Вопрос: стоит ли нам запускать совершенно новое предприятие?
В 2023 году ИИ произвел большой фурор в мире маркетинга. Технология была новой, люди не были уверены, как ее использовать, и мы хотели направить наших клиентов в правильном направлении. Поскольку это была совершенно новая возможность, мы рассматривали возможность создания отдельного предприятия по маркетингу ИИ под названием Copper Key.
Однако перед тем, как инвестировать в Copper Key, мы хотели узнать, насколько велик рыночный спрос на услуги, ориентированные на ИИ. Проблема? Эта технология была настолько новой, что о рынке не было большого количества данных. Так как же мы могли самостоятельно оценить интерес? И как мы могли создать надежный, повторяемый метод для проверки будущих идей? Ответ пришел в форме гибкого маркетинга .
Эксперимент по гибкому маркетингу
Agile marketing — это подход к маркетингу по принципу «тестируй и учись», который позволяет вам тестировать одну гипотезу на рынке и отслеживать результаты в течение определенного периода Данные о номерах WhatsApp в Казахстане: 5 миллионов времени. Этот метод является как быстрым, так и экономически эффективным, помогая вам получить необходимые вам сведения и — что еще лучше — использовать эти сведения для оптимизации ваших будущих тестовых кампаний. По сути, с помощью этого подхода вы можете снабжать свою маркетинговую машину информацией, полученной непосредственно от вашей целевой аудитории, и использовать ее для улучшения вашей стратегии и рентабельности инвестиций с течением времени.
Вот как мы использовали его, чтобы определить, следует ли нам полностью запустить Copper Key.
1) Мы начали с одной гипотезы.
Agile marketing использует научный подход для сбора информации, поэтому вам всегда нужно начинать с одной, конкретной, измеримой гипотезы (переведенной в вопрос). Для Copper Key, после исследования потенциальных рынков, конкурентов, персон, болевых точек и т. д., мы стремились ответить на простой вопрос: можем ли мы развернуть платную медиа-кампанию, которая спровоцировала бы лиды для наших новых услуг ИИ?
2) Мы разработали простой эксперимент.
Мы решили проверить нашу гипотезу на LinkedIn, проведя эксперимент в ходе трех кампаний-спринтов, каждый из которых длился две недели (всего
