缩小冷门名单
Posted: Tue Feb 11, 2025 5:08 am
以下是改善潜在客户名单的 5 个最佳做法：
1.
当您收到冷名单（例如从名单经纪人或其他信誉良好的来源购买的名单）时，在内部销售团队开始致电之前缩小范围非常重要。这可确保最有效地利用这些重要销售资源的时间和精力。
您可以按 SIC 或NAICS代码细分列表，这些代码指定行业或业务类型。您还可以按公司规模、地理位置、年收入或其他特征解析列表。重要的是将“同类”分组，这样您就可以使用有针对性的方法，而不是一刀切的方法。如果您不确定列表中的哪些部分最成功，请先进行小规模测试并比较结果，然后再全力以赴地进行更大规模的外拨电话活动。
2. 重新查看旧列表
错过电话或电子邮件？或者今天需要某种六个月前没有的产品？这两个理由说明您永远不想对 B2B 或 墨西哥电报数据 医疗技术潜在客户名单采取“一劳永逸”的方法。启动外拨电话活动的一个好方法是通过 CRM 系统查找过去冷淡的潜在客户，或可能再次对您的产品或服务感兴趣的过去客户。
当您重新联系内部销售团队或 BDR 进行电话营销时，请记住公司在不断发展，新的决策者会被聘用。需求在不断变化，因此值得定期联系他们，以保持数据新鲜，让您的品牌成为首要考虑因素。
3. 不用担心名字遗漏
理想情况下，列表将包含组织内各个个人的联系人姓名和头衔，但情况并非总是如此。如果您没有联系人姓名，这并不意味着列表毫无价值。即使您有一个包含姓名的列表，根据您销售的解决方案，也可能不是您想要联系的合适人选。经验丰富的呼叫者和销售专业人员知道如何在组织内导航以找到合适的人选。双管齐下的呼叫可以为您带来双重价值：使用正确的姓名和联系信息更新您的数据库或 CRM 系统，并开始对话以确定该组织是否适合您的解决方案。
1.
当您收到冷名单（例如从名单经纪人或其他信誉良好的来源购买的名单）时，在内部销售团队开始致电之前缩小范围非常重要。这可确保最有效地利用这些重要销售资源的时间和精力。
您可以按 SIC 或NAICS代码细分列表，这些代码指定行业或业务类型。您还可以按公司规模、地理位置、年收入或其他特征解析列表。重要的是将“同类”分组，这样您就可以使用有针对性的方法，而不是一刀切的方法。如果您不确定列表中的哪些部分最成功，请先进行小规模测试并比较结果，然后再全力以赴地进行更大规模的外拨电话活动。
2. 重新查看旧列表
错过电话或电子邮件？或者今天需要某种六个月前没有的产品？这两个理由说明您永远不想对 B2B 或 墨西哥电报数据 医疗技术潜在客户名单采取“一劳永逸”的方法。启动外拨电话活动的一个好方法是通过 CRM 系统查找过去冷淡的潜在客户，或可能再次对您的产品或服务感兴趣的过去客户。
当您重新联系内部销售团队或 BDR 进行电话营销时，请记住公司在不断发展，新的决策者会被聘用。需求在不断变化，因此值得定期联系他们，以保持数据新鲜，让您的品牌成为首要考虑因素。
3. 不用担心名字遗漏
理想情况下，列表将包含组织内各个个人的联系人姓名和头衔，但情况并非总是如此。如果您没有联系人姓名，这并不意味着列表毫无价值。即使您有一个包含姓名的列表，根据您销售的解决方案，也可能不是您想要联系的合适人选。经验丰富的呼叫者和销售专业人员知道如何在组织内导航以找到合适的人选。双管齐下的呼叫可以为您带来双重价值：使用正确的姓名和联系信息更新您的数据库或 CRM 系统，并开始对话以确定该组织是否适合您的解决方案。