第六阶段：消除疑虑
Posted: Sun Jan 26, 2025 5:18 am
提供服务的商业提案的最后一部分旨在消除客户的疑虑和最终的信念。在文本的这一部分中放置最终论点，反映买方不存在风险、交易的盈利能力并显示公司的可靠性：
保证。根据您的活动领域，这可能是： 免费货物保险；延迟交货时的赔偿；整个合作期间免费咨询；合同期内的保修服务；如果产品不合适或不喜欢，可退款。
有关公司的信息，如果它是一个显着的 加拿大华侨华人数据 优势。这些将是：数字工作成果、特定服务的专业化、工作经验、许可证和证书、有关市场地位的信息。
付款条件和工作程序是否可以降低买家的风险。这是根据合同雇用、检查设备或完成工作后付款等。
提供产品试用期或免费样品以对其进行评估。
社会论点，即：著名买家名单、“前后”照片、专家推荐、成功案例、评论。不要使用虚构的内容，因为这会立即引起注意。
消除疑虑
第七阶段：号召性用语
在商业提案文本的末尾，您必须指出客户必须采取的行动。不要忘记提及您的物品的数量或时间限制（如果有）。
示例：“联系我们获取合同样本。商品数量有限 - 仅 20,000 件。我们的联系方式……”
不要使用“现在就做”之类的垃圾邮件或明显的推销用语。相反，用额外的好处来支持你的号召性用语（“在 1 月 21 日之前联系我们，了解任何购买金额的批量定价”）。
下载有关该主题的有用文档：
清单：如何在与客户谈判中实现您的目标
加强推销的 3 个技巧
表明您非常了解客户的业务
个性化的报价（表明您了解该主题）非常有效。如果你从第一句话就表现出关心，买家一定会感激的。因此，请做好研究，与目标客户所在行业的人员交谈，然后为他们提供具体的解决方案。
假设您是一家在线广告公司的代表。任务是为整形外科诊所制定商业提案。您需要为社交网络和时事通讯创建文本。
您不应使用标准商业提案来提供服务。相反，向客户展示您的知识。让他相信你很了解这个问题。
加强推销的 3 个技巧
为此：
查看有关该主题的最新新闻；
与那些理解这一点的人交谈；
了解现在每个人都在谈论什么；
请提供您可以撰写的主题示例。请考虑收到的所有信息。
假设您发现了一些有关整容的有趣信息。客户知道这项服务的受欢迎程度。但在信任外科医生之前，患者会在互联网上了解诊所并了解手术细节。
显然，关于这项服务的清晰文本可以激发信任，包含其他客户的积极评价和著名医生的推荐，将显着增加人们选择您客户机构的可能性。
保证。根据您的活动领域，这可能是： 免费货物保险；延迟交货时的赔偿；整个合作期间免费咨询；合同期内的保修服务；如果产品不合适或不喜欢，可退款。
有关公司的信息，如果它是一个显着的 加拿大华侨华人数据 优势。这些将是：数字工作成果、特定服务的专业化、工作经验、许可证和证书、有关市场地位的信息。
付款条件和工作程序是否可以降低买家的风险。这是根据合同雇用、检查设备或完成工作后付款等。
提供产品试用期或免费样品以对其进行评估。
社会论点，即：著名买家名单、“前后”照片、专家推荐、成功案例、评论。不要使用虚构的内容，因为这会立即引起注意。
消除疑虑
第七阶段：号召性用语
在商业提案文本的末尾，您必须指出客户必须采取的行动。不要忘记提及您的物品的数量或时间限制（如果有）。
示例：“联系我们获取合同样本。商品数量有限 - 仅 20,000 件。我们的联系方式……”
不要使用“现在就做”之类的垃圾邮件或明显的推销用语。相反，用额外的好处来支持你的号召性用语（“在 1 月 21 日之前联系我们，了解任何购买金额的批量定价”）。
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清单：如何在与客户谈判中实现您的目标
加强推销的 3 个技巧
表明您非常了解客户的业务
个性化的报价（表明您了解该主题）非常有效。如果你从第一句话就表现出关心，买家一定会感激的。因此，请做好研究，与目标客户所在行业的人员交谈，然后为他们提供具体的解决方案。
假设您是一家在线广告公司的代表。任务是为整形外科诊所制定商业提案。您需要为社交网络和时事通讯创建文本。
您不应使用标准商业提案来提供服务。相反，向客户展示您的知识。让他相信你很了解这个问题。
加强推销的 3 个技巧
为此：
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与那些理解这一点的人交谈；
了解现在每个人都在谈论什么；
请提供您可以撰写的主题示例。请考虑收到的所有信息。
假设您发现了一些有关整容的有趣信息。客户知道这项服务的受欢迎程度。但在信任外科医生之前，患者会在互联网上了解诊所并了解手术细节。
显然，关于这项服务的清晰文本可以激发信任，包含其他客户的积极评价和著名医生的推荐，将显着增加人们选择您客户机构的可能性。