少一些销售,多一些咨询,首先培养同理心,销售机会就会随之而来。接下来,授权他们不要进行推销,不要过度推销感知到的权力。从决策者那里,决策者感知到的权力是之前诊断出来的。他们提出建议,并不意味着他们应该指导和引导对话。在正确的时间提出诊断性问题,同时确保您的潜在客户有感受。控制,这意味着提出诚实但具有洞察力的问题,鼓励决策者敞开心扉。
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