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种强大的购买动机以及如何利用它们来增加销售额
作者：Gordon Donnelly
最近更新：2024 年 1 月 19 日 | 营销心理学


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人们为什么要买东西？这是营销人员几十年来一直在问自 俄罗斯电话 己的问题。甚至几个世纪以来。您有产品或服务。您知道您的产品或服务解决了一个非常实际的问题。您甚至知道您的理想客户是谁。但是，客户内心隐藏的机制是什么，促使他们从“我正在考虑”转变为“我决心购买”？您如何设计出迎合上述机制的信息？

这就是我们今天要讨论的内容。事实证明，所有潜在买家都潜 着五个关键动机。作为营销人员或企业主，您的工作就是强烈吸引这些隐藏的动机，让您的客户别无选择，只能下定决心。

五种购买动机

我们今天要讨论的五个关键购买动机依次为：

安全需求
需要尊重
自我实现的需要
对效率和便利的需求
让我们开始吧。

1. 安全需求
说唱歌手 Chance 在创作《我可能需要安全感》时就发现了一些问题。地球上的每个人都在以某种方式寻求安全感——即使是最敢于冒险和最独立的灵魂——对安全感的需求是驱动消费者行为的关键动机之一。

安全感需求根植于人类对安全和保护的基本渴望。安全感可能由多种因素引发，从身体威胁、经济不稳定到情感脆弱，不一而足。

这与消费者行为有何关系？出于安全需求的消费者往往看重可靠性、可预测性和稳定性的产品和服务。他们厌恶风险，一般来说，他们不愿意尝试新事物或冒可能危及他们安全或福祉的风险。

嗯，至少那些需要安全感的人对这些事情是厌恶的。