对于任何希望吸引和留住客户的企业来说,强有力的价值主张都是必不可少的。但价值主张到底是什么?它与独特销售主张 (USP) 有何不同?
价值主张阐明了客户使用您的产品将获得的好处。另一方面, USP强调您的业务或产品与竞争对手的不同之处。因此,引人注目的价值主张将突出价值而非独特性。
在这篇博文中,我们将介绍创建引人注目的价值主张的关键步骤,该主张可以清楚地传达您的产品或服务的价值。
1. 确定你的目标受众
确定你的目标受众,建立引人注目的价值主张
制定出色价值主张的第一步是明确您的目标客户。试图吸引所有人往往意味着无法吸引任何人。因此,您需要通过概述最适合客户的关键特征来定义您的理想客户档案 (ICP)。
首先考虑以下人口统计数据:
行业
公司规模
特定角色或头衔
然后,构建代表主要客户类型的详细买家角色。为每个角色赋予姓名和照片,使其更 喀麦隆 whatsapp 号码 加真实。通过询问以下问题来充实他们的人口统计、行为和心理特征:
他们的目标和挑战是什么?
他们如何获取信息?
是什么促使他们做出购买决定?
通过这种详细的方式定义您的 ICP 和买家角色,您可以制作直接满足他们需求的信息。
看看这篇博文是怎么说的:利用潜在客户挖掘策略寻找、验证和转换潜在客户
2. 定义你的公司声音
您的价值主张应以符合您品牌形象的声音和语调传达您的产品。那么,您会用什么形容词来描述您公司的风格呢?是友好、正式、幽默还是鼓舞人心?
确定您将在价值主张中使用的语言风格- 对话式、学术性、行业特定术语?概述您希望通过信息传达的个性 - 创新、值得信赖、前沿等。
选择与您的 ICP 产生共鸣的描述词。例如,面向初创公司创始人销售的品牌可能会采用随意、创新的语调,而面向财富 500 强企业销售的专业服务公司则不会。定义能够吸引客户并设定品牌体验期望的语调。