Telemarketing Leads

制定 SEO 计划时，您需要瞄准正确的关键词，这是理所当然的。了解您的理想客户是什么样子，将大大帮助您找到最佳关键词。为了真正找到最佳关键词，您应该花一些时间了解买家的旅程。以下是更多信息：

买家的旅程是什么？
买家旅程由潜在客户在决定购买时经历的四个总体阶段组成。了解这一旅程可以帮助 B2B 公司增加销售额。吸引旅程各个阶段的人们需要有组织的营销工作，从关键字研究开始。以下是不同阶段的概述：

意识。你的潜在客户明白他们有问题。
兴趣。 你的潜在客户意识到他们需要收集有关解决该问题的最佳方法的信息。
考虑。 你的潜在客户开始分析各种可用的解决方案。
转化。 您的潜在客户做出购买决定。
定义买家的角色
买方角色是您创建的个人资料，其中描绘了您最佳潜 加密货币数据 在客户的形象。这是一种了解客户需求和愿望的策略，以便您能够最有效地将您的产品或解决方案定位为他们的解决方案。在构建买方角色时，请考虑年龄、性别、职业、收入、位置、婚姻状况和教育程度。请记住，您的企业可能有多个角色。

发现买家旅程关键词
许多人在进行关键词研究时只考虑搜索量。当进行研究以创建转化内容时，这种方法并不有效。您的目标是发现买家最感兴趣的主题。应该考虑搜索量。但是，您应该主要关注搜索者处于买家旅程的哪个阶段。寻找可以表明买家是在寻找一般信息还是实际上即将做出购买决定的关键词。

你可以判断出你的潜在客户正在搜索有关如何解决他们的问题的一般信息。你的工作是在此阶段创建具有教育意义和信息性的内容。目标是让你了解每个阶段，这样当你搜索关键字列表时，你就可以找到与每个阶段相匹配的关键字。每个阶段都应该在你的关键字列表中有所体现。

为旅程的每个阶段创建内容
真正吸引客户访问您网站的并不是关键词。找到关键词后，这只是战斗的一部分。您有机会在潜在客户经历的每个阶段的搜索结果中出现。创建“操作方法”内容以吸引漏斗顶端的潜在客户并教育他们。专注于有关品牌名称的帖子，并吸引已经将您与竞争对手进行比较的潜在客户。撰写评论帖子，向他们展示如何向您购买产品。

买家旅程关键词研究不仅仅与搜索量有关。如果您制定内容策略，从战略上考虑潜在客户在研究旅程中所处的位置，那么您将吸引到最优质的客户。