Telemarketing Leads

在这篇文章中，我们将看到传统营销（出站营销）和数字领域的创新（入站营销）之间的差异，尤其是在预算和结果方面。

前苹果高管、硅谷大师、数字营销畅销书作家盖伊·川崎 (Guy Kawasaki) 写道：

“如果你的公司资金充裕而智力不足，那么你应该专注于外向型营销。如果智力大于金钱，那么你应该专注于内向型营销”



入站营销是一个快速增长的营销领域，专注于通过发布有价值的内容在线吸引潜在客户，然后将其转化为合格的潜在客户。这种新方法的策略包括博客、社交媒体、电子书、白皮书、SEO 技术和网络研讨会。本质上，入站营销将潜 塞浦路斯电报数据 在客户置于关注的中心。

与更传统的出站营销相比，这肯定包括更昂贵和更具侵入性的策略，例如电话营销、时事通讯、垃圾邮件、贸易展览会、报纸和广播/电视广告。

在他的书“营销和公关新规则”中，戴维·米尔曼·斯科特将出站营销描述为公司必须“付费、乞求或骚扰才能接触到客户”的活动（通过广告活动、发布新闻资料包或向代理商和销售人员支付佣金）。



入站营销越来越成功，而传统出站技术（至少在有效性方面）却日益下降，其原因在于购买习惯的根本性变化。

由于技术的进步，消费者有很多方法可以避免广告信息。点播节目、识别和过滤某些来电的设备、垃圾邮件过滤器、互联网弹出窗口拦截器……

直到几年前，如果买家想要了解有关产品或服务的信息，他们几乎必须从购买周期开始就联系供应商。此时，他成为了销售主管，掌握了大部分信息，可以掌控公司的销售流程。



如今，买家可以完全独立地在线研究您的公司或产品系列，而无需与销售人员联系，至少在他们准备购买之前是这样。让我们以想要购买汽车的人为例：他会在互联网上查看价格、功能、配件、客户意见，并且可以比卖家本人做好更充分的准备来到达经销商处。同样的情况也适用于企业对企业的销售。