BANTC 在潜在客户开发中起什么作用？
Posted: Sun Jan 26, 2025 5:20 am
BANTC 在潜在客户开发中起什么作用？
与 BANTC 信息相关的五条信息
如果 5 个项目与 BANTC 信息无关
如果有 5 个项目与 BANTC 信息相关
除“BANTC”信息外其他信息的必要性得到满足
BANTC 在潜在客户开发中起什么作用？
营销术语“BANTC”用于提供信息。
B（预算）：预算
A（权限）：授权
N（需求）：需求
T（时间范围）：一年中的时间
C（竞争对手）：竞争对手
在潜在客户开发中，我们强调倾听“BANTC”信息的 法国电话营销名单 重要性。这是因为 BANTC 信息对于确定促成交易的潜在客户是必不可少的。
但通过电话营销获得的信息是否仅仅足以满足“B：预算”、“A：授权”、“N：需求”、“T：时机”和“C：竞争”的要求呢？
不能说，确定达成交易的前景所需的信息仅仅听到“B：预算”、“A：授权”、“N：需求”、“T：时机”和“C：竞争对手”就足够了。
这是因为“A：授权”可能会根据所提议的产品而改变，“B：预算”和“T：时间”可能会根据外部因素而改变，“N：需求”不一定是与所提议的产品相对应的需求。
那么，除了“BANTC”信息之外，还需要什么信息呢？
与 BANTC 信息相关的五条信息
除了 BANTC 信息之外，还有其他补充信息对于确定达成交易的前景也是必要的。
企业潜力信息
“目标”（部门）工作范围信息
目标”（人）主要经营范围信息
负责该领域部门的信息
有关正在审议的领域中出现的问题的信息
这五项信息必须与BANTC信息相挂钩。
下面分别对这5项信息与BANTC信息关联的情况和不关联的情况进行说明。
如果 5 个项目与 BANTC 信息无关
公司：零售商 A
部门/角色：信息系统部/部门主管
考虑领域：收集信息以实施会计软件包和安全产品
我们先试想一下，在判断上述公司是否为潜在项目时，BANTC信息与上述5项内容是如何关联的。
示例 1
零售商A的信息系统部门在引入系统时做出最终选择，总经理是最终选择权者。
该公司尚未处于接收“会计软件包”和“安全产品”的产品提案的阶段，但仍在收集各公司产品的信息。
“会计套餐”的目标发货日期为 XXX 月 ○○○○ 日。我们尚未设定安全产品的目标发货日期。
导入研究的预算预定将在下一财年分配，预算规模将根据各公司产品信息确定。
让我们从会计软件包提供商 B 公司的角度来考虑这个案例研究。
B公司
B公司
我们是否可以假设信息系统部门负责人是考虑实施该系统的关键人物？
那么，从另一个角度来看又如何呢？
那么，从另一个角度来看又如何呢？
<strong>C 公司</strong>
C 公司
我们公司提供服务器。对我们来说，关键人物可能是信息系统部的负责人。
我们能否确定，提供会计软件包的B公司和提供服务器的C公司的关键人物（A：决策权）分别是零售商A的信息系统部负责人？
另外，从提供安全产品防止信息泄露的D公司的角度来看，情况又如何呢？
<strong>公司 D</strong>
D 公司
A 公司是一家拥有大量客户数据（100 万条记录）的零售商，也是我们安全产品的目标公司。我们需要更多有关安全措施状态的信息以及关键人员的信息。
如果有 5 个项目与 BANTC 信息相关
现在我们来看看，如果我们将这五项内容添加到 BANTC 信息中，会发生什么情况。
每家公司的视角将如何变化？
示例 2
会计部门负责起草（预算申请）“会计软件包”，网络部门负责研究“安全措施”。
信息系统部主要负责服务器等基础设施的管理和运营。
信息系统部与网络部就安全措施和基础设施管理密切交换信息。
该公司决定引入会计软件是基于“遵守消费税上调法”的需要。
但会计部门不愿意改变自己熟悉的系统，而更愿意修改现有的系统。
之所以考虑引进“安全产品”，是因为公司希望在近期信息泄露事件频发而被迫采取行动之前，考虑引进此类产品。
虽然尚未设定实施时间表，但零售商 A 掌握着 100 万条客户数据，网络部门对此表示担忧。
将五项信息与 BANTC 信息关联起来会显示以下状态。
公司潜力信息…100万客户数据
“目标部门”(部门)工作范围信息：基础设施管理和运营
目标”（人）主要业务范围信息：系统实施时的最终选择权
所考虑领域的负责部门信息：会计包（会计部门）、安全（网络部门）
所考虑领域出现的问题的信息：会计软件包（法律合规性）、安全性（信息泄露事件的影响）
通过获取这么多信息，您最终将获得提出真正提案所需的信息。
与 BANTC 信息相关的五条信息
如果 5 个项目与 BANTC 信息无关
如果有 5 个项目与 BANTC 信息相关
除“BANTC”信息外其他信息的必要性得到满足
BANTC 在潜在客户开发中起什么作用？
营销术语“BANTC”用于提供信息。
B（预算）：预算
A（权限）：授权
N（需求）：需求
T（时间范围）：一年中的时间
C（竞争对手）：竞争对手
在潜在客户开发中，我们强调倾听“BANTC”信息的 法国电话营销名单 重要性。这是因为 BANTC 信息对于确定促成交易的潜在客户是必不可少的。
但通过电话营销获得的信息是否仅仅足以满足“B：预算”、“A：授权”、“N：需求”、“T：时机”和“C：竞争”的要求呢？
不能说，确定达成交易的前景所需的信息仅仅听到“B：预算”、“A：授权”、“N：需求”、“T：时机”和“C：竞争对手”就足够了。
这是因为“A：授权”可能会根据所提议的产品而改变，“B：预算”和“T：时间”可能会根据外部因素而改变，“N：需求”不一定是与所提议的产品相对应的需求。
那么，除了“BANTC”信息之外，还需要什么信息呢？
与 BANTC 信息相关的五条信息
除了 BANTC 信息之外，还有其他补充信息对于确定达成交易的前景也是必要的。
企业潜力信息
“目标”（部门）工作范围信息
目标”（人）主要经营范围信息
负责该领域部门的信息
有关正在审议的领域中出现的问题的信息
这五项信息必须与BANTC信息相挂钩。
下面分别对这5项信息与BANTC信息关联的情况和不关联的情况进行说明。
如果 5 个项目与 BANTC 信息无关
公司：零售商 A
部门/角色：信息系统部/部门主管
考虑领域：收集信息以实施会计软件包和安全产品
我们先试想一下，在判断上述公司是否为潜在项目时，BANTC信息与上述5项内容是如何关联的。
示例 1
零售商A的信息系统部门在引入系统时做出最终选择，总经理是最终选择权者。
该公司尚未处于接收“会计软件包”和“安全产品”的产品提案的阶段，但仍在收集各公司产品的信息。
“会计套餐”的目标发货日期为 XXX 月 ○○○○ 日。我们尚未设定安全产品的目标发货日期。
导入研究的预算预定将在下一财年分配，预算规模将根据各公司产品信息确定。
让我们从会计软件包提供商 B 公司的角度来考虑这个案例研究。
B公司
B公司
我们是否可以假设信息系统部门负责人是考虑实施该系统的关键人物？
那么，从另一个角度来看又如何呢？
那么，从另一个角度来看又如何呢？
<strong>C 公司</strong>
C 公司
我们公司提供服务器。对我们来说，关键人物可能是信息系统部的负责人。
我们能否确定，提供会计软件包的B公司和提供服务器的C公司的关键人物（A：决策权）分别是零售商A的信息系统部负责人？
另外，从提供安全产品防止信息泄露的D公司的角度来看，情况又如何呢？
<strong>公司 D</strong>
D 公司
A 公司是一家拥有大量客户数据（100 万条记录）的零售商，也是我们安全产品的目标公司。我们需要更多有关安全措施状态的信息以及关键人员的信息。
如果有 5 个项目与 BANTC 信息相关
现在我们来看看，如果我们将这五项内容添加到 BANTC 信息中，会发生什么情况。
每家公司的视角将如何变化？
示例 2
会计部门负责起草（预算申请）“会计软件包”，网络部门负责研究“安全措施”。
信息系统部主要负责服务器等基础设施的管理和运营。
信息系统部与网络部就安全措施和基础设施管理密切交换信息。
该公司决定引入会计软件是基于“遵守消费税上调法”的需要。
但会计部门不愿意改变自己熟悉的系统，而更愿意修改现有的系统。
之所以考虑引进“安全产品”，是因为公司希望在近期信息泄露事件频发而被迫采取行动之前，考虑引进此类产品。
虽然尚未设定实施时间表，但零售商 A 掌握着 100 万条客户数据，网络部门对此表示担忧。
将五项信息与 BANTC 信息关联起来会显示以下状态。
公司潜力信息…100万客户数据
“目标部门”(部门)工作范围信息：基础设施管理和运营
目标”（人）主要业务范围信息：系统实施时的最终选择权
所考虑领域的负责部门信息：会计包（会计部门）、安全（网络部门）
所考虑领域出现的问题的信息：会计软件包（法律合规性）、安全性（信息泄露事件的影响）
通过获取这么多信息，您最终将获得提出真正提案所需的信息。