营销活动的剖析

[riyasimla22]

曾经这样做过吗？为你的网站制作一个杀手级的登陆页面，让所有内容加载并运行，然后坐下来，等待销售滚滚而来。

但你等了又等……等了又等。没有结果。你不禁想知道：谷歌发布了新的更新吗？你选错了标题吗？

事实上，在互联网上销售您的商品不仅仅需要一个登陆页面、电子邮件或社交媒体帖子。

最佳投资回报来自多个渠道的多次接触。要获得真正的成功，您需要考虑的是活动，而不是促销。

为什么你不应该进行促销
在营销中，促销有两层含义。它可以指你用来宣传产品的所有策略，也可以指单一的销售宣传。

第一个是大写的“促销”。它是营销的四个“促销”之一，其他三个是“人员”、“价格”和“地点”。它涵盖了您的核心信息和所有刺激需求的持续活动。（关键词：刺激需求。）

但说实话，当我们谈论促销时，我们指的并不是 4P 中的一个。在大多数情况下，我们指的是小写 P 的促销，即一次性的销售宣传，例如登陆页面、销售信函或广告。

问题是，我们通常就此止步。一旦销售 阿根廷电话 宣传策划好了，我们认为除了调整报价以获得更好的效果外，没有别的办法了。

大多数促销活动的问题
一次性的推销没有多大威力。它很少能达到促销的目的，如果你还记得的话，促销就是刺激需求。

为什么？因为人们被太多信息轰炸而无法注意到它。如果它是一个登录页面，他们不会知道它在那里。如果是一封电子邮件，它可能永远不会被打开。如果是一条 Twitter 帖子，它会从他们身边飞过，可能永远不会被看到。

当您采取综合方法，开展一项活动而不是单一的促销时，促销最有可能取得成功。

活动和一次性促销有什么区别？活动是您的促销活动加上引起注意的支持信息。因此，它不会一次性击中您的目标，而是多次击中目标。

将其视为一场闪电战，一种协调一致的努力，将您的信息通过尽可能多的渠道和接触点传播出去。由于您的信息随处可见，因此它可以增加您与目标联系的机会。

营销活动的关键组成部分
一个强大的营销活动有四个关键要素。当然，这些并不是你唯一的选择，但它们是基本框架：

销售宣传。在在线营销中，这是您的目标网页。您可以采用传统方式创建直邮包裹，但将在线元素整合到实体促销中更具挑战性。

社论指向销售宣传。没有人会寻找另一个登录页面来阅读。当他们遇到问题时，他们会寻找有用的内容。因此，您的活动应包括博客文章、来宾博客文章、网络研讨会、电话会议、视频、特别报道和其他可以引起兴趣的内容。在这些内容中，您将讨论与您的产品相关的问题和事项，然后链接到您的登录页面。

向您的关注者发布公告。您的电子邮件列表和社交媒体关注者希望收到您的公告。发送链接到您的销售页面或内容的电子邮件。在您的社交媒体平台上发布有关您的促销活动的信息。但不要总是推销。考虑提供免费报告或其他高价值内容来引起兴趣。

售后跟进。通过在客户购买后继续提供支持来建立客户忠诚度。创建内容以帮助他们从您的产品中获得最大收益。提供提示和技巧。专注于发展长期关系。

如何策划你的活动
当您准备起草登录页面时，请花时间规划您的支持信息，这样您将拥有一个完全集成的活动，而不是一次性的促销。

从高层次概述开始。您的目标是什么？您的目标是谁？什么信息会引起他们的共鸣？即使是写得最好、最具战略性的促销，如果它不是更大信息的一部分，也不会引起注意。这个大创意将帮助您与目标受众建立联系。

接下来，选择可以与目标受众建立联系的渠道。计划使用电子邮件和社交媒体。您还可以使用客座博客、视频、网络研讨会、现场活动等。

精心设计销售宣传（登录页面）。找到您独特的销售主张。用强有力的标题和引导吸引他们。然后提出一个他们无法拒绝的报价。

最后，撰写电子邮件、内容和社交媒体帖子，将人们引导至您的目标网页。在您的编辑日历中规划内容的发布日期。然后密切关注您的日程安排。

这样做的目的是通过足够多的次数和足够多的方式向人们传达你的信息，从而突破混乱，吸引他们的注意力。通过活动，你更有可能做到这一点。