Telemarketing Leads

专业提示：根据我的经验，随着业务的增长，不要回避重新审视您的细分市场和目标。您的受众的需求可能会随着时间而变化，保持 STP 策略的灵活性有助于保持您的信息传递的相关性和有效性。

示例：假设我要推出一系列环保产品。对于“细分”，我将根据环保意识和生活方式选择对受众进行细分。然后，在“定位”阶段，我可以专注于对可持续发展充满热情的年轻专业人士。

最后，对于“定位”，我可以强调我们产品的环保效益和独特功能，将它们定位为那些想要在不牺牲质量的情况下有所作为的人们的完美选择。

架，其中包含细分、目标和定位等部分，每个部分都有要点解释其功能。

3. 波特五力模型
当我需要更好地理解全局时，波特五力模型就是我所求助的框架之一。

虽然大多数营销框架都侧重于产品和受众，但这个框架却着眼于可能影响盈利能力的外部影响。

该框架由哈佛商学院教授、竞争战略专家迈 巴哈马移动数据库 克尔·波特开发，可帮助您评估影响任何行业盈利能力和竞争力的五大关键力量：

新进入者的威胁。
供应商的议价能力。
购买者的议价能力。
替代产品或服务的威胁。
竞争对手的激烈程度。
波特在竞争战略方面的大量工作使该模型成为商业战略的基石，帮助企业了解其竞争环境的复杂性。

何时使用它
我发现这个框架在战略规划期间特别有用，无论是进入新市场还是推出新产品。

即使您不是处于早期阶段，这也是重新评估您的地位并确定在何处获得竞争优势的好方法。对于成熟企业来说，了解行业动态如何变化也很方便。