如何销售复杂设备：10 个有趣的例子

[mimakte]

文章解释道：

如何销售复杂设备以及从哪里开始
如何在竞争中脱颖而出的同时销售复杂设备
哪里可以买到技术复杂的设备
复杂设备卖给谁
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如果为了成功销售普通产品只需使 马来西亚手机数据库 用传统的营销方法（广告、参加会议）那么如何销售复杂设备的问题对于许多人来说仍然悬而未决。要销售 IT 产品或高科技机器，您需要了解这些行业的具体情况以及更多信息。

如何销售复杂设备以及从哪里开始
首先，你需要仔细研究产品。

首先，您需要详细熟悉技术规格。

如果产品具有广大潜在买家不知道的功能，那么这将成为与客户谈判的额外王牌。您需要尽可能熟悉问题的技术方面——这样您总能找到办法回应买家关于您的产品与竞争对手的产品的同一性的论点。

其次，需要确定产品对特定客户的有利方面。

通过计算买家的潜在节省或销售利润，与买家谈判会更容易。

为了有效地销售复杂的设备，请尝试使用此方法。设身处地为客户着想，例如，一家公司的首席执行官，他决定为其组织购买与您类似的设备。

站在他的立场上，开始寻找您所需产品的制造商。设置专用信箱。在谈判中，介绍自己是一家真实的、尽管鲜为人知的公司。收集潜在卖家的商业提案。

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亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
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之后，分析发送给您的所有数据（最简单的方法是使用数据透视表）。比较拟议的交付条款、服务、消耗品，当然还有设备的质量。

想想你会和哪个卖家签订合同？这种策略可以让你看到竞争对手的优势和劣势，并了解自己公司的优势到底是什么。

您将可以清楚地看到，您提供的哪些额外优惠能够吸引那些可能正在进行相同市场分析的客户。

另一个重要点。许多决定销售复杂设备的企业家都害怕竞争对手：竞争对手数量众多，而且实力极其强大。这是真的吗？

在这个商业领域，竞争的往往不是产品，而是卖家。通过了解设备的技术特性，您可以向买家证明在您的领域中没有完全相同的产品，并且您的产品的特性将为他带来可观的利益。

也许最重要的是，您需要决定将这些复杂的设备卖给谁。有两种类型的客户需要这种设备。并且每种方法都需要独特的方法。

第一类客户是已经拥有这些设备并且非常了解设备优缺点的客户。

你只有非常了解自己的产品特性才能与这样的客户进行谈判。

您可以在专业论坛上了解操作的技术细节。许多使用该设备的人都愿意分享信息。另一种选择是参观以前购买过此类产品的客户的生产设施，并向技术人员寻求建议。

第二类客户是刚刚计划自己创业，正在提前寻找必要设备的人。

当向此类客户销售复杂的设备时，重要的是要记住，这些人可能不熟悉其操作的所有复杂细节。因此，值得让他们与此事的专家一起讨论。

在这里与客户合作的特殊之处在于，客户还不了解他面临什么困难，因此对客户服务的重要性理解不够。

您应该解释如何维护设备以及需要多久维护一次。一定要让客户知道，通过与贵公司签订合同，他将免去将来的很多麻烦。