商品创建和分销的阶段
Posted: Thu Dec 05, 2024 9:41 am
让我们看看商品开发和分销的关键阶段。不要忘记，您越有意识地创建品牌元素，您最终获得的好处就越多。
第一阶段：寻找想法
商品开发是一项针对创意人士的活动。创意搜索包括：
设定目标。您希望通过商品实现什么目标 - 吸引品牌关注、满足客户需求，还是对独特系列的发布引起强烈反响？
寻找目标受众。如果商品是针对年轻一代，那么带有异域风情印花的连帽衫会产生效果，但 45 岁以上的商务人士应该提供其他东西。
商品中包含的想法的表述。可以通过公司的口号或者一些抽象的概念来表达：坚定、自由、善意等等。
选择合适的方式来实现想法，为品牌产品提供成功的设计选择。如果想法是关注自己，那么最好通过舒适的家居衣柜物品来传达这一点。
设计师KPI
几乎任何物品只要符合公司的理念，都可以带有公司的标志。例如，对于一家服装鞋店来说，将品牌符号应用于以下产品是最合乎逻辑的：
T恤、运动衫、长袖。
运动衫、连帽衫（带兜帽的运动衫）。
夹克和雨衣。
家居和沙滩拖鞋。
运动鞋。
橡胶鞋。
品牌对于廉价餐具和储存食物和饮料的容器（杯子、保温瓶、烧瓶、午餐盒）非常重要。
文具和电子配件也为放置徽标提供了良好的机会。通常，图像会印在小纪念品上。
第二阶段：想法的实施
当您决定使用包含符号的产品时，请进入最重要的阶段 - 将想法变为现实。这就是您肯定需要经验丰富的设计师的服务的地方。要创建商品，您无法将现有徽标立即打印在产品上。您将获得一个带有铭文的简单产品。
商品理念的实施
要使商品具有商品的所有属性，需要采用非标准方法并使用经过验证的设计和广告印刷技术：
估计成本和时间。这直接影响质量、流通和制造方法。假设我们计划发布品牌连帽衫。如果我们没有足够的时间和金钱，购买现成的产品并应用图像会更容易。如果可能，您应该联系缝纫工作室，甚至使用独立开发草图的设计师的服务。
研究技术要求。商品的设计必须考虑到某些物品和材料的特性。因此，不可能在杯子上进行连续密封——边缘周围必须有自由空间。
开始生产：在工厂发布一系列产品或在印刷厂印刷。首先，通常会制作一个测试样品，在此基础上您可以评估商品是否符合规定的质量和设计要求。
顺便说一句，你应该注意绘图的应用方式。染料的特性因表面而异。如果一个引人注目的图像很快就失去了它的色彩，它就不会成为一个适合营销目的的成功的商品。因此，所有细节都必须得到专家的同意。
将印刷品应用于产品的成本与流通相关：随着产品数量的增加，印刷的平均成本下降（个人订单除外，例如机器和手工刺绣 - 在这些情况下价格是固定的）。然而，专家表示，最好先小批量生产测试样品，即使这需要大量投资。
也读一下！
“交叉营销：5个例子和8个错误”
更多详情
第三阶段：分销渠道选择
仅仅发布品牌产品是不够的；您必须决定通过哪些渠道分销它们。例如，您可以在线销售纪念品或以大幅折扣提供纪念品，或者作为昂贵物品之外的礼物。不同渠道的结合增加了商品对于宣传公司的有用性。
如果管理层认为公司将从品牌产品的直销中获益最多，营销人员就应该提前组织促销活动。预售是一个成功的解决方案，甚至在品牌套装展示之前就接受订单，并且此类促销的收益将重新投资到生产中。
除了公司自己的网站外，OZON 或 Wildberry 等知名交易平台也适合分销产品。还值得考虑通过社交网络进行推广。博客所有者将很乐意发布有关新系列的信息，从而激发公众对公司基本系列的兴趣。
营销专家将这些活动与两步销售结合起来，同时使用 牙医数据库 机制来提高忠诚度。提供免费奖金和促销代码可以在未来提供额外的利润。
如何实现网站流量和销量的成倍增长？
阿列克谢·博亚金
德米特里·斯维斯图诺夫
SEO 及开发部主管
在我的个人博客上阅读更多帖子：
我一直关心迈向一个全新水平的问题。这样指标的提升不是2、3倍，而是一般几个数量级。例如，如果我们谈论一个网站，从一千次访问到一万次或从一万次到十万次。
我知道，这样的飞跃始终是五个方面艰苦努力的结果：
站点的技术状况。
搜索引擎优化。
站点语义的集合。
创建有用的内容。
致力于转换。
与此同时，每位经理都需要增加销售额和网站的申请数量。
为了实现这种增长，请从网站下载我们用于增加销售额的分步模板：
下载模板
已下载
152975
成功的商品示例
以下是几个品牌产品原创系列的描述。这些信息很可能会让您采取自己的行动：
Ariana Grande（美国歌手）的一个系列，致力于发行录音室专辑“Thank U，Next”。包括该系列的电子版和短款运动衫。
Ariana Grande 的一系列周边商品
Barking Store（莫斯科一家私人动物收容所的商店）的系列产品：大量精选时尚物品、衣服和包袋。收益的很大一部分（高达 30%）用于慈善事业，包括资助动物托儿所。
带有 OVD-Info 二维码的商品。它以其高品质的设计而著称，有助于人权项目的普及。设计侧重于消息而不是外部内容。
来自直线的收藏。这家移动服务公司定期推出因其定制设计而脱颖而出的新商品。尽管没有徽标或公司名称，但由于其特定的条纹，该品牌可以轻松识别。
Beeline 商品系列
Soyuzmultfilm 的香水。该系列的发布时间恰逢著名卡通工作室成立 85 周年。独特的产品带回美好的回忆。
SIBUR 和 WOS 的服装系列。该商品于 2021 年 5 月 26 日宣布推出。该产品于10月28日开始发售。为运动器材提供可重复使用的包装。所得款项将捐给“第二风”慈善基金会。
准备推出商品时，请提供您的选择，并且不要害怕实施大胆的想法。这样您就可以确保取得巨大成功。
公司员工商品
穿着带有公司标志的服装可能会激发员工的热情，也可能会让他们感到困惑。这里重要的是公司螺旋动态的状态。
螺旋动力学是指人、组织或社会的进化发展模式。这意味着每个公司都会经历变化，可以使用不同的颜色级别来描述。
米色 公司级别
所有的努力都是为了维持业务。在从事转售的小型零售店中可以观察到这种情况。
在这种情况下，员工不敢承担风险，也不信任创新。因此，投入资金开发商品的决定会被员工视为毫无意义的举措。
紫色等级
公司拥有一支以权威领导为首的精干团队。当领导者自己穿上商品时，他的下属就会开始模仿他。因此，商品有助于保持团队精神。对于初学者来说，可以组织一个商品赠送仪式作为一种仪式。
红色等级
公司内部存在公开竞争；管理层要求严格执行命令，不容忍独立性。这对于大型组织来说是典型的，其中各个部门（会计、IT、营销）相互冲突。在这种情况下，任何问题都无法达成共识。在这个层面上，推出商品是最大的困难。
蓝色等级
公司有明确的规定，每个人都必须遵守，无一例外。到处都是单调的，各部门的工作却是协调一致的。如果规则要求员工穿着商品上班，没有人会反对。
橙色级别
员工努力做到最好并取得成功，坚持不懈和个人特质发挥着重要作用。在此阶段，表明特定部门或专业成就的商品理念将得到支持。员工将有机会佩戴它在整个团队中脱颖而出。这与销售部门最相关。因此，员工将有动力超越同事。
绿色、黄色和青绿色级别
这些层次具有以下特点：决策的团结意识；个人主义和个人品质的发展；渴望和谐和团队合作。在这三种情况下，如果员工可以直接参与商品的创建，他们就会同意商品。
因此，在员工服装上使用商品之前，请确定组织中当前的螺旋动态水平，并据此做出决定。
下载有关该主题的有用文档：
清单：如何在与客户谈判中实现您的目标
关于商品的常见问题
我们将回答有关创建商品的最常见问题：为什么需要它以及它可以给公司带来什么好处。
商品什么时候出现在俄罗斯？
当“商品”的概念还鲜为人知的时候，此类产品在我国就已经很普遍了。 90 年代的特征之一是印有当时邪教音乐团体的图像和名称的 T 恤。同时，完全没有必要了解 Aria 集团的工作，就可以穿着带有其标志的 T 恤来炫耀。
值得注意的是，当时艺术家本身与此类服装的生产和销售没有任何关系，因此他们没有获得任何报酬。然而，这些产品质量相当低，主要在土耳其和中国生产，大多数买家往往没有大量资金。
公司员工商品
渐渐地，表演者开始意识到，一个良好宣传的名字可以成为另一个收入来源，他们开始以自己的品牌生产官方商品。
目前，俄罗斯几乎每个知名演艺界人物都拥有自己的商品，这为他提供了额外的收入，有时甚至超过了巡演和专辑销售的收入。除了音乐家和歌手之外，顶级博主和其他名人也代表自己生产产品。
为什么需要付费和免费商品？
免费商品让您有机会向目标客户介绍您的产品。例如，您可以在购物中心赠送简单的配件，或在会议上赠送品牌记事本和笔。商品可以作为奖品。通过展示品牌产品，您可以庆祝有前途的合作伙伴和客户。
付费商品用于满足其他需求。在它的帮助下，音乐艺术家和电影制作人可以显着增加利润，商业组织可以将收益捐赠给慈善机构并确保良好的声誉。不要忘记，要成功销售商品，您需要拥有大量认同公司立场的受众。
人们为什么购买商品？
有强大且受人尊敬的品牌，人们可以通过购买商品来表达他们对其产品的承诺。
假设许多人想告诉别人他们最喜欢的杂志、产品和放松的地方。如果您购买带有徽标的产品，则无需言语即可完成此操作。
正确设计的商品可以为组织带来固定且忠诚的客户。其创建过程和吸引专业人士的过程值得高度关注（有些公司主要承接品牌商品的生产订单）。
如果您想通过品牌提高知名度，请提供时尚实用的产品，这些产品将成为您业务不可或缺的一部分。
第一阶段：寻找想法
商品开发是一项针对创意人士的活动。创意搜索包括：
设定目标。您希望通过商品实现什么目标 - 吸引品牌关注、满足客户需求，还是对独特系列的发布引起强烈反响？
寻找目标受众。如果商品是针对年轻一代，那么带有异域风情印花的连帽衫会产生效果，但 45 岁以上的商务人士应该提供其他东西。
商品中包含的想法的表述。可以通过公司的口号或者一些抽象的概念来表达：坚定、自由、善意等等。
选择合适的方式来实现想法，为品牌产品提供成功的设计选择。如果想法是关注自己，那么最好通过舒适的家居衣柜物品来传达这一点。
设计师KPI
几乎任何物品只要符合公司的理念，都可以带有公司的标志。例如，对于一家服装鞋店来说，将品牌符号应用于以下产品是最合乎逻辑的：
T恤、运动衫、长袖。
运动衫、连帽衫（带兜帽的运动衫）。
夹克和雨衣。
家居和沙滩拖鞋。
运动鞋。
橡胶鞋。
品牌对于廉价餐具和储存食物和饮料的容器（杯子、保温瓶、烧瓶、午餐盒）非常重要。
文具和电子配件也为放置徽标提供了良好的机会。通常，图像会印在小纪念品上。
第二阶段：想法的实施
当您决定使用包含符号的产品时，请进入最重要的阶段 - 将想法变为现实。这就是您肯定需要经验丰富的设计师的服务的地方。要创建商品，您无法将现有徽标立即打印在产品上。您将获得一个带有铭文的简单产品。
商品理念的实施
要使商品具有商品的所有属性，需要采用非标准方法并使用经过验证的设计和广告印刷技术：
估计成本和时间。这直接影响质量、流通和制造方法。假设我们计划发布品牌连帽衫。如果我们没有足够的时间和金钱，购买现成的产品并应用图像会更容易。如果可能，您应该联系缝纫工作室，甚至使用独立开发草图的设计师的服务。
研究技术要求。商品的设计必须考虑到某些物品和材料的特性。因此，不可能在杯子上进行连续密封——边缘周围必须有自由空间。
开始生产：在工厂发布一系列产品或在印刷厂印刷。首先，通常会制作一个测试样品，在此基础上您可以评估商品是否符合规定的质量和设计要求。
顺便说一句，你应该注意绘图的应用方式。染料的特性因表面而异。如果一个引人注目的图像很快就失去了它的色彩，它就不会成为一个适合营销目的的成功的商品。因此，所有细节都必须得到专家的同意。
将印刷品应用于产品的成本与流通相关：随着产品数量的增加，印刷的平均成本下降（个人订单除外，例如机器和手工刺绣 - 在这些情况下价格是固定的）。然而，专家表示，最好先小批量生产测试样品，即使这需要大量投资。
也读一下！
“交叉营销：5个例子和8个错误”
更多详情
第三阶段：分销渠道选择
仅仅发布品牌产品是不够的；您必须决定通过哪些渠道分销它们。例如，您可以在线销售纪念品或以大幅折扣提供纪念品，或者作为昂贵物品之外的礼物。不同渠道的结合增加了商品对于宣传公司的有用性。
如果管理层认为公司将从品牌产品的直销中获益最多，营销人员就应该提前组织促销活动。预售是一个成功的解决方案，甚至在品牌套装展示之前就接受订单，并且此类促销的收益将重新投资到生产中。
除了公司自己的网站外，OZON 或 Wildberry 等知名交易平台也适合分销产品。还值得考虑通过社交网络进行推广。博客所有者将很乐意发布有关新系列的信息，从而激发公众对公司基本系列的兴趣。
营销专家将这些活动与两步销售结合起来，同时使用 牙医数据库 机制来提高忠诚度。提供免费奖金和促销代码可以在未来提供额外的利润。
如何实现网站流量和销量的成倍增长？
阿列克谢·博亚金
德米特里·斯维斯图诺夫
SEO 及开发部主管
在我的个人博客上阅读更多帖子：
我一直关心迈向一个全新水平的问题。这样指标的提升不是2、3倍，而是一般几个数量级。例如，如果我们谈论一个网站，从一千次访问到一万次或从一万次到十万次。
我知道，这样的飞跃始终是五个方面艰苦努力的结果：
站点的技术状况。
搜索引擎优化。
站点语义的集合。
创建有用的内容。
致力于转换。
与此同时，每位经理都需要增加销售额和网站的申请数量。
为了实现这种增长，请从网站下载我们用于增加销售额的分步模板：
下载模板
已下载
152975
成功的商品示例
以下是几个品牌产品原创系列的描述。这些信息很可能会让您采取自己的行动：
Ariana Grande（美国歌手）的一个系列，致力于发行录音室专辑“Thank U，Next”。包括该系列的电子版和短款运动衫。
Ariana Grande 的一系列周边商品
Barking Store（莫斯科一家私人动物收容所的商店）的系列产品：大量精选时尚物品、衣服和包袋。收益的很大一部分（高达 30%）用于慈善事业，包括资助动物托儿所。
带有 OVD-Info 二维码的商品。它以其高品质的设计而著称，有助于人权项目的普及。设计侧重于消息而不是外部内容。
来自直线的收藏。这家移动服务公司定期推出因其定制设计而脱颖而出的新商品。尽管没有徽标或公司名称，但由于其特定的条纹，该品牌可以轻松识别。
Beeline 商品系列
Soyuzmultfilm 的香水。该系列的发布时间恰逢著名卡通工作室成立 85 周年。独特的产品带回美好的回忆。
SIBUR 和 WOS 的服装系列。该商品于 2021 年 5 月 26 日宣布推出。该产品于10月28日开始发售。为运动器材提供可重复使用的包装。所得款项将捐给“第二风”慈善基金会。
准备推出商品时，请提供您的选择，并且不要害怕实施大胆的想法。这样您就可以确保取得巨大成功。
公司员工商品
穿着带有公司标志的服装可能会激发员工的热情，也可能会让他们感到困惑。这里重要的是公司螺旋动态的状态。
螺旋动力学是指人、组织或社会的进化发展模式。这意味着每个公司都会经历变化，可以使用不同的颜色级别来描述。
米色 公司级别
所有的努力都是为了维持业务。在从事转售的小型零售店中可以观察到这种情况。
在这种情况下，员工不敢承担风险，也不信任创新。因此，投入资金开发商品的决定会被员工视为毫无意义的举措。
紫色等级
公司拥有一支以权威领导为首的精干团队。当领导者自己穿上商品时，他的下属就会开始模仿他。因此，商品有助于保持团队精神。对于初学者来说，可以组织一个商品赠送仪式作为一种仪式。
红色等级
公司内部存在公开竞争；管理层要求严格执行命令，不容忍独立性。这对于大型组织来说是典型的，其中各个部门（会计、IT、营销）相互冲突。在这种情况下，任何问题都无法达成共识。在这个层面上，推出商品是最大的困难。
蓝色等级
公司有明确的规定，每个人都必须遵守，无一例外。到处都是单调的，各部门的工作却是协调一致的。如果规则要求员工穿着商品上班，没有人会反对。
橙色级别
员工努力做到最好并取得成功，坚持不懈和个人特质发挥着重要作用。在此阶段，表明特定部门或专业成就的商品理念将得到支持。员工将有机会佩戴它在整个团队中脱颖而出。这与销售部门最相关。因此，员工将有动力超越同事。
绿色、黄色和青绿色级别
这些层次具有以下特点：决策的团结意识；个人主义和个人品质的发展；渴望和谐和团队合作。在这三种情况下，如果员工可以直接参与商品的创建，他们就会同意商品。
因此，在员工服装上使用商品之前，请确定组织中当前的螺旋动态水平，并据此做出决定。
下载有关该主题的有用文档：
清单：如何在与客户谈判中实现您的目标
关于商品的常见问题
我们将回答有关创建商品的最常见问题：为什么需要它以及它可以给公司带来什么好处。
商品什么时候出现在俄罗斯？
当“商品”的概念还鲜为人知的时候，此类产品在我国就已经很普遍了。 90 年代的特征之一是印有当时邪教音乐团体的图像和名称的 T 恤。同时，完全没有必要了解 Aria 集团的工作，就可以穿着带有其标志的 T 恤来炫耀。
值得注意的是，当时艺术家本身与此类服装的生产和销售没有任何关系，因此他们没有获得任何报酬。然而，这些产品质量相当低，主要在土耳其和中国生产，大多数买家往往没有大量资金。
公司员工商品
渐渐地，表演者开始意识到，一个良好宣传的名字可以成为另一个收入来源，他们开始以自己的品牌生产官方商品。
目前，俄罗斯几乎每个知名演艺界人物都拥有自己的商品，这为他提供了额外的收入，有时甚至超过了巡演和专辑销售的收入。除了音乐家和歌手之外，顶级博主和其他名人也代表自己生产产品。
为什么需要付费和免费商品？
免费商品让您有机会向目标客户介绍您的产品。例如，您可以在购物中心赠送简单的配件，或在会议上赠送品牌记事本和笔。商品可以作为奖品。通过展示品牌产品，您可以庆祝有前途的合作伙伴和客户。
付费商品用于满足其他需求。在它的帮助下，音乐艺术家和电影制作人可以显着增加利润，商业组织可以将收益捐赠给慈善机构并确保良好的声誉。不要忘记，要成功销售商品，您需要拥有大量认同公司立场的受众。
人们为什么购买商品？
有强大且受人尊敬的品牌，人们可以通过购买商品来表达他们对其产品的承诺。
假设许多人想告诉别人他们最喜欢的杂志、产品和放松的地方。如果您购买带有徽标的产品，则无需言语即可完成此操作。
正确设计的商品可以为组织带来固定且忠诚的客户。其创建过程和吸引专业人士的过程值得高度关注（有些公司主要承接品牌商品的生产订单）。
如果您想通过品牌提高知名度，请提供时尚实用的产品，这些产品将成为您业务不可或缺的一部分。