如何讓您的 SaaS 銷售報價脫穎而出並提高回應率？
Posted: Wed Dec 04, 2024 10:13 am
截至 2022 年 6 月，光是美國就有近 17,000 家 SaaS 公司。它們總共吸引了全球 590 億用戶。
此外，專家預測，2021年至2025年，全球SaaS產業規模將達到1,000億美元， 年複合成長率為11.35%。
所有這些數據表明，消除噪音並確保 SaaS 銷售將變得更具挑戰性；尤其是當您的目標客戶是 B2B 客戶時，他們的買家旅程複雜、漫長且取決於客戶的意見。6-10 名決策者。
當然，目前 SaaS 行業競爭激烈這一事實不應阻止您追求成功。相反，它應該會激發您比以往任何時候都更熱情地進入銷售流程。
事實證明，編寫出色的 SaaS 銷售主張可以 希臘手機號碼列表 幫助您的品牌脫穎而出、提高回應率並增加收入。
以下提示將幫助您做到這一點。
了解銷售提案應該是什麼樣子
撰寫出色的 SaaS 銷售提案的最簡單方法之一是研究提案應包含的內容。
不要試圖迴避寫作過程，否則可能會遺漏可能使您與競爭對手區分開來的重要資訊。
相反，請嘗試瀏覽網路（或您的電子郵件收件匣）以查看一些有效的推廣範例。Semrush語言簡短，但由於其簡潔和幽默的語氣而有效。
來自 Semrush 的電子郵件，感謝收件人下載電子書，鼓勵帳戶註冊以獲取自然流量提示。
一旦您知道銷售提案中應包含哪些內容，您就可以開始建立大綱。
此步驟不僅可確保您涵蓋有助於銷售的每一點。它還會浪費您的時間和寶貴的空間，這不會推動習慣轉變或吸引您的特定目標受眾。
如果這看起來工作量太大，有一個更簡單的解決方案可以讓您的銷售提案成功：可自訂的 SaaS 銷售提案範本。
這種方法不僅可以節省您的時間，還可以讓您更輕鬆地開始編寫過程，特別是當您處於產品發布階段並且需要入門幫助時。
了解您的目標受眾及其痛點
正如您可以想像的那樣，您的推介獲得積極回應的關鍵是充分了解您的目標受眾。
不要僅僅定義您的潛在客戶是誰。更重要的是，確定他們的痛點、需求以及他們喜歡的解決方案類型。了解您的 SaaS 產品如何使他們受益。
當然，嘗試向他們展示不同的用例，以增加轉換為更多潛在客戶的機會。
確保您的提案包含高影響力的賣點的最簡單方法是以數據驅動的思維方式進行寫作過程。
不要假設您的潛在客戶希望看到的好處。相反，請使用您有權存取的資料並提取客戶資訊。這樣，您就可以準確定義您的軟體解決方案將如何使您的客戶受益。
然後，您可以使用這些資訊來建立您的銷售主張，因為您知道您已成功確定 SaaS 產品如何解決潛在客戶的痛點。
是的，您可以透過在銷售提案電子郵件中包含這樣的範例來獲得額外積分：我在下面的範例中做了很多工作。
圖片顯示了達美航空的旅行套裝包裝，其中包含用戶生成的內容和指南，供旅行者標記他們的照片以獲得展示機會。
跳過行話並使用行業術語
您是否知道企業領導者和行銷人員在嘗試轉換新銷售線索時犯的最大錯誤之一是使用錯誤的語言類型？
這是真實的。您制定 SaaS 銷售主張的方式可能會影響您脫穎而出（並獲得回應）的努力成敗。
幸運的是，有一個簡單的方法可以確保您的推廣內容引起共鳴：簡化。
透過做一些簡單的事情，例如審查最終草稿並找到使其更易於理解的方法，您可以確保您的受眾理解您所說的內容，參與其中，並且真正有興趣進一步探索您的產品。
利用影像發揮你的優勢
確實，提出正確的觀點並以正確的方式呈現它們對於幫助您的銷售提案脫穎而出並引起共鳴非常重要。
但在 SaaS 產業工作的現實是，使用普遍理解的語言來定義某些概念可能極為困難。
這是你需要盡最大努力利用視覺效果的地方。
人類處理視覺訊息的速度不僅比文字快 60,000 倍，這還可以在您嘗試解釋產品功能時為您帶來顯著的優勢。
但研究也表明，圖像可以主動吸引人們的情感。因此，知道情緒直接影響消費者的購買決策（是的，在促使人們購買方面，情緒比訊息更有效），您可以有意識地使用視覺效果將您的銷售報價從另一種銷售宣傳轉變為個性化報價。
但不要錯誤地認為任何視覺效果都可以。
在試圖給潛在客戶留下深刻印象時，要注重相關性、品質和多樣性。嘗試結合使用產品照片（螢幕截圖）、原始圖表、數據視覺化和展示您的團隊、客戶或大使的圖像。
並且不要忘記使它們全部兼容；您可以透過聘請專業人士拍攝所有照片或使用預設來實現您想要的外觀來做到這一點。
風險最小化
SaaS 銷售提案經常得不到答覆有兩個原因。
首先是一個事實（如上所述），每次 B2B 採購都需要至少六人的批准才能通過。
其次，銷售宣傳中提供的價值很少足以讓潛在客戶灰心喪志並嘗試新的軟體解決方案。
現在，為了克服這兩個障礙中的第一個，您需要做足功課並盡您所能確保您的銷售提案到達正確的收件匣。但第二個就比較容易處理了。
在任何行業中，提高轉換率最有效的方法之一就是最大限度地降低風險。
您可以透過幾種不同的方式來做到這一點：
1.提供保證，確保您的產品滿足客戶的期望 - 30 天退款保證終極膳食計劃就是一個很好的例子。
30 天退款保證，承諾在前 30 天內無條件退款。
2. 在你的報價中加入社會證明。如果您是一家新企業，請了解如何從客戶那裡獲得更多評論，以增加您的推銷帶來銷售的可能性。
3. 使用信任訊號。吸引消費者嘗試您的產品的另一個好方法是使用信任徽章，這將使潛在客戶安心。這些可能包括客製化徽章或第三方認證。
資料來源：Fikir.so
資料來源：Fikir.so
4.鼓勵免費試用註冊。最後，請記住，說服潛在客戶考慮您的 SaaS 解決方案的最佳方法之一就是讓他們嘗試（不附加任何條件）。
請注意，免費試用轉換率在 25% 到 60% 之間，具體取決於試用類型。因此，請隨意使用您的銷售優惠來鼓勵潛在客戶註冊免費試用。全面優化的 CTA。
別忘了關注
您已遵循上述所有步驟並制定了符合所有要求的銷售提案。但你仍然沒有得到任何回應。
當談到這一點時（問題不是何時，而是是否），您只需要做一件事：跟進。
研究表明，只有 2% 的銷售額發生在第一次會議上。更有可能的情況是，您需要與潛在客戶聯繫至少五次才能獲得他們的“是”。
因此，如果您想確保編寫銷售提案的所有辛勤工作得到回報，請不要停止為點擊做好準備。
相反，制定一個策略來實現這一目標。培養是透過逐步向客戶介紹您的品牌和團隊，並讓他們相信透過轉換可以獲得的價值來吸引客戶。
底線
當您踏上為 SaaS 產品創建引人注目的銷售主張的旅程時，這些技巧一定會對您有所幫助。
但最重要的是要記住，您的品牌是獨一無二的。脫穎而出並吸引觀眾的最佳方式就是讓這種獨特性脫穎而出。
不要陷入讓你的演講聽起來像是人工智慧寫的這樣的常見陷阱。
是的，您可以依賴一些公式並使用範本（從實際證明有效的大綱開始總是有幫助的）。但請確保最終結果能夠反映您的品牌個性並很好地解釋您產品的優點。
最後但並非最不重要的一點是，不要忘記監控效能。因為畢竟，調整目前的產品不應該花費太多的工作。
但如果有可能將轉換率提高哪怕一個百分點，那麼付出的努力都是值得的。
如果您想開始建立專業的 SaaS 提案，請立即造訪Prospero 的提案管理軟體並免費試用！
此外，專家預測，2021年至2025年，全球SaaS產業規模將達到1,000億美元， 年複合成長率為11.35%。
所有這些數據表明，消除噪音並確保 SaaS 銷售將變得更具挑戰性；尤其是當您的目標客戶是 B2B 客戶時，他們的買家旅程複雜、漫長且取決於客戶的意見。6-10 名決策者。
當然，目前 SaaS 行業競爭激烈這一事實不應阻止您追求成功。相反，它應該會激發您比以往任何時候都更熱情地進入銷售流程。
事實證明，編寫出色的 SaaS 銷售主張可以 希臘手機號碼列表 幫助您的品牌脫穎而出、提高回應率並增加收入。
以下提示將幫助您做到這一點。
了解銷售提案應該是什麼樣子
撰寫出色的 SaaS 銷售提案的最簡單方法之一是研究提案應包含的內容。
不要試圖迴避寫作過程，否則可能會遺漏可能使您與競爭對手區分開來的重要資訊。
相反，請嘗試瀏覽網路（或您的電子郵件收件匣）以查看一些有效的推廣範例。Semrush語言簡短，但由於其簡潔和幽默的語氣而有效。
來自 Semrush 的電子郵件，感謝收件人下載電子書，鼓勵帳戶註冊以獲取自然流量提示。
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此步驟不僅可確保您涵蓋有助於銷售的每一點。它還會浪費您的時間和寶貴的空間，這不會推動習慣轉變或吸引您的特定目標受眾。
如果這看起來工作量太大，有一個更簡單的解決方案可以讓您的銷售提案成功：可自訂的 SaaS 銷售提案範本。
這種方法不僅可以節省您的時間，還可以讓您更輕鬆地開始編寫過程，特別是當您處於產品發布階段並且需要入門幫助時。
了解您的目標受眾及其痛點
正如您可以想像的那樣，您的推介獲得積極回應的關鍵是充分了解您的目標受眾。
不要僅僅定義您的潛在客戶是誰。更重要的是，確定他們的痛點、需求以及他們喜歡的解決方案類型。了解您的 SaaS 產品如何使他們受益。
當然，嘗試向他們展示不同的用例，以增加轉換為更多潛在客戶的機會。
確保您的提案包含高影響力的賣點的最簡單方法是以數據驅動的思維方式進行寫作過程。
不要假設您的潛在客戶希望看到的好處。相反，請使用您有權存取的資料並提取客戶資訊。這樣，您就可以準確定義您的軟體解決方案將如何使您的客戶受益。
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是的，您可以透過在銷售提案電子郵件中包含這樣的範例來獲得額外積分：我在下面的範例中做了很多工作。
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您是否知道企業領導者和行銷人員在嘗試轉換新銷售線索時犯的最大錯誤之一是使用錯誤的語言類型？
這是真實的。您制定 SaaS 銷售主張的方式可能會影響您脫穎而出（並獲得回應）的努力成敗。
幸運的是，有一個簡單的方法可以確保您的推廣內容引起共鳴：簡化。
透過做一些簡單的事情，例如審查最終草稿並找到使其更易於理解的方法，您可以確保您的受眾理解您所說的內容，參與其中，並且真正有興趣進一步探索您的產品。
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確實，提出正確的觀點並以正確的方式呈現它們對於幫助您的銷售提案脫穎而出並引起共鳴非常重要。
但在 SaaS 產業工作的現實是，使用普遍理解的語言來定義某些概念可能極為困難。
這是你需要盡最大努力利用視覺效果的地方。
人類處理視覺訊息的速度不僅比文字快 60,000 倍，這還可以在您嘗試解釋產品功能時為您帶來顯著的優勢。
但研究也表明，圖像可以主動吸引人們的情感。因此，知道情緒直接影響消費者的購買決策（是的，在促使人們購買方面，情緒比訊息更有效），您可以有意識地使用視覺效果將您的銷售報價從另一種銷售宣傳轉變為個性化報價。
但不要錯誤地認為任何視覺效果都可以。
在試圖給潛在客戶留下深刻印象時，要注重相關性、品質和多樣性。嘗試結合使用產品照片（螢幕截圖）、原始圖表、數據視覺化和展示您的團隊、客戶或大使的圖像。
並且不要忘記使它們全部兼容；您可以透過聘請專業人士拍攝所有照片或使用預設來實現您想要的外觀來做到這一點。
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SaaS 銷售提案經常得不到答覆有兩個原因。
首先是一個事實（如上所述），每次 B2B 採購都需要至少六人的批准才能通過。
其次，銷售宣傳中提供的價值很少足以讓潛在客戶灰心喪志並嘗試新的軟體解決方案。
現在，為了克服這兩個障礙中的第一個，您需要做足功課並盡您所能確保您的銷售提案到達正確的收件匣。但第二個就比較容易處理了。
在任何行業中，提高轉換率最有效的方法之一就是最大限度地降低風險。
您可以透過幾種不同的方式來做到這一點：
1.提供保證，確保您的產品滿足客戶的期望 - 30 天退款保證終極膳食計劃就是一個很好的例子。
30 天退款保證，承諾在前 30 天內無條件退款。
2. 在你的報價中加入社會證明。如果您是一家新企業，請了解如何從客戶那裡獲得更多評論，以增加您的推銷帶來銷售的可能性。
3. 使用信任訊號。吸引消費者嘗試您的產品的另一個好方法是使用信任徽章，這將使潛在客戶安心。這些可能包括客製化徽章或第三方認證。
資料來源：Fikir.so
資料來源：Fikir.so
4.鼓勵免費試用註冊。最後，請記住，說服潛在客戶考慮您的 SaaS 解決方案的最佳方法之一就是讓他們嘗試（不附加任何條件）。
請注意，免費試用轉換率在 25% 到 60% 之間，具體取決於試用類型。因此，請隨意使用您的銷售優惠來鼓勵潛在客戶註冊免費試用。全面優化的 CTA。
別忘了關注
您已遵循上述所有步驟並制定了符合所有要求的銷售提案。但你仍然沒有得到任何回應。
當談到這一點時（問題不是何時，而是是否），您只需要做一件事：跟進。
研究表明，只有 2% 的銷售額發生在第一次會議上。更有可能的情況是，您需要與潛在客戶聯繫至少五次才能獲得他們的“是”。
因此，如果您想確保編寫銷售提案的所有辛勤工作得到回報，請不要停止為點擊做好準備。
相反，制定一個策略來實現這一目標。培養是透過逐步向客戶介紹您的品牌和團隊，並讓他們相信透過轉換可以獲得的價值來吸引客戶。
底線
當您踏上為 SaaS 產品創建引人注目的銷售主張的旅程時，這些技巧一定會對您有所幫助。
但最重要的是要記住，您的品牌是獨一無二的。脫穎而出並吸引觀眾的最佳方式就是讓這種獨特性脫穎而出。
不要陷入讓你的演講聽起來像是人工智慧寫的這樣的常見陷阱。
是的，您可以依賴一些公式並使用範本（從實際證明有效的大綱開始總是有幫助的）。但請確保最終結果能夠反映您的品牌個性並很好地解釋您產品的優點。
最後但並非最不重要的一點是，不要忘記監控效能。因為畢竟，調整目前的產品不應該花費太多的工作。
但如果有可能將轉換率提高哪怕一個百分點，那麼付出的努力都是值得的。
如果您想開始建立專業的 SaaS 提案，請立即造訪Prospero 的提案管理軟體並免費試用！