分析您的公司/品牌的内部优势和能力
Posted: Sat Feb 01, 2025 10:14 am
，以及其所在行业的吸引力。对竞争对手、顾客和消费者、供应商、合作伙伴等利益相关者进行深入分析。根据此分析，了解您的品牌/公司在哪些方面最有可能获胜；
确定您的品牌/公司将在哪些市场、地区、细分市场、类别和渠道参与竞争
同样具体地定义你不想竞争的地方
询问您的公司/品牌将整合的活动范围以及哪些活动将通过外包来进行。
支柱三：明确取胜之道
在确定您将要参与竞争的背景之后，制定您的品牌/公司的价值主张/竞争优势；
确定竞争优势是源自成本领先（由于规模经济、学习曲线、规模能力、流程标准化等而优化的生产或分销成本结构）还是源自差异化轴（产品、服务、流程或人员）。
仅选择一种方法来在市场上定位品牌/公司。请注意，一些具 马来西亚 whatsapp 数据 有差异化战略的组织也可能因其规模和市场领导地位而受益于成本优势。
支柱 4：确定能力和系统
绘制关键能力图来实施该战略。
对于每项关键能力，定义一组资源、活动、成果和相关指标。
定义如何在内部传达策略以及如何让员工参与并激励他们。
制定一个有相关议程并涉及整个组织的工作计划，以便战略实施过程不会延迟或停滞。
成功案例——玉兰油品牌重新上市（宝洁）
2015年，在重新上市之前，玉兰油的需求和销量急剧下滑，因为它开始被认为是一种不合时宜且过时的产品。因此，宝洁决定通过重塑玉兰油品牌来强化护肤品类别。
“Olay”的愿景
在北美市场占有率领先，销售额达到10亿美元，使品牌更接近领先企业。
通过护肤和护发类别的增长，在中长期加强宝洁在美容护理领域的业务。
确立并保持在“ masstige ”（大众+声望）这一新类别的领导地位，定位为大众渠道和最负盛名的专业渠道之间的中介。
在选定的市场和渠道中，以可持续的方式从成功的价值主张中获利。
加强宝洁全球业务、形象和企业价值（提供附加值，改善消费者生活；在其经营的所有类别和行业中创造增值品牌）。
哪里能与“Olay”竞争
➜群体/目标： 30 至 40 岁之间的年轻女性，她们开始担心衰老并寻求抗衰老的解决方案。
宝洁公司开展的研究显示，该领域具有很高的增长潜力，且存在其他参与者尚未探索的机遇。
➜类别：护肤品——这是一个具有高增长潜力的类别，宝洁在该领域已经积累了专业知识和经验，并与零售商建立了商业关系。
投资这一类别将巩固宝洁在美容护理行业（也包括护发类别）的领导地位。
➜渠道：创造“大众化”概念，即在现有的大众零售商（沃尔玛、Wallgreens 等）销售玉兰油产品，但进行形象升级，让消费者将玉兰油视为高端品牌，声望。
➜市场：北美和英国，因为它们代表了宝洁最具吸引力的地区。
如何通过“Olay”取胜
价值主张：具有更大附加值并在分销和价格方面更具可获得性的品牌。配方改进、成分全新、性能更佳的产品。创建具有针对不同目标的范围和产品线的扩展产品组合（Olay total、Olay Regenerist、Olay Pro-x 等）。
在这项研究中，他们观察到，如果我们观察公司一段时间内的销售情况，就会发现两种模式：短期销售激活和长期品牌建设（图 1）。
销售激活是指通过付费广告（例如：Google Ads ）、促销和产品套餐优惠等方式，对公司目标受众进行短期绩效行动的投资，其中销售额会迅速增加，然而，一旦停止投资，销售额就会下降。
确定您的品牌/公司将在哪些市场、地区、细分市场、类别和渠道参与竞争
同样具体地定义你不想竞争的地方
询问您的公司/品牌将整合的活动范围以及哪些活动将通过外包来进行。
支柱三：明确取胜之道
在确定您将要参与竞争的背景之后，制定您的品牌/公司的价值主张/竞争优势；
确定竞争优势是源自成本领先（由于规模经济、学习曲线、规模能力、流程标准化等而优化的生产或分销成本结构）还是源自差异化轴（产品、服务、流程或人员）。
仅选择一种方法来在市场上定位品牌/公司。请注意，一些具 马来西亚 whatsapp 数据 有差异化战略的组织也可能因其规模和市场领导地位而受益于成本优势。
支柱 4：确定能力和系统
绘制关键能力图来实施该战略。
对于每项关键能力，定义一组资源、活动、成果和相关指标。
定义如何在内部传达策略以及如何让员工参与并激励他们。
制定一个有相关议程并涉及整个组织的工作计划，以便战略实施过程不会延迟或停滞。
成功案例——玉兰油品牌重新上市（宝洁）
2015年，在重新上市之前，玉兰油的需求和销量急剧下滑，因为它开始被认为是一种不合时宜且过时的产品。因此，宝洁决定通过重塑玉兰油品牌来强化护肤品类别。
“Olay”的愿景
在北美市场占有率领先，销售额达到10亿美元，使品牌更接近领先企业。
通过护肤和护发类别的增长，在中长期加强宝洁在美容护理领域的业务。
确立并保持在“ masstige ”（大众+声望）这一新类别的领导地位，定位为大众渠道和最负盛名的专业渠道之间的中介。
在选定的市场和渠道中，以可持续的方式从成功的价值主张中获利。
加强宝洁全球业务、形象和企业价值（提供附加值，改善消费者生活；在其经营的所有类别和行业中创造增值品牌）。
哪里能与“Olay”竞争
➜群体/目标： 30 至 40 岁之间的年轻女性，她们开始担心衰老并寻求抗衰老的解决方案。
宝洁公司开展的研究显示，该领域具有很高的增长潜力，且存在其他参与者尚未探索的机遇。
➜类别：护肤品——这是一个具有高增长潜力的类别，宝洁在该领域已经积累了专业知识和经验，并与零售商建立了商业关系。
投资这一类别将巩固宝洁在美容护理行业（也包括护发类别）的领导地位。
➜渠道：创造“大众化”概念，即在现有的大众零售商（沃尔玛、Wallgreens 等）销售玉兰油产品，但进行形象升级，让消费者将玉兰油视为高端品牌，声望。
➜市场：北美和英国，因为它们代表了宝洁最具吸引力的地区。
如何通过“Olay”取胜
价值主张：具有更大附加值并在分销和价格方面更具可获得性的品牌。配方改进、成分全新、性能更佳的产品。创建具有针对不同目标的范围和产品线的扩展产品组合（Olay total、Olay Regenerist、Olay Pro-x 等）。
在这项研究中，他们观察到，如果我们观察公司一段时间内的销售情况，就会发现两种模式：短期销售激活和长期品牌建设（图 1）。
销售激活是指通过付费广告（例如：Google Ads ）、促销和产品套餐优惠等方式，对公司目标受众进行短期绩效行动的投资，其中销售额会迅速增加，然而，一旦停止投资，销售额就会下降。