提出承包营销服务良好实践白皮书

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西班牙营销协会提出的关于承包营销服务的良好实践的白皮书旨在为该领域的专业人士提供一份在承包营销服务时参考的文件，以选择最适合您公司需求的系统。

白皮书是MKT协会长久以来的抱负
西班牙营销协会总经理 Víctor Conde 表示，该项目是“该协会的长期目标，旨在为营销服务承包提供指导方针”。

白皮书并不是简单列出好的和坏的做法，但其目标是“定义适用于所有营销服务采购流程的通用准则”，另一方面“定义营销和采购部门的角色， Advise Consultores 总经理 Alicia Verdasco 表示：

高价值购买 vs. 高价值购买交易性购买

在对这两类采购进行分类后，白皮书根据其对营销目标贡献的价值，区分了直接影 巴西数据 响营销目标的高价值采购和交易性采购。

在大额采购中，营销部门应发挥主导作用。
这种差异应该决定两个部门的角色：“在高价值采购中，主角应该是营销部门，尽管不是唯一的，而在交易性采购中，主角将是采购部门，”Alicia Verdasco 说。

研究得出的一个重要事实是，78%的公司设有采购部门，但其中只有24%的公司拥有采购营销服务的专家。

对于各部门的职能，绝大多数受访者认为，在高额采购中，市场部必须准备简报，专门评估技术方案并做出最终决定；而采购则负责供应商的审批、合同的准备以及谈判。两个部门都必须评估经济建议并寻找供应商。

对于交易性采购，受访者认为营销部门应该负责流程的开始和结束，而其管理以及质量和价格监督则与采购相对应。

营销竞赛的良好实践

艾丽西娅·沃达斯科（Alicia Verdasco）解释说，购买类型“点”了选择模型，还指出“白皮书中没有关于如何直接授予或招标的清单，但我们谈论的是便利性。 ”

竞争选拔有利于长期项目
这样，竞争性选择将有利于长期项目并发现供应商的潜力和创新。就其本身而言，如果有客观的理由，或者提供者是相关主题的专家，那么直接裁决在节省时间方面会很方便。

Víctor Conde 在白皮书介绍的最后指出，目标“不是监管或禁止，而是提供指导方针，以在处理这些重要合同时实现两个部门之间合作的更专业化”。