新产品发布失败的可能原因

[mimakte]

正确对待错误非常重要，即正确对待企业经营失败，分析其原因。这将有助于避免将来出现许多问题。新产品无法成功投放市场的原因可以分为两大类：

营销失误；

不可抗力。

但令人好奇的是，前者和后者很难区分开来，因为营销失算往往会被经济危机、消费者偏好的急剧变化、竞争对手的意外和极其激烈的反应等所掩盖。也就是说，所有这些因素通常被归类为不可抗力情况。

人们不可能抵抗这种情况，因此对于一些并不特别富裕的企业家来说，这种命运的打击往往是致命的。然而，及时实现市场和投资多元化还是完全可能的。需要重点关注的不是单一的产品或方向，而是同时关注多个产品或方向，而且这类商品的目标群体不应重叠，总体来说，产品应尽可能地有差异。这样，即使发生全球危机，其中一个利 沙特阿拉伯电话号码 基市场也会比另一个市场表现出更好的结果，并最终使制造商维持运营。

然而，我们不应该把一切责任都归咎于自然因素。更常见的情况是，企业家自己要为失败负责，因为他们没有给予营销问题应有的重视和深入制定市场战略。以下是一些典型的错误：

新颖性贬值

如果广告活动没有强调产品相对于任何类似产品的原创性和独特性，那么消费者根本不会相信广告。有必要从一开始就清楚、一致地向潜在买家解释他们使用新产品到底能得到什么好处。仅仅说一句话是不够的。

新颖性贬值

一个很好的例子：通用磨坊（一家零食和谷物制造商）在市场上推出了一款新产品——Fingos。这些是包装好的谷物和土豆制品，非常方便在旅途中食用。这些成分都是纯天然的，最重要的是，该产品的热量比普通的薯片或爆米花更高。然而，这些好处并没有在广告中强调，最终消费者认为没有理由放弃传统零食，Fingos 未能畅销。但一切原本可能会有所不同。

研发开始前的目标设定模糊

为了成功地将新产品推向市场，必须严格遵循以下行动顺序：首先，设定战略内部和外部目标。在此基础上，结合市场调研的结果，一个产品概念就诞生了。只有这样，才能形成未来实验设计开发的技术规范。而且后者越大越长，市场调研就应该越深入，目标也应该越精准。

如果这些工作做得不仔细（这种情况经常发生），那么很可能会出现两种结果：

将最终结果与请求分离。也就是说，企业有一个完全准备进入市场的产品，但消费者却根本不需要。可以说该公司做了很多工作，但更正确的说法是将对该产品的所有投资视为纯粹的损失，因为在缺乏开发人员和营销人员密切互动的情况下，发生意外事故的可能性极小。

使现有成品适应市场需求。（让我想起了将猫头鹰拉到地球仪上的情形）。营销人员面临着重塑一切以使其变得更好的任务......但我们必须记住，任何转变对于技术人员和设计师或营销人员来说都不是免费的。经验表明，这样的解决问题的方法会浪费最重要的资源——时间。