您的公司现阶段需要怎样的内容营销？

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与步骤 2 一样，此步骤需要大量内容，因为客户可能会将您的服务与竞争对手提供的服务进行比较。您越能系统地向客户说明为什么您提供的解决方案是实现客户期望结果的最佳方式，他们就越有可能选择您。为此，您需要可下载的内容，例如买家指南、综合博客文章、参考故事和销售产品/服务页面。

4）向了解你的产品但暂时不想要的客户销售 B2B 产品或服务
此时，您的客户了解您的产品或服务，但认为它不适合他们。这种情况可能是由于之前的不愉快经历、传闻、错误观念、网站内容贫乏且不具信息量，或者价格过高造成的。

应通过定义买方角色和客户访谈来确定原因。

您的公司现阶段需要怎样的内容营销？

如果价格是购买的障碍，那么您的产品或服务的价格 挪威电报数据 应该尽可能低。最简单的方法是通过参考故事，展示客户从您的解决方案中获得的好处。通常来说，显示的数字越具体，效果就越好。

然而，购买流程在此阶段停止的最常见原因是网站内容贫乏。内容是您的销售人员，90% 的客户在网络上开始搜索产品或服务。如果您的网站内容不能向客户推销您的产品，他们就不会联系您。

缺乏内容是企业无法获得所需数量的潜在客户并且每天失去业务的最大原因之一。