Telemarketing Leads

正如我在上一段中提到的，意图信号可以帮助您确定潜在客户在旅程中的位置。但要获得这种好处，您需要跟踪正确的意图主题和关键字。出于这个原因和其他原因，在选择意图主题和关键字时，策略性至关重要。

然而，营销和销售团队往往只是优先考虑 塞浦路斯号码筛查 那些在与品牌和产品相关的几个术语上出现激增的账户。虽然这可能有助于您识别一些有市场潜力的账户，但最终会浪费大量意向数据的价值，例如：尽管如此，由意向数据驱动的程序化广告（识别与您的类别最相关的帐户）是一种非常有效的工具。在更大的 ABM 框架内，意向数据可以引导您找到处于研究和买家旅程早期阶段的帐户。

它还可以向您显示程的结束。这是因为意图数据旨在为您提供研究量超过正常水平的帐户的优先列表。它照亮了聚光灯，您可以使用它在最关键的时刻放大您的注意力，并确保从战术角度来看，您在任何给定时刻都将资源分配给正确的帐户。

但意图驱动的程序化广告也存在一些局限性。程序化广告应被视为一种“认知 + 参与”工具，而不一定是转化工具。至少在 B2B 决策领域并非如此。

在有市场需求的账户接触到您的品牌和/或解决方案之前识别他们
突出显示潜在客户的旅程进度，以便您可以选择正确的参与策略；
发现目标账户最感兴趣的内容（即挑战、解决方案、产品、功能等），以便您可以选择正确的消息和内容用于外展工作。
一个好的经验法则是同时 监控主题和关键词，因为这是确保所消费内容的上下文相关性（主题跟踪）和定位精度（关键词跟踪）的最佳方式。