еком Наполи, особенно
Posted: Mon Dec 02, 2024 10:09 am
Этап приоритезации диктует, что эти пользователи готовы сделать (как скоро), и даже если у них есть другие решения на уме. Для более консультативного подхода к продажам это здорово, потому что CHAMP позволяет быстро определить, какие непосредственные проблемы с лидом есть в данный Купить данные телемаркетинга момент, нажав на одну из этих категорий,
CHAMP (Проблемы, Полномочия, Деньги, Приоритеты)MEDDIC (показатели, экономический покупатель, критерии принятия решений, процесс принятия решений, выявление проблем, чемпион)чтобы соответствующим образом выстроить решения.
Структура MEDDIC , созданная Джуспешна для крупных продаж, которые распространены в корпоративных условиях. Она включает понимание метрик для оценки финансового воздействия продажи для обеих сторон. Economic Buyer определяет, кто контролирует бюджет и его роль в принятии решения о покупке. Decision Criteria исследует требования, необходимые
CHAMP (Проблемы, Полномочия, Деньги, Приоритеты)MEDDIC (показатели, экономический покупатель, критерии принятия решений, процесс принятия решений, выявление проблем, чемпион)чтобы соответствующим образом выстроить решения.
Структура MEDDIC , созданная Джуспешна для крупных продаж, которые распространены в корпоративных условиях. Она включает понимание метрик для оценки финансового воздействия продажи для обеих сторон. Economic Buyer определяет, кто контролирует бюджет и его роль в принятии решения о покупке. Decision Criteria исследует требования, необходимые