B2b 在线营销工具
Posted: Mon Mar 17, 2025 6:56 am
有多种 B2B 营销工具可用于实现营销目标。其中，以下工具在 B2B 营销人员中越来越受欢迎：
入站营销和内容营销
在入站营销中，您可以让客户想要与您建立联系。您是一个可靠且专业的一方，您分享的内容和信息对企业有真正的价值。这通常是通过有趣的博客、文章、电子书、带有有趣优惠的相关登录页面以及有用或信息丰富的工具来实现的。这些工具用于生成潜在客户。然后通过潜在客户培育逐渐将这些潜在客户转化为付费客户。
电子商务不再是次要的
近年来，电子商务在 B2B 市场中的地位发生了重大变化，部分原因是新冠危机。全球 65% 的 B2B 公司现在提供电子商务机会。自 2021 年初以来，这一数字增长了 53%。在线购买产品或服务不再是面对面销售的次要选择。根据Bangia、Harrison、Plotkin 和 Piwonski (2022)的研究，三分之二的企业客户有意识地选择数字或面对面的远程互动。他们在整个 B2B 客户旅程中都会这样做，从最初的询问到重新订购。购买流程简化，产品更容易比较，客户可以成为重复购买的目标。附加服务或自助服务（例如上传名片设计）可加快购买流程并通常降低成本。电子商务提供了大量机会来改善客户体验并最大限度地提高客户保留率。
营销自动化和与 CRM 系统的接口
借助营销自动化，各种营销流程都实现了自动化。这使营销更加有效，利润 rcs 数据中东 也更高。您如何获得潜在客户，如何确保这些潜在客户成为并保持付费客户？从根本上讲，营销自动化就是将潜在客户培育和客户保留过程自动化。通过尽可能多地使用技术、自动化软件和分析数据，营销活动可以得到有效和高效的利用。目标是将潜在客户转变为新客户，将客户转变为忠诚客户。营销自动化包括基于客户资料的自动和个性化邮件列表，以及将营销活动链接到 CRM 系统。
SEO与搜索引擎优化
SEO（zoekmachineoptimalisatie）和 SEA（zoekmachine advertenties）也用于 B2B 营销，以提高可搜索性。然而，在 B2B 中，搜索结果或广告背后的内容更为重要。虽然消费者可以在进入有吸引力的登录页面后立即被说服购买，但商业前景需要更多。当找到 B2B 企业时，重要的是内容要完美匹配搜索者的查询。内容应该具有很大的价值，成为潜在客户旅程的起点。
B2b产品和服务
B2B 企业可以提供各种产品和服务。它们可能是商业服务，例如会计师、营销机构和网站开发人员的服务。办公用品、清洁用品、原材料或零售产品。B2B 企业为其他企业提供服务和产品，帮助他们维持业务运营并提高销售额和盈利能力。
B2B 公司瞄准商业市场；其他公司。他们提供的服务或产品可帮助公司降低成本或增加销售额。B2B 产品或服务会影响公司的盈利能力。通常，决策者不是（或不是唯一的）最终用户。购买中有更多的利益相关方。这使得决策过程更加理性，更少情绪化。B2B 服务和产品的购买过程相对较长。在线营销为 B2B 公司提供了越来越多的机会来脱颖而出、赢得信任并留住（忠诚的）客户。
入站营销和内容营销
在入站营销中，您可以让客户想要与您建立联系。您是一个可靠且专业的一方，您分享的内容和信息对企业有真正的价值。这通常是通过有趣的博客、文章、电子书、带有有趣优惠的相关登录页面以及有用或信息丰富的工具来实现的。这些工具用于生成潜在客户。然后通过潜在客户培育逐渐将这些潜在客户转化为付费客户。
电子商务不再是次要的
近年来，电子商务在 B2B 市场中的地位发生了重大变化，部分原因是新冠危机。全球 65% 的 B2B 公司现在提供电子商务机会。自 2021 年初以来，这一数字增长了 53%。在线购买产品或服务不再是面对面销售的次要选择。根据Bangia、Harrison、Plotkin 和 Piwonski (2022)的研究，三分之二的企业客户有意识地选择数字或面对面的远程互动。他们在整个 B2B 客户旅程中都会这样做，从最初的询问到重新订购。购买流程简化，产品更容易比较，客户可以成为重复购买的目标。附加服务或自助服务（例如上传名片设计）可加快购买流程并通常降低成本。电子商务提供了大量机会来改善客户体验并最大限度地提高客户保留率。
营销自动化和与 CRM 系统的接口
借助营销自动化，各种营销流程都实现了自动化。这使营销更加有效，利润 rcs 数据中东 也更高。您如何获得潜在客户，如何确保这些潜在客户成为并保持付费客户？从根本上讲，营销自动化就是将潜在客户培育和客户保留过程自动化。通过尽可能多地使用技术、自动化软件和分析数据，营销活动可以得到有效和高效的利用。目标是将潜在客户转变为新客户，将客户转变为忠诚客户。营销自动化包括基于客户资料的自动和个性化邮件列表，以及将营销活动链接到 CRM 系统。
SEO与搜索引擎优化
SEO（zoekmachineoptimalisatie）和 SEA（zoekmachine advertenties）也用于 B2B 营销，以提高可搜索性。然而，在 B2B 中，搜索结果或广告背后的内容更为重要。虽然消费者可以在进入有吸引力的登录页面后立即被说服购买，但商业前景需要更多。当找到 B2B 企业时，重要的是内容要完美匹配搜索者的查询。内容应该具有很大的价值，成为潜在客户旅程的起点。
B2b产品和服务
B2B 企业可以提供各种产品和服务。它们可能是商业服务，例如会计师、营销机构和网站开发人员的服务。办公用品、清洁用品、原材料或零售产品。B2B 企业为其他企业提供服务和产品，帮助他们维持业务运营并提高销售额和盈利能力。
B2B 公司瞄准商业市场；其他公司。他们提供的服务或产品可帮助公司降低成本或增加销售额。B2B 产品或服务会影响公司的盈利能力。通常，决策者不是（或不是唯一的）最终用户。购买中有更多的利益相关方。这使得决策过程更加理性，更少情绪化。B2B 服务和产品的购买过程相对较长。在线营销为 B2B 公司提供了越来越多的机会来脱颖而出、赢得信任并留住（忠诚的）客户。