Telemarketing Leads

尽管推动需求对于入站B2B 营销的成功至关重要，但它并不能保证转化。大多数 B2B 潜在客户访问网站是为了研究，而不是为了购买——事实上，只有一小部分会在联系后的 48 小时内达成交易。

然而，研究表明，犹豫不决和反复无常的潜在客户可能构成未来销售的很大一部分。对于营销人员来说，这意味着每个未转化的潜在客户可能处于决策过程的不同阶段，因此应该相应地谨慎地培养他们。

为了最大限度地提高转化率，重要的是根据您所争取的每个受众量身定制您的产品。被认为最有价值的在线材料类型不仅会因潜在客户而异，而且随着潜在客户对您的产品或服务的了解越来越多，它们也可能发生变化。一般来说，最好从提供基本信息开始，以吸引新潜在客户，例如白皮书或操作指南。然后，随着每个潜在客户在不断发展的周期中取得进展，逐渐提供更详细的内容，例如网络研讨会或清单。尝试提供各种选择。例如，将与潜在客户当前决策阶段相关的内容与涉及下一阶段的内容或号召行动的内容相结合。通过一系列价值不断 危地马拉电话数据 提升的优惠，可以更好地定义潜在客户面临的挑战以及您的服务或产品如何帮助他们，并引导他们从销售周期的一个阶段进入下一个阶段。

即使您的潜在客户最初没有转化，保持联系仍然是一个好主意（当然，在他们允许的情况下）。在单个数据库中跟踪所有潜在客户，并确保您的记录是最新的。跟进每一位潜在客户，即使是那些离开的潜在客户。至少，这会巩固您的公司在潜在客户心中的形象，并帮助他们了解您的产品或服务。潜在的后续信息包括特别优惠、教育机会以及可能引起他们兴趣的任何其他新闻。触发电子邮件序列（当访问者注册帐户、下载白皮书或离开您的网站而未进行购买时自动发送的电子邮件）也是了解潜在客户想要了解的内容并相应地调整您的产品/服务的好方法。

一定要关注潜在客户的在线行为。社交媒体帖子、网站访问量和其他趋势都表明转化过程可能会随着时间的推移而发生变化。这允许营销人员适当地定制内容，使其对尽可能多的潜在客户保持有效和相关性。

归根结底，潜在客户培育需要通过巧妙的沟通坚持不懈，旨在建立信任，并将潜在客户推向转化周期（转化周期并不总是一条直线）。这需要时间和耐心，但成功培育潜在客户可以建立有益的关系和品牌忠诚度，并增加总体收入。

如果您需要帮助 转化和培养潜在客户，或吸引新客户，请联系Pulse Marketing Agency 的专业人士。我们对新潜在客户的首次一小时咨询始终免费。