еком Наполи, особенно
Posted: Mon Dec 02, 2024 10:09 am
Этап приоритезации диктует, что эти пользователи готовы сделать (как скоро), и даже если у них есть другие решения на уме. Для более консультативного подхода к продажам это здорово, потому что CHAMP позволяет быстро определить, какие непосредственные проблемы с лидом есть в данный Купить данные телемаркетинга/ момент, нажав на одну из этих категорий,
CHAMP (Проблемы, Полномочия, Деньги, Приоритеты)MEDDIC (показатели, экономический покупатель, критерии принятия решений, процесс принятия решений, выявление проблем, чемпион)чтобы соответствующим образом выстроить решения.
Структура MEDDIC , созданная Джуспешна для крупных продаж, которые распространены в корпоративных условиях. Она включает понимание метрик для оценки финансового воздействия продажи для обеих сторон. Economic Buyer определяет, кто контролирует бюджет и его роль в принятии решения о покупке. Decision Criteria исследует требования, необходимые
CHAMP (Проблемы, Полномочия, Деньги, Приоритеты)MEDDIC (показатели, экономический покупатель, критерии принятия решений, процесс принятия решений, выявление проблем, чемпион)чтобы соответствующим образом выстроить решения.
Структура MEDDIC , созданная Джуспешна для крупных продаж, которые распространены в корпоративных условиях. Она включает понимание метрик для оценки финансового воздействия продажи для обеих сторон. Economic Buyer определяет, кто контролирует бюджет и его роль в принятии решения о покупке. Decision Criteria исследует требования, необходимые