Telemarketing Leads

销售总监和副总裁就像团队教练。但是，他们无法独自管理庞大的团队。每位总监的 AE 数量是指每位总监直接管理的客户经理数量。

这是一个简单的计算：

首先，计算一下您的销售团队的客户经理总数。
接下来，统计管理 AE 的销售总监或副总裁的数量。
最后，将 AE 总数除以董事/副总裁的数量，得出每个董事的平均 AE 数量。
找到一个最佳平衡点很重要。如果每个主管的 AE 数量过多，则很难给予每个人所需的个人关注和支持，而 AE 数量过少则 牙买加 whatsapp 号码 会限制团队的整体销售产出。

了解理想的团队规模可以帮助您根据可用的指导和支持资源设定可实现的配额。

需要考虑的几点：

1. AE 的经验水平

新员工通常需要比经验丰富的 AE 更多的监督和指导。总监可以管理一支规模更大的经验丰富的 AE 团队，这些 AE 已经熟悉您的产品和销售流程。

2.销售复杂性

复杂的 B2B 销售周期和冗长的谈判可能需要更多主管的参与和支持。在这些情况下，每个主管可能需要的团队规模较小。

3. 导演的带宽

分析主管的工作量和可用于指导的时间。不要让他们承担过多的 AE，这会妨碍他们提供有效支持的能力。

为了帮助您找到合适的平衡点，您可以研究您所在行业销售总监的平均团队规模。这为您的理想比例提供了一个起点。然后，监控团队绩效、指导效果和个人 AE 支持。

8. 每位客户经理对应的销售开发代表数量
销售发展代表由客户经理管理
该比率显示了分配了多少销售开发代表 (SDR) 来支持每个 AE 寻找和生成销售线索。

40% 的销售代表认为寻找新销售线索是最大的挑战。销售开发代表 (SDR) 和 AE 共同努力，挖掘合格的销售线索并培养他们。

SDR 充当前线，负责发掘和生成合格的潜在客户，然后将其传递给 AE 以完成销售周期。SDR 和 AE 通力合作，确保合格潜在客户的流动更加顺畅，从而提高转化率。