初创企业销售策略的可靠指南
Posted: Wed Dec 04, 2024 9:07 am
从理论上讲，创业成功相对简单。关键在于集思广益，为“X”行业的常见痛点找到解决方案。如果这么简单，为什么90% 的创业公司都失败了？
看待这个问题的更好方法不是找出大多数初创企业失败的原因。相反，我们必须了解剩余 10% 的初创企业即使在竞争激烈的环境中也能取得成功的方式和原因。
这就是我们在这里要帮助您的原因！在本文中，我们将讨论：
初创企业成功的有效销售策略
销售与营销
为初创企业挖掘潜在客户
制定业务增长策略
初创企业成功的有效销售策略
每个行业都有初创公司。每个行业都有自己的销售策略。但目标始终如一 — 创造可预测、阿根廷电话号码资源 稳定和可持续的收入。为了实现这些目标，我们可以使用以下策略。
初创企业战略
冷销售电子邮件活动
大多数初创公司没有预算开展大规模营销活动。另一方面，冷销售电子邮件成本低廉、可衡量且可扩展。
初创公司可以利用冷电子邮件获得急需的关注度，从而帮助其成功滚雪球般发展。您可以手动开展这些活动，并使用 Google 表格等免费工具跟踪进度。
然而，随着您的成长，这种模式将不可持续。您需要一个电子邮件营销工具来自动执行重复任务并通过强大的分析仪表板提供见解。这应该成为每种销售策略的标准。
那么，如何开始冷电子邮件活动？以下是介绍基础知识的快速分步指南：
创建一个电子邮件帐户来发送电子邮件。使用不同的帐户（例如[email protected]和[email protected] ）来测试哪个效果最好。
确定您的理想客户并找到其他符合该模式的客户。
制作和个性化冷电子邮件模板以帮助您扩大您的活动。
寻找线索并添加到您的销售渠道。
进一步确定潜在客户，收集联系信息，并进行销售勘探。
发送您的冷销售电子邮件并设置后续计划。
跟踪进度以便做出以数据为依据的决策。
请参阅我们关于冷电子邮件的权威指南，以更深入地了解如何使用此策略获得成功。
销售视频信
初创企业面临的主要障碍之一是建立权威。我们可以通过展示我们行业内相关主题的专业知识来建立权威。
想想博客、文章、指南、案例研究或解决常见痛点的指南。问题是，内容虽然信息丰富，但却是文本格式。
并非所有潜在客户都有时间阅读大量文字。一个很好的替代方法是使用销售视频信函。
您将为品牌添加一张面孔。研究表明，如果消费者能够看到销售人员的面部表情或听到他们的声音，他们会更加信任销售人员。
在销售视频信中，您可以快速解决疑虑，重新构建潜在客户的观点并提供即时价值。
入站销售策略
入站销售旨在通过有价值、相关且高质量的内容吸引客户。它涉及 SEO、社交媒体或登陆页面优化等营销策略。
一些初创公司优先考虑入站策略，因为它们可以被动地吸引潜在客户。入站策略使初创公司能够专注于完成销售、提高产品质量和开展业务。
收集到足够多的潜在客户并将其添加到销售渠道后，下一步就是将他们转化为付费客户。我们通过培育活动来补充我们最初的内容营销工作，从而实现这一目标。
快速回顾一下，大多数入站销售策略的基本内容包括以下内容：
规划出你的潜在客户认为最有价值的内容。
创建内容。
通过适当的渠道（社交媒体、博客、电子邮件营销）分发内容。
通过内容吸引潜在客户的注意力。
通过培育活动与您的潜在客户建立关系。
使用分析方法来分析数据，以帮助做出明智的决策。
将潜在客户转化为付费客户。
市场差异化战略
打入饱和市场并不容易，尤其是对于初创公司而言。您必须找到方法让您的产品和品牌与竞争对手脱颖而出。差异化因素包括（但不限于）定价、产品/服务、客户服务和收购策略。
产品或服务的定价需要深思熟虑。你的定价是否与竞争对手相同？你是否应该降低价格以使其更具吸引力？还是提高成本以营造一种专属感？
另一种打入市场的方法是销售独特的产品或服务。您的产品与竞争对手相比有哪些优势？您的产品使用起来是否更方便？您的企业是否提供优质的客户服务？
找到你的创业公司可以超越竞争对手的领域。尝试专注于直接影响客户满意度的方面。找到立足点，即使在饱和的市场中，你也能获得大量的市场份额。
MEDDICC 销售方法
MEDDICC 是一种销售方法，可以帮助初创公司识别具有销售潜力的潜在客户。该缩写代表：
指标
经济买家
决策标准
决策过程
牵连痛苦
冠军
竞赛
通过询问以下问题，每个术语都允许销售和营销人员更好地了解客户的购买历程：
您如何衡量您为潜在客户提供的价值？（指标）
谁是潜在客户组织内的主要决策者？（经济买家）
采购的标准是什么？（决策标准）
最终做出该决定需要哪些步骤？（决策过程）
你的潜在客户组织的内部痛点是什么？（隐含痛苦）
谁从您提供的解决方案中受益？（冠军）
谁在和你竞争同样的内部资源？（竞争）
请记住，所有最佳销售策略都是可衡量、可重复和可持续的。使用 MEDDIC 销售方法，您可以获得所有这些。它使您的营销、销售和决策团队能够就您的销售流程使用统一的语言。
销售与营销
营销与销售
销售和营销就像同一枚硬币的两面。初创公司需要两者齐头并进才能实现持续增长。营销可帮助您的企业找到合适的潜在客户；销售可帮助您将这些潜在客户转化为收入。以下是对两者的深入分析：
你的营销团队的作用是什么
要让您的创业公司从一个想法发展成一个盈利的商业模式，需要一支出色的营销团队。据 CB Insights 称，14% 的创业公司因聘用了错误的营销团队而失败。
对于拥有 11-100 名员工的初创公司，Jigsaw Metrics 建议设立营销总监、营销主管、内容经理、社交媒体经理和付费广告专家。
随着业务的扩大，您可以向出色的营销人员发送招聘电子邮件，以帮助您保持增长。但即使是初创公司，您也需要聘请专门的营销人员吗？
理想情况下，答案应该是肯定的。个人创业者或只有 2-3 人经营的创业公司很快就会分崩离析。
因此，随着您获得发展势头，请查看分析和 CRM，以找到获得最多收入的途径并集中精力。例如，如果您通过自然流量获得更多入站销售，您可以聘请内容经理来帮助您进行 SEO。
但是，如果你想更积极地推出自己的品牌，你可以尝试投放付费广告或通过冷电子邮件活动制作不可抗拒的优惠。有了合适的营销团队，找到转化为销售的线索就变得容易得多。
你的销售团队的作用是什么
专门的销售团队可帮助您制定动态销售策略，让您的初创公司开始获得稳定的收入来源。他们还与您的营销团队合作，确保他们拥有正确的数据来个性化推广活动。
销售团队通常由一名 SDR（销售发展代表）和一名 AE（客户经理）组成。SDR 负责漏斗顶端的任务，例如筛选潜在客户、拓展和培养。
AE 负责处理漏斗底部的任务，例如完成销售准备就绪的潜在客户、满足需求、保持持续沟通和谈判。但在转化发生之前，您仍需要通过潜在客户生成策略来填充潜在客户数据库。
初创企业的潜在客户开发策略
潜在客户获取是每个销售流程的命脉。潜在客户越多，转化机会就越多。这就是为什么许多初创公司在以下潜在客户生成策略上投入巨资的原因。
为初创企业带来潜在客户
社区参与
围绕您的产品/服务培育社区可以创造一个积极的反馈循环。首先，您需要树立自己值得信赖的权威。编写指南、创建操作方法并为您的受众发布有价值的内容。
接下来，建立一个旨在帮助、指导或引导新产品的社区。当您拥有出色的产品并得到社区支持时，您会获得社会认可和大量用户生成的内容。
用户可以分享成功案例、创建个人指南或围绕您的产品构建内容。这就是免费营销！这种积极的反馈循环会引发轰动并有助于补充您的入站销售。
例如，Instantly 在 Facebook 上有一个私人的Cold Email Masterclass社区。你可以找到刚开始创业的用户，以及希望扩大规模的成熟企业。每个人都能找到适合自己的内容，这是建立社区的主要吸引力。
更新您的网站/登陆页面优化
经过优化的着陆页可以充当全天候潜在客户生成机器。所有营销工作（无论是入站还是出站）都应重定向回经过优化的着陆页或您的网站。
请记住，您的着陆页应有特定的用途。它可以收集联系数据（电子邮件、电话号码等）、用作案例研究等内容的下载页面或免费试用的注册页面
如何优化这些页面取决于您。但根据经验，请避免陷入过于复杂的号召性用语 (CTA) 陷阱。
与合适的影响者合作
如果付费广告或 PPC 活动没有给您带来效果，那么影响者营销是一个绝佳的选择。合适的影响者可以帮助您提高品牌知名度、转化率和行业权威。
研究表明，28% 的消费者通过有影响力的人发现新产品，13% 的消费者希望有影响力的人做出明智的购买决定。
那么，如何联系到合适的网红呢？您可以通过社交媒体平台的评论或私信联系他们。但为了保持专业性，您可以写一封网红推广邮件。
在联系之前，请确保执行以下操作：
为影响者的目标和要求创建一个大纲。
寻找与您的目标一致且能满足您的需求的影响者。
看待这个问题的更好方法不是找出大多数初创企业失败的原因。相反，我们必须了解剩余 10% 的初创企业即使在竞争激烈的环境中也能取得成功的方式和原因。
这就是我们在这里要帮助您的原因！在本文中，我们将讨论：
初创企业成功的有效销售策略
销售与营销
为初创企业挖掘潜在客户
制定业务增长策略
初创企业成功的有效销售策略
每个行业都有初创公司。每个行业都有自己的销售策略。但目标始终如一 — 创造可预测、阿根廷电话号码资源 稳定和可持续的收入。为了实现这些目标，我们可以使用以下策略。
初创企业战略
冷销售电子邮件活动
大多数初创公司没有预算开展大规模营销活动。另一方面，冷销售电子邮件成本低廉、可衡量且可扩展。
初创公司可以利用冷电子邮件获得急需的关注度，从而帮助其成功滚雪球般发展。您可以手动开展这些活动，并使用 Google 表格等免费工具跟踪进度。
然而，随着您的成长，这种模式将不可持续。您需要一个电子邮件营销工具来自动执行重复任务并通过强大的分析仪表板提供见解。这应该成为每种销售策略的标准。
那么，如何开始冷电子邮件活动？以下是介绍基础知识的快速分步指南：
创建一个电子邮件帐户来发送电子邮件。使用不同的帐户（例如[email protected]和[email protected] ）来测试哪个效果最好。
确定您的理想客户并找到其他符合该模式的客户。
制作和个性化冷电子邮件模板以帮助您扩大您的活动。
寻找线索并添加到您的销售渠道。
进一步确定潜在客户，收集联系信息，并进行销售勘探。
发送您的冷销售电子邮件并设置后续计划。
跟踪进度以便做出以数据为依据的决策。
请参阅我们关于冷电子邮件的权威指南，以更深入地了解如何使用此策略获得成功。
销售视频信
初创企业面临的主要障碍之一是建立权威。我们可以通过展示我们行业内相关主题的专业知识来建立权威。
想想博客、文章、指南、案例研究或解决常见痛点的指南。问题是，内容虽然信息丰富，但却是文本格式。
并非所有潜在客户都有时间阅读大量文字。一个很好的替代方法是使用销售视频信函。
您将为品牌添加一张面孔。研究表明，如果消费者能够看到销售人员的面部表情或听到他们的声音，他们会更加信任销售人员。
在销售视频信中，您可以快速解决疑虑，重新构建潜在客户的观点并提供即时价值。
入站销售策略
入站销售旨在通过有价值、相关且高质量的内容吸引客户。它涉及 SEO、社交媒体或登陆页面优化等营销策略。
一些初创公司优先考虑入站策略，因为它们可以被动地吸引潜在客户。入站策略使初创公司能够专注于完成销售、提高产品质量和开展业务。
收集到足够多的潜在客户并将其添加到销售渠道后，下一步就是将他们转化为付费客户。我们通过培育活动来补充我们最初的内容营销工作，从而实现这一目标。
快速回顾一下，大多数入站销售策略的基本内容包括以下内容：
规划出你的潜在客户认为最有价值的内容。
创建内容。
通过适当的渠道（社交媒体、博客、电子邮件营销）分发内容。
通过内容吸引潜在客户的注意力。
通过培育活动与您的潜在客户建立关系。
使用分析方法来分析数据，以帮助做出明智的决策。
将潜在客户转化为付费客户。
市场差异化战略
打入饱和市场并不容易，尤其是对于初创公司而言。您必须找到方法让您的产品和品牌与竞争对手脱颖而出。差异化因素包括（但不限于）定价、产品/服务、客户服务和收购策略。
产品或服务的定价需要深思熟虑。你的定价是否与竞争对手相同？你是否应该降低价格以使其更具吸引力？还是提高成本以营造一种专属感？
另一种打入市场的方法是销售独特的产品或服务。您的产品与竞争对手相比有哪些优势？您的产品使用起来是否更方便？您的企业是否提供优质的客户服务？
找到你的创业公司可以超越竞争对手的领域。尝试专注于直接影响客户满意度的方面。找到立足点，即使在饱和的市场中，你也能获得大量的市场份额。
MEDDICC 销售方法
MEDDICC 是一种销售方法，可以帮助初创公司识别具有销售潜力的潜在客户。该缩写代表：
指标
经济买家
决策标准
决策过程
牵连痛苦
冠军
竞赛
通过询问以下问题，每个术语都允许销售和营销人员更好地了解客户的购买历程：
您如何衡量您为潜在客户提供的价值？（指标）
谁是潜在客户组织内的主要决策者？（经济买家）
采购的标准是什么？（决策标准）
最终做出该决定需要哪些步骤？（决策过程）
你的潜在客户组织的内部痛点是什么？（隐含痛苦）
谁从您提供的解决方案中受益？（冠军）
谁在和你竞争同样的内部资源？（竞争）
请记住，所有最佳销售策略都是可衡量、可重复和可持续的。使用 MEDDIC 销售方法，您可以获得所有这些。它使您的营销、销售和决策团队能够就您的销售流程使用统一的语言。
销售与营销
营销与销售
销售和营销就像同一枚硬币的两面。初创公司需要两者齐头并进才能实现持续增长。营销可帮助您的企业找到合适的潜在客户；销售可帮助您将这些潜在客户转化为收入。以下是对两者的深入分析：
你的营销团队的作用是什么
要让您的创业公司从一个想法发展成一个盈利的商业模式，需要一支出色的营销团队。据 CB Insights 称，14% 的创业公司因聘用了错误的营销团队而失败。
对于拥有 11-100 名员工的初创公司，Jigsaw Metrics 建议设立营销总监、营销主管、内容经理、社交媒体经理和付费广告专家。
随着业务的扩大，您可以向出色的营销人员发送招聘电子邮件，以帮助您保持增长。但即使是初创公司，您也需要聘请专门的营销人员吗？
理想情况下，答案应该是肯定的。个人创业者或只有 2-3 人经营的创业公司很快就会分崩离析。
因此，随着您获得发展势头，请查看分析和 CRM，以找到获得最多收入的途径并集中精力。例如，如果您通过自然流量获得更多入站销售，您可以聘请内容经理来帮助您进行 SEO。
但是，如果你想更积极地推出自己的品牌，你可以尝试投放付费广告或通过冷电子邮件活动制作不可抗拒的优惠。有了合适的营销团队，找到转化为销售的线索就变得容易得多。
你的销售团队的作用是什么
专门的销售团队可帮助您制定动态销售策略，让您的初创公司开始获得稳定的收入来源。他们还与您的营销团队合作，确保他们拥有正确的数据来个性化推广活动。
销售团队通常由一名 SDR（销售发展代表）和一名 AE（客户经理）组成。SDR 负责漏斗顶端的任务，例如筛选潜在客户、拓展和培养。
AE 负责处理漏斗底部的任务，例如完成销售准备就绪的潜在客户、满足需求、保持持续沟通和谈判。但在转化发生之前，您仍需要通过潜在客户生成策略来填充潜在客户数据库。
初创企业的潜在客户开发策略
潜在客户获取是每个销售流程的命脉。潜在客户越多，转化机会就越多。这就是为什么许多初创公司在以下潜在客户生成策略上投入巨资的原因。
为初创企业带来潜在客户
社区参与
围绕您的产品/服务培育社区可以创造一个积极的反馈循环。首先，您需要树立自己值得信赖的权威。编写指南、创建操作方法并为您的受众发布有价值的内容。
接下来，建立一个旨在帮助、指导或引导新产品的社区。当您拥有出色的产品并得到社区支持时，您会获得社会认可和大量用户生成的内容。
用户可以分享成功案例、创建个人指南或围绕您的产品构建内容。这就是免费营销！这种积极的反馈循环会引发轰动并有助于补充您的入站销售。
例如，Instantly 在 Facebook 上有一个私人的Cold Email Masterclass社区。你可以找到刚开始创业的用户，以及希望扩大规模的成熟企业。每个人都能找到适合自己的内容，这是建立社区的主要吸引力。
更新您的网站/登陆页面优化
经过优化的着陆页可以充当全天候潜在客户生成机器。所有营销工作（无论是入站还是出站）都应重定向回经过优化的着陆页或您的网站。
请记住，您的着陆页应有特定的用途。它可以收集联系数据（电子邮件、电话号码等）、用作案例研究等内容的下载页面或免费试用的注册页面
如何优化这些页面取决于您。但根据经验，请避免陷入过于复杂的号召性用语 (CTA) 陷阱。
与合适的影响者合作
如果付费广告或 PPC 活动没有给您带来效果，那么影响者营销是一个绝佳的选择。合适的影响者可以帮助您提高品牌知名度、转化率和行业权威。
研究表明，28% 的消费者通过有影响力的人发现新产品，13% 的消费者希望有影响力的人做出明智的购买决定。
那么，如何联系到合适的网红呢？您可以通过社交媒体平台的评论或私信联系他们。但为了保持专业性，您可以写一封网红推广邮件。
在联系之前，请确保执行以下操作：
为影响者的目标和要求创建一个大纲。
寻找与您的目标一致且能满足您的需求的影响者。