公司的内部流程是什么样的？
Posted: Sat Feb 22, 2025 4:43 am
以下是需要询问的问题列表：
还有哪些其他决策者必须参与才能达成交易？
公司的采购流程是怎样的？
法律程序可能需要多长时间？
他们以前做过这么大的交易吗？这个过程对他们来说也是新事物吗？
2. 为建立关系奠定基础
在企业解决方案销售中，建立关系至关重要。与关键决策者建立牢固的联系有助于引导决策过程并达成交易。
但是如果你不能总是直接联系到主要决策者该怎么办？
您需要创建一个内部冠军。
这些人没有决策权，但对公司有影响力。内部拥护者充当公司内部的销售人员，为你的产品大力宣传，说服决策者采取行动。
乔希说：
“对我来说，这个过程从潜在客户第一次与你 丹麦电话号码数据 的品牌互动时就开始了。通常是通过浏览你公司的营销材料或与 SDR 交谈。这些事情很重要，因为它们可以让潜在客户了解你的公司；它们在对话发生之前奠定了基础。”
“如果你有一支优秀的B2B 营销团队，那会很有帮助。我们很幸运能在 Cognism 拥有这样的团队！销售团队拥有许多资源 - 所以当我参与进来时，人们已经知道 Cognism 是做什么的了。”
“我的工作是展开对话并发现潜在客户的痛点。”
为了培养内部冠军，Al Zia Pervaiz 喜欢为他们提供一些东西：
“当我找到一位优秀的内部支持者时，我会问他们：你正在努力联系谁？告诉我五个你不知道详细信息的人。我会给你数据，作为回报，我会向决策者介绍。这是一个不错的免费赠品，可以让你更快地与决策者见面。”
还有哪些其他决策者必须参与才能达成交易？
公司的采购流程是怎样的？
法律程序可能需要多长时间？
他们以前做过这么大的交易吗？这个过程对他们来说也是新事物吗？
2. 为建立关系奠定基础
在企业解决方案销售中，建立关系至关重要。与关键决策者建立牢固的联系有助于引导决策过程并达成交易。
但是如果你不能总是直接联系到主要决策者该怎么办？
您需要创建一个内部冠军。
这些人没有决策权，但对公司有影响力。内部拥护者充当公司内部的销售人员，为你的产品大力宣传，说服决策者采取行动。
乔希说：
“对我来说，这个过程从潜在客户第一次与你 丹麦电话号码数据 的品牌互动时就开始了。通常是通过浏览你公司的营销材料或与 SDR 交谈。这些事情很重要，因为它们可以让潜在客户了解你的公司；它们在对话发生之前奠定了基础。”
“如果你有一支优秀的B2B 营销团队，那会很有帮助。我们很幸运能在 Cognism 拥有这样的团队！销售团队拥有许多资源 - 所以当我参与进来时，人们已经知道 Cognism 是做什么的了。”
“我的工作是展开对话并发现潜在客户的痛点。”
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“当我找到一位优秀的内部支持者时，我会问他们：你正在努力联系谁？告诉我五个你不知道详细信息的人。我会给你数据，作为回报，我会向决策者介绍。这是一个不错的免费赠品，可以让你更快地与决策者见面。”