2022 年的电话营销结果。~什么是高效的潜在客户生成？

[olivia25]

2022 年的电话营销结果。~什么是高效的潜在客户生成？
目标属性
2022 年电话营销措施结果
2022年不同条件下电话营销结果对比
概括
2022 年的电话营销结果。~什么是高效的潜在客户生成？
本文将对我们的 2022 年电话营销结果进行定量总结。

I&D 是一家 B2B 营 肯尼亚电话营销名单 销机构，主要为 IT/制造业提供需求开发服务。

我们的目标是：1）大型企业和2）拥有决策权的高层关键人员。

我们可以帮助那些正在考虑为类似潜在目标开发潜在客户的公司。

目标属性
I&D 进行的潜在客户开发目标细分如下。

*N 数字以百分比形式提供。

公司范围
我们按照公司收入范围对通话项目的百分比进行了排序。

获得合作的最大比例是资产规模在 3 万亿日元以上的企业。其次是资产规模在 1,000 亿日元至 3,000 亿日元之间的企业。

因此，总额中只有 1.4% 低于 10 亿日元。这似乎是因为我们在电话营销中支持的大部分产品都是企业产品。

公司营业收入范围
部门
信息系统部门接洽的项目最多。

大约有一半的项目是与信息系统部门接洽的，由于我们为 IT 相关产品和企业产品提供营销支持，因此这不可避免地存在偏见。

还有一定数量的项目（占总数的11.7%）原本属于XX部门，但因为该部门名称特殊而被列为空白，所以我认为企业策划和DX部门的比例应该高一些。

部门
职称
担任职务最多的是部门主管和总经理级别，约占总数的40%。副经理和科长的比例也差不多。

有一定数量的案例（占总数的 7.5%）无法对特殊职位进行分类，因此似乎联系高管的次数要多得多。当我们试图联系高管时，我们最终只能联系到 EA（秘书），结果似乎有一些案例要么是一般情况，要么是无法分类的情况。