Что такое B2B Email-маркетинг? Советы и примеры на 2025 год
Posted: Wed Dec 04, 2024 7:03 am
Этот невоспетый герой любой хорошей стратегии продаж обладает силой, способной реально изменить доход любого бизнеса. Мы не говорим здесь о спаме; мы говорим о тщательно отобранном контенте электронной почты, который не только добавляет ценность, но и становится долгожданным прибытием в почтовый ящик вашего потенциального клиента.
Давайте углубимся в то, как email-маркетинг может помочь увеличить ваши показатели
Что такое B2B email-маркетинг?
Маркетинг по электронной почте B2B — это мощный и эффективный способ охватить потенциальных клиентов в секторе B2B. Он позволяет компаниям напрямую связываться со своей целевой аудиторией, повышать узнаваемость бренда и в конечном итоге увеличивать продажи.
Ключ к успешному email-маркетингу в B2B начинается с понимания потребностей вашей целевой аудитории и создания писем, содержащих релевантный контент, который будет для нее ценным.
Вы должны адаптировать свои B2B email-кампании Пакет базы данных китайцев за рубежом в Австралии в соответствии с потребностями каждой конкретной компании. Делая это, вы можете гарантировать, что ваше сообщение найдет отклик у определенной аудитории и приведет к желаемому действию.
Чтобы быть уверенным в том, что ваши B2B-рассылки будут успешными, полезно хорошо понимать, почему важен email-маркетинг и что делает email-кампанию эффективной.
Каковы преимущества email-маркетинга?
Вы, возможно, задаетесь вопросом, почему в мире социальных сетей, чат-ботов и влиятельных лиц вам следует уделять внимание маркетингу по электронной почте для бизнеса.
Ну, есть причина, по которой 59% маркетологов используют его - он имеет возврат инвестиций до 4400% . Если этого недостаточно, считайте его одним из самых прямых способов охватить потенциальных клиентов.
Не говоря уже о том, что это менее навязчиво и очень экономически эффективно. Это надежная часть маркетинговой стратегии B2B , которая тихо работает за кулисами, чтобы увеличить ваши продажи.
Вот несколько причин, по которым электронные письма B2B должны стать частью ваших стратегий продаж и маркетинга:
Это прямая связь.
Маркетинг по электронной почте для B2B позволяет вам отправлять сообщение непосредственно потенциальному клиенту. Нет необходимости кричать с фигуральных крыш или стрелять лазерными лучами из глаз, чтобы привлечь внимание. Ваше предложение приходит в почтовый ящик, готовое помочь решить чью-то бизнес-проблему.
Это строит отношения
В контексте B2B, одна из вещей, которую вы хотите построить больше всего, это доверие. Его нужно зарабатывать некоторое время, а потерять можно в одно мгновение.
Поэтому стоит сосредоточиться на всем, что помогает повысить вашу надежность. Маркетинговые письма B2B делают это, потому что, если все сделано правильно, они кажутся более личными и подлинными.
Это экономически эффективно
Вот тут-то и появляется рентабельность инвестиций. Email-маркетинг — один из самых экономически эффективных каналов, которые вы можете использовать в своем маркетинге.
Имея правильную базу контактов B2B , вы сможете охватить множество потенциальных клиентов, не нанося существенного ущерба своему бюджету.
Например, StoreForce увидела рентабельность инвестиций от использования базы контактов B2B Cognism. Компания также:
Достигнут показатель положительных ответов на электронные письма в 41%.
Около 25% встреч на выставках были забронированы с использованием адресов электронной почты, сгенерированных Cognism.
Они сказали:
«Когниция значительно облегчает традиционно сложную работу. Уму непостижимо, как я раньше занимался разведкой без нее».
«Инструмент окупился, поскольку мы закрыли возможности, созданные на основе данных электронной почты Cognism».
«Многие поставщики обещают окупаемость инвестиций, но не обеспечивают ее. С Cognism мы увидели окупаемость инвестиций, и не все могут это сказать. Cognism делает то, что обещает, поэтому я его большой сторонник. Он действительно работает».
Это увеличивает продажи
Ваши лиды с большей вероятностью превратятся в продажи, когда вы сможете адаптировать свои сообщения к определенным сегментам вашей аудитории. Предоставляя контент и предложения, которые соответствуют их потребностям и интересам, вы повышаете вероятность того, что они совершат покупку, подпишутся на услугу или запросят дополнительную информацию.
Он предоставляет данные
Вам не нужно рентгеновское зрение, чтобы определить, что делают ваши потенциальные клиенты, особенно когда у вас под рукой есть данные B2B .
Вы можете значительно улучшить процесс принятия решений, используя данные, собранные в ходе ваших email-кампаний.
Вы можете увидеть, кто их открывает, на что нажимает и что удаляет быстрее любого сверхчеловека.
Затем вы сможете использовать эти знания для корректировки и оптимизации своего подхода.
6 стратегий email-маркетинга B2B, которые работают
Очевидно, что электронная почта B2B имеет ценность, но что следует учитывать при разработке своего грандиозного плана?
Продолжайте читать, чтобы узнать о шести типах стратегий email-маркетинга, которые помогут вам развить маркетинговые навыки:
1. Сегментация
Так же, как существуют супергерои с разными способностями, ваши клиенты могут сильно различаться.
Отправка всем общего письма — это напрасный щелчок кнопки «Отправить». Вам следует сегментировать свой список адресов электронной почты на основе интересов, потребностей, поведения, отрасли, местоположения, предыдущих взаимодействий и т. д.
Сегментированные списки — это отличная тактика для эффективного маркетинга по электронной почте B2B. Это поможет сделать ваши письма более релевантными и повысить шансы потенциальных клиентов прочитать ваши сообщения.
You might be interested in learning how to ungate your content by segment.
2. Content
If someone’s going to open something that’s landed in their inbox, it better be worth their time.
Make sure your emails are helpful. Share some insights or provide a solution to a problem they could be facing in their industry (a problem you just happen to be an expert in).
Another thing to consider is making your content more unique and memorable.
Don’t be afraid to think outside the box and experiment with your ideas; you have the luxury of looking at the marketing data to see if it works.
3. Timing
Like any good epic story, saving the day means arriving at the right time. Don’t ignore this aspect when planning when to send your B2B marketing emails. Think about time zones, work schedules, and days of the week.
Earlier in the week and the mornings work well for B2B email marketing, but you should experiment to see what works best for your customers.
If you’ve found a sweet spot, consider making your emails a recurring series through drip email marketing, such as “Tuesday Tips” or the like.
4. Personalisation
Secret identities work well for masked crime fighters but not so much for your B2B email marketing lists. And if your lists aren’t up to date, personalisation just won’t work.
This is another aspect of sales email marketing where a data vendor comes into play. Slalom chose Cognism, which led them to create $400k of opportunities in a year.
They said:
“No database will ever be perfect as people are constantly moving companies and changing jobs."
"But I can confidently say that at least 93% of the contacts pulled from Cognism have a valid email address associated with them. That’s streets ahead of any B2B data vendors I’ve used in the past.”
Now that you have accurate email marketing lists, you can focus on discovery.
The more you know about your prospects, the more personal you can make your emails. Personalise your emails by using the receiver’s name, company name, or something about their location to make them feel more genuine.
Depending on the level of research and segmentation you can achieve, you can also improve the personalisation by talking about specific pain or interest points they may have searched for online.
5. Automation
With email marketing automation, you can set up workflows to deliver tailored emails to the right customer segments at the right time. Moreover, you can create and schedule campaigns, manage contact lists and track performance.
Whether scheduling sequences or sending bulk emails, using a B2B email marketing platform can streamline and simplify your entire email marketing process.
Он также может усилить кампании ABM, автоматизируя отправку писем, когда потенциальный клиент совершает определенные действия или посещает определенные страницы на вашем сайте. Эти маркетинговые триггеры являются неотъемлемой частью любой стратегии email-маркетинга.
6. Аналитика
Это поможет вам получить бесценную информацию об эффективности ваших кампаний.
Измеряя ключевые маркетинговые показатели, такие как открываемость, кликабельность и коэффициенты конверсии, вы получите лучшее представление о том, что работает, а что нет в ваших email-кампаниях .
Затем вы сможете принимать более обоснованные решения и корректировать свои будущие кампании.
Например, если вы заметили, что определенные типы тем или писем имеют более высокие показатели открытия, вы можете адаптировать свои будущие кампании с учетом этих результатов и улучшить показатели кликабельности в будущем.
Аналитика также отлично подходит для отслеживания успешности автоматизированных кампаний. Вы можете увидеть, сколько людей отреагировали на последовательность автоматизации, и внести необходимые изменения для ее оптимизации для лучшей производительности.
Кроме того, аналитика может помочь вам выявить тенденции в поведении клиентов и даже получить представление о предпочтениях клиентов, тем самым улучшая ваши стратегии и тактики email-маркетинга.
Узнайте больше об использовании B2B email-маркетинга для роста доходов в этом познавательном видео. Нажмите, чтобы посмотреть!
Советы по email-маркетингу B2B для увеличения показателей отклика
Вот они, чтобы спасти положение! Давайте рассмотрим некоторые лучшие практики для ваших email-рассылок, которые наверняка побудят ваших подписчиков получать больше ответов.
1. Темы сообщений
Это ваш первый ход, поэтому вам лучше сделать его убедительным.
Тема вашего письма должна завлекать, информировать и, что еще лучше, иметь крючок. Думайте об этом как о заголовке на рекламном щите; он должен привлекать внимание и заставлять читателя хотеть узнать больше.
Хороший подход — поднять общую проблему вашей отрасли и предложить решение.
2. Краткость
Если ваше деловое электронное письмо выглядит так, будто его будет трудно прочитать, вы потеряете внимание потенциального клиента быстрее, чем Криптонит истощает Супермена.
Не делайте письмо слишком длинным. Разбейте текст на более короткие абзацы; используйте подзаголовки, если вам нужно донести несколько мыслей.
Сообщите суть письма и избегайте нерелевантного контента, который может снизить вовлеченность. Ваше письмо должно быть кратким и действенным, поэтому убедитесь, что основной призыв к действию ясен. Не включайте слишком много ссылок или изображений.
Вы также можете использовать юмор или рассказывать истории, чтобы естественным образом вовлечь аудиторию и удержать ее внимание.
3. Призыв к действию
Нет смысла привлекать потенциального клиента интересной темой письма, вовлекать его в процесс с помощью полезного контента, а затем... ничего.
Вам нужно включить призыв к действию. Сделайте так, чтобы ваш читатель легко понял, что делать дальше, с помощью чего-то вроде «Запланировать демонстрацию» или «Запросить расценки».
Призыв к действию должен быть очевидным, поэтому убедитесь, что он выделяется и легко понимается. Если вы просите получателя что-то сделать, будьте ясны и лаконичны в том, что вы хотите, чтобы он сделал и почему он должен это сделать.
Кроме того, не забудьте включить ссылку для получения дополнительной информации или выполнения желаемого действия. Ваши читатели не будут нажимать на неизвестную ссылку, поэтому убедитесь, что текст привязки релевантен и описывает то, что они найдут, когда нажмут.
Призыв к действию не гарантирует продажу, но он повышает вероятность того, что потенциальный клиент предпримет действие.
4. Дизайн
Вы хотите, чтобы ваши маркетинговые письма B2B выглядели профессионально и были визуально привлекательными. Хорошо бы сохранить дизайн незагроможденным и включить некоторые элементы вашего бренда, чтобы было понятно, что они исходят от вас.
Убедитесь, что ваш дизайн адаптивен и отлично смотрится как на настольных компьютерах, так и на мобильных устройствах; большинство людей в настоящее время проверяют свою электронную почту на смартфонах.
Используйте высококачественные изображения (правильного размера, чтобы ваша почта не была слишком интенсивной по объему данных), но не слишком много. Помните, вы хотите, чтобы ваша почта выглядела легко читаемой.
5. A/B-тестирование
Как и в случае с любой другой деятельностью по онлайн- маркетингу SaaS , у вас есть возможность протестировать свои стратегии B2B-маркетинга по электронной почте.
Не бойтесь создавать различные варианты писем и использовать их для проведения A/B-тестов. Вы можете попробовать разные темы, призывы к действию, изображения, макет или что-то еще, что, по вашему мнению, может улучшить взаимодействие.
6. Конфиденциальность данных
Как гласит цитата из Человека-паука: «С большой силой приходит большая ответственность».
Обязательно соблюдайте правила защиты данных в вашем регионе, такие как GDPR. если вы находитесь в ЕС.
Хорошие практические правила таковы:
Будьте открыты в отношении того, какие данные вы собираете.
Включите возможность легкого отказа от подписки.
Всегда получайте явное согласие на отправку маркетинговых писем.
Незапрошенные письма могут нанести вред репутации вашей электронной почты, особенно если спам-фильтры часто их блокируют или если от потенциальных покупателей поступает много жалоб на спам.
Выбор поставщика данных B2B для создания соответствующих требованиям списков данных B2B может улучшить доставляемость электронных писем и предотвратить попадание писем в папки со спамом.
Прежде всего, использование проверенного поставщика данных означает, что вы не рискуете столкнуться со штрафами со стороны ICO.
Получайте лучшие результаты с Cognism! Нажмите, чтобы заказать демо-версию и изучить нашу совместимую базу данных электронной почты.
Лучшие примеры email-маркетинга B2B
Существует множество способов постоянного взаимодействия с вашей аудиторией через их почтовый ящик. Ниже приведены лишь некоторые примеры email-маркетинга, которые вы можете использовать в рамках своей бизнес-стратегии:
1. Приветственное сообщение
Приветственные письма отправляются новым подписчикам или клиентам, знакомя их с вашим брендом и задавая тон отношениям.
Вот пример:
«Добро пожаловать в нашу семью!
Мы так рады, что вы присоединились к нам. Мы знаем, что вы найдете большую ценность и удовлетворение, став частью нашего сообщества. Мы стремимся предоставлять лучшее обслуживание клиентов и качественные продукты, и мы с нетерпением ждем возможности помочь вам достичь ваших целей.
В [название бренда] мы стремимся предоставить нашим клиентам исключительный опыт».
2. Информационный бюллетень
Рассылки позволяют вам держать своих клиентов в курсе последних новостей и событий вашего бизнеса. Они позволяют вам делиться ценным контентом, таким как записи в блогах, тематические исследования, руководства и отраслевые идеи.
Этот пример электронного письма B2B укрепляет доверие и лояльность ваших клиентов, предоставляя им информацию, которая поможет им принимать обоснованные решения.
Рассмотрите возможность регулярной рассылки обновлений о тенденциях в отрасли, новостей компании и ценного контента.
3. Акции и эксклюзивные предложения
Рекламные письма — отличный способ привлечь клиентов и побудить их воспользоваться предложением, распродажей или скидкой.
Вот пример:
«Привет, [имя],
У нас есть что-то особенное для вас! Только в течение ограниченного времени мы предлагаем скидку 20% на все наши продукты. Воспользуйтесь этим предложением сейчас и насладитесь огромной экономией на покупке.
Перейдите по ссылке [url] прямо сейчас и введите код [промокод] при оформлении заказа, чтобы получить скидку.
Поторопитесь, это предложение скоро закончится!»
Попробуйте, особенно если вы хотите увеличить конверсии и доход.
Давайте углубимся в то, как email-маркетинг может помочь увеличить ваши показатели
Что такое B2B email-маркетинг?
Маркетинг по электронной почте B2B — это мощный и эффективный способ охватить потенциальных клиентов в секторе B2B. Он позволяет компаниям напрямую связываться со своей целевой аудиторией, повышать узнаваемость бренда и в конечном итоге увеличивать продажи.
Ключ к успешному email-маркетингу в B2B начинается с понимания потребностей вашей целевой аудитории и создания писем, содержащих релевантный контент, который будет для нее ценным.
Вы должны адаптировать свои B2B email-кампании Пакет базы данных китайцев за рубежом в Австралии в соответствии с потребностями каждой конкретной компании. Делая это, вы можете гарантировать, что ваше сообщение найдет отклик у определенной аудитории и приведет к желаемому действию.
Чтобы быть уверенным в том, что ваши B2B-рассылки будут успешными, полезно хорошо понимать, почему важен email-маркетинг и что делает email-кампанию эффективной.
Каковы преимущества email-маркетинга?
Вы, возможно, задаетесь вопросом, почему в мире социальных сетей, чат-ботов и влиятельных лиц вам следует уделять внимание маркетингу по электронной почте для бизнеса.
Ну, есть причина, по которой 59% маркетологов используют его - он имеет возврат инвестиций до 4400% . Если этого недостаточно, считайте его одним из самых прямых способов охватить потенциальных клиентов.
Не говоря уже о том, что это менее навязчиво и очень экономически эффективно. Это надежная часть маркетинговой стратегии B2B , которая тихо работает за кулисами, чтобы увеличить ваши продажи.
Вот несколько причин, по которым электронные письма B2B должны стать частью ваших стратегий продаж и маркетинга:
Это прямая связь.
Маркетинг по электронной почте для B2B позволяет вам отправлять сообщение непосредственно потенциальному клиенту. Нет необходимости кричать с фигуральных крыш или стрелять лазерными лучами из глаз, чтобы привлечь внимание. Ваше предложение приходит в почтовый ящик, готовое помочь решить чью-то бизнес-проблему.
Это строит отношения
В контексте B2B, одна из вещей, которую вы хотите построить больше всего, это доверие. Его нужно зарабатывать некоторое время, а потерять можно в одно мгновение.
Поэтому стоит сосредоточиться на всем, что помогает повысить вашу надежность. Маркетинговые письма B2B делают это, потому что, если все сделано правильно, они кажутся более личными и подлинными.
Это экономически эффективно
Вот тут-то и появляется рентабельность инвестиций. Email-маркетинг — один из самых экономически эффективных каналов, которые вы можете использовать в своем маркетинге.
Имея правильную базу контактов B2B , вы сможете охватить множество потенциальных клиентов, не нанося существенного ущерба своему бюджету.
Например, StoreForce увидела рентабельность инвестиций от использования базы контактов B2B Cognism. Компания также:
Достигнут показатель положительных ответов на электронные письма в 41%.
Около 25% встреч на выставках были забронированы с использованием адресов электронной почты, сгенерированных Cognism.
Они сказали:
«Когниция значительно облегчает традиционно сложную работу. Уму непостижимо, как я раньше занимался разведкой без нее».
«Инструмент окупился, поскольку мы закрыли возможности, созданные на основе данных электронной почты Cognism».
«Многие поставщики обещают окупаемость инвестиций, но не обеспечивают ее. С Cognism мы увидели окупаемость инвестиций, и не все могут это сказать. Cognism делает то, что обещает, поэтому я его большой сторонник. Он действительно работает».
Это увеличивает продажи
Ваши лиды с большей вероятностью превратятся в продажи, когда вы сможете адаптировать свои сообщения к определенным сегментам вашей аудитории. Предоставляя контент и предложения, которые соответствуют их потребностям и интересам, вы повышаете вероятность того, что они совершат покупку, подпишутся на услугу или запросят дополнительную информацию.
Он предоставляет данные
Вам не нужно рентгеновское зрение, чтобы определить, что делают ваши потенциальные клиенты, особенно когда у вас под рукой есть данные B2B .
Вы можете значительно улучшить процесс принятия решений, используя данные, собранные в ходе ваших email-кампаний.
Вы можете увидеть, кто их открывает, на что нажимает и что удаляет быстрее любого сверхчеловека.
Затем вы сможете использовать эти знания для корректировки и оптимизации своего подхода.
6 стратегий email-маркетинга B2B, которые работают
Очевидно, что электронная почта B2B имеет ценность, но что следует учитывать при разработке своего грандиозного плана?
Продолжайте читать, чтобы узнать о шести типах стратегий email-маркетинга, которые помогут вам развить маркетинговые навыки:
1. Сегментация
Так же, как существуют супергерои с разными способностями, ваши клиенты могут сильно различаться.
Отправка всем общего письма — это напрасный щелчок кнопки «Отправить». Вам следует сегментировать свой список адресов электронной почты на основе интересов, потребностей, поведения, отрасли, местоположения, предыдущих взаимодействий и т. д.
Сегментированные списки — это отличная тактика для эффективного маркетинга по электронной почте B2B. Это поможет сделать ваши письма более релевантными и повысить шансы потенциальных клиентов прочитать ваши сообщения.
You might be interested in learning how to ungate your content by segment. 2. Content
If someone’s going to open something that’s landed in their inbox, it better be worth their time.
Make sure your emails are helpful. Share some insights or provide a solution to a problem they could be facing in their industry (a problem you just happen to be an expert in).
Another thing to consider is making your content more unique and memorable.
Don’t be afraid to think outside the box and experiment with your ideas; you have the luxury of looking at the marketing data to see if it works.
3. Timing
Like any good epic story, saving the day means arriving at the right time. Don’t ignore this aspect when planning when to send your B2B marketing emails. Think about time zones, work schedules, and days of the week.
Earlier in the week and the mornings work well for B2B email marketing, but you should experiment to see what works best for your customers.
If you’ve found a sweet spot, consider making your emails a recurring series through drip email marketing, such as “Tuesday Tips” or the like.
4. Personalisation
Secret identities work well for masked crime fighters but not so much for your B2B email marketing lists. And if your lists aren’t up to date, personalisation just won’t work.
This is another aspect of sales email marketing where a data vendor comes into play. Slalom chose Cognism, which led them to create $400k of opportunities in a year.
They said:
“No database will ever be perfect as people are constantly moving companies and changing jobs."
"But I can confidently say that at least 93% of the contacts pulled from Cognism have a valid email address associated with them. That’s streets ahead of any B2B data vendors I’ve used in the past.”
Now that you have accurate email marketing lists, you can focus on discovery.
The more you know about your prospects, the more personal you can make your emails. Personalise your emails by using the receiver’s name, company name, or something about their location to make them feel more genuine.
Depending on the level of research and segmentation you can achieve, you can also improve the personalisation by talking about specific pain or interest points they may have searched for online.
5. Automation
With email marketing automation, you can set up workflows to deliver tailored emails to the right customer segments at the right time. Moreover, you can create and schedule campaigns, manage contact lists and track performance.
Whether scheduling sequences or sending bulk emails, using a B2B email marketing platform can streamline and simplify your entire email marketing process.
Он также может усилить кампании ABM, автоматизируя отправку писем, когда потенциальный клиент совершает определенные действия или посещает определенные страницы на вашем сайте. Эти маркетинговые триггеры являются неотъемлемой частью любой стратегии email-маркетинга.
6. Аналитика
Это поможет вам получить бесценную информацию об эффективности ваших кампаний.
Измеряя ключевые маркетинговые показатели, такие как открываемость, кликабельность и коэффициенты конверсии, вы получите лучшее представление о том, что работает, а что нет в ваших email-кампаниях .
Затем вы сможете принимать более обоснованные решения и корректировать свои будущие кампании.
Например, если вы заметили, что определенные типы тем или писем имеют более высокие показатели открытия, вы можете адаптировать свои будущие кампании с учетом этих результатов и улучшить показатели кликабельности в будущем.
Аналитика также отлично подходит для отслеживания успешности автоматизированных кампаний. Вы можете увидеть, сколько людей отреагировали на последовательность автоматизации, и внести необходимые изменения для ее оптимизации для лучшей производительности.
Кроме того, аналитика может помочь вам выявить тенденции в поведении клиентов и даже получить представление о предпочтениях клиентов, тем самым улучшая ваши стратегии и тактики email-маркетинга.
Узнайте больше об использовании B2B email-маркетинга для роста доходов в этом познавательном видео. Нажмите, чтобы посмотреть!
Советы по email-маркетингу B2B для увеличения показателей отклика
Вот они, чтобы спасти положение! Давайте рассмотрим некоторые лучшие практики для ваших email-рассылок, которые наверняка побудят ваших подписчиков получать больше ответов.
1. Темы сообщений
Это ваш первый ход, поэтому вам лучше сделать его убедительным.
Тема вашего письма должна завлекать, информировать и, что еще лучше, иметь крючок. Думайте об этом как о заголовке на рекламном щите; он должен привлекать внимание и заставлять читателя хотеть узнать больше.
Хороший подход — поднять общую проблему вашей отрасли и предложить решение.
2. Краткость
Если ваше деловое электронное письмо выглядит так, будто его будет трудно прочитать, вы потеряете внимание потенциального клиента быстрее, чем Криптонит истощает Супермена.
Не делайте письмо слишком длинным. Разбейте текст на более короткие абзацы; используйте подзаголовки, если вам нужно донести несколько мыслей.
Сообщите суть письма и избегайте нерелевантного контента, который может снизить вовлеченность. Ваше письмо должно быть кратким и действенным, поэтому убедитесь, что основной призыв к действию ясен. Не включайте слишком много ссылок или изображений.
Вы также можете использовать юмор или рассказывать истории, чтобы естественным образом вовлечь аудиторию и удержать ее внимание.
3. Призыв к действию
Нет смысла привлекать потенциального клиента интересной темой письма, вовлекать его в процесс с помощью полезного контента, а затем... ничего.
Вам нужно включить призыв к действию. Сделайте так, чтобы ваш читатель легко понял, что делать дальше, с помощью чего-то вроде «Запланировать демонстрацию» или «Запросить расценки».
Призыв к действию должен быть очевидным, поэтому убедитесь, что он выделяется и легко понимается. Если вы просите получателя что-то сделать, будьте ясны и лаконичны в том, что вы хотите, чтобы он сделал и почему он должен это сделать.
Кроме того, не забудьте включить ссылку для получения дополнительной информации или выполнения желаемого действия. Ваши читатели не будут нажимать на неизвестную ссылку, поэтому убедитесь, что текст привязки релевантен и описывает то, что они найдут, когда нажмут.
Призыв к действию не гарантирует продажу, но он повышает вероятность того, что потенциальный клиент предпримет действие.
4. Дизайн
Вы хотите, чтобы ваши маркетинговые письма B2B выглядели профессионально и были визуально привлекательными. Хорошо бы сохранить дизайн незагроможденным и включить некоторые элементы вашего бренда, чтобы было понятно, что они исходят от вас.
Убедитесь, что ваш дизайн адаптивен и отлично смотрится как на настольных компьютерах, так и на мобильных устройствах; большинство людей в настоящее время проверяют свою электронную почту на смартфонах.
Используйте высококачественные изображения (правильного размера, чтобы ваша почта не была слишком интенсивной по объему данных), но не слишком много. Помните, вы хотите, чтобы ваша почта выглядела легко читаемой.
5. A/B-тестирование
Как и в случае с любой другой деятельностью по онлайн- маркетингу SaaS , у вас есть возможность протестировать свои стратегии B2B-маркетинга по электронной почте.
Не бойтесь создавать различные варианты писем и использовать их для проведения A/B-тестов. Вы можете попробовать разные темы, призывы к действию, изображения, макет или что-то еще, что, по вашему мнению, может улучшить взаимодействие.
6. Конфиденциальность данных
Как гласит цитата из Человека-паука: «С большой силой приходит большая ответственность».
Обязательно соблюдайте правила защиты данных в вашем регионе, такие как GDPR. если вы находитесь в ЕС.
Хорошие практические правила таковы:
Будьте открыты в отношении того, какие данные вы собираете.
Включите возможность легкого отказа от подписки.
Всегда получайте явное согласие на отправку маркетинговых писем.
Незапрошенные письма могут нанести вред репутации вашей электронной почты, особенно если спам-фильтры часто их блокируют или если от потенциальных покупателей поступает много жалоб на спам.
Выбор поставщика данных B2B для создания соответствующих требованиям списков данных B2B может улучшить доставляемость электронных писем и предотвратить попадание писем в папки со спамом.
Прежде всего, использование проверенного поставщика данных означает, что вы не рискуете столкнуться со штрафами со стороны ICO.
Получайте лучшие результаты с Cognism! Нажмите, чтобы заказать демо-версию и изучить нашу совместимую базу данных электронной почты.
Лучшие примеры email-маркетинга B2B
Существует множество способов постоянного взаимодействия с вашей аудиторией через их почтовый ящик. Ниже приведены лишь некоторые примеры email-маркетинга, которые вы можете использовать в рамках своей бизнес-стратегии:
1. Приветственное сообщение
Приветственные письма отправляются новым подписчикам или клиентам, знакомя их с вашим брендом и задавая тон отношениям.
Вот пример:
«Добро пожаловать в нашу семью!
Мы так рады, что вы присоединились к нам. Мы знаем, что вы найдете большую ценность и удовлетворение, став частью нашего сообщества. Мы стремимся предоставлять лучшее обслуживание клиентов и качественные продукты, и мы с нетерпением ждем возможности помочь вам достичь ваших целей.
В [название бренда] мы стремимся предоставить нашим клиентам исключительный опыт».
2. Информационный бюллетень
Рассылки позволяют вам держать своих клиентов в курсе последних новостей и событий вашего бизнеса. Они позволяют вам делиться ценным контентом, таким как записи в блогах, тематические исследования, руководства и отраслевые идеи.
Этот пример электронного письма B2B укрепляет доверие и лояльность ваших клиентов, предоставляя им информацию, которая поможет им принимать обоснованные решения.
Рассмотрите возможность регулярной рассылки обновлений о тенденциях в отрасли, новостей компании и ценного контента.
3. Акции и эксклюзивные предложения
Рекламные письма — отличный способ привлечь клиентов и побудить их воспользоваться предложением, распродажей или скидкой.
Вот пример:
«Привет, [имя],
У нас есть что-то особенное для вас! Только в течение ограниченного времени мы предлагаем скидку 20% на все наши продукты. Воспользуйтесь этим предложением сейчас и насладитесь огромной экономией на покупке.
Перейдите по ссылке [url] прямо сейчас и введите код [промокод] при оформлении заказа, чтобы получить скидку.
Поторопитесь, это предложение скоро закончится!»
Попробуйте, особенно если вы хотите увеличить конверсии и доход.