2 种行之有效的增长策略助您发展 B2B 电子商务业务

[ujjal22]

你知道我喜欢 B2B 什么吗？

定位变得更加简单且容易。您将更好地了解您的目标客户是谁以及您可以在哪里在线找到他们。

其实这也是B2B电子商务最重要的优势之一。

找到目标客户的最佳方法是查看现有的销售数据并描绘出您的买家角色。

什么是买家角色？

买方角色只是基于实际市场研究和现有客户数据对理想客户的表示或数据集合。

详细的买家角色对于任何企业都非常重要——它将帮助您了解如何销售您的产品或服务， 黎巴嫩电话号码库 您的客户在网上聚集在哪里，他们的兴趣、关注点和问题是什么，以及您如何吸引他们到您的企业。

当你经营 B2B 业务时，理想情况下，你的买方角色地图中至少应该包含以下元素：

– 他们的位置（地理焦点）

- 他们的工作（他们在公司/企业中的职位）

-行业

- 公司规模（公司员工的数量）。

- 了解他们倾向于在哪里进行网上社交

– 喜欢、兴趣、痛点等。

为什么这些细节很重要？

因为如果您想发展业务，您需要弄清楚哪些“增长渠道”比营销策略更适合您。

将 LinkedIn 视为增长渠道。它是世界上最大的专业社交网络。这是一个很好的 B2B 增长渠道。

但是，只有当您的客户或目标受众在该平台上活跃时，LinkedIn 才具有可行性。而找出答案的唯一方法就是通过清晰映射的买家角色来了解他们是谁。

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而问题就在这里——

并非所有增长渠道都适合您的业务。就像前面提到的 LinkedIn，它并不适合大多数 B2C 业务。

内容营销是另一个增长渠道，但可能不适合那些人们不习惯在线搜索的行业。

在本文中，我将介绍两种对大多数 B2B 业务有效的增长渠道——LinkedIn 和 Cold Email。

我将逐步向您展示如何有效地通过这些渠道实施增长战略并解释整个过程。

1. 如何在 LinkedIn 上将自己定位为思想领袖并吸引潜在客户
就在几年前，LinkedIn 还是一个被专业人士忽视的社交网络。

大多数用户仅将其用于招聘。

随后，LinkedIn 开始大力推广该平台的两个功能——新的 LinkedIn 信息流和 Sales Navigator。

LinkedIn 推出 LinkedIn News Feed 是为了鼓励在 LinkedIn 上创作内容——Facebook 和 Instagram 等其他平台很早就开始做这件事了。

因此，当他们推出信息流时，他们面临着巨大的挑战——他们必须将更多的内容创作者和发布者引入该平台——他们必须激励内容创作。

您如何激励由专业人士组成的社交网络的内容创作？

更高的曝光率 – 比其他社交媒体渠道更高的曝光率。