该 AE 如何评估 KPI 以实现正确的渠道结果

[Monira65]

在这种销售环境下，客户经理实现目标的难度比以往任何时候都大。使用Outreach 的渠道生成报告，我们可以找到他们实现目标所需的准确数据点。

外联副总裁Angela Garinger与Josh Entriken合作，分析他的独特目标以及如何利用 Strike Zone 理念和Pipeline Generation Report 来实现这些目标：


我和 Josh Entriken 一起在这里，Josh 是晋升为 AE 的 SDR 之一。Josh 最令人兴奋的一点是他达到了 KPI，他是一位出色的“KPI 达人”。所以，我很高兴深入研究管道生成报告，因为看到 KPI 确实产生了您想要的结果非常重要。因此，我们今天要看到的是，确保他正在开展产生影响的活动。

准备好深入研究了吗？

SQL 值和转化率
因此，我们已发布管道生成报告。Josh，跟我说 阿联酋 whatsapp 数据 说你本季度的收入目标是什么。

“是的，所以我本季度的收入目标是 135,000 美元，”乔希说。

好吧，我们假设它是 150,000 美元，因为我们喜欢超额完成 — 我们喜欢简单的数学。那么，如果您的成功率为 20%，并且您的创收目标是 150,000 美元，您认为您需要什么样的渠道覆盖率？

乔希回答道：“通常，我希望覆盖 5 倍的覆盖范围。”

太好了。所以 15 万美元乘以 5 等于 75 万美元。

在输入目标数字之前，让我们先过滤一下。我想查看上个月，因为我们已经完成了本季度的整整一个月，这将为我们指明如何完成本季度的剩余时间。现在我们准备输入 Josh 的管道目标。

您的平均 SQL 值是多少？

“我认为大概在 3 万左右，”乔希说。

这确实很高！好的，让我们将平均 SQL 值设为 30K。那么您的 SQL 转换率如何？您认为该值是 70（我们希望达到这个水平），还是更高或更低？

“我认为我们可以把它提高到 75。”

我已经爱上这些数字了，乔什。这太棒了。