搜索引擎优化（SEO）

[seoofficial2723]

电子邮件是 B2B 受众第三大最有影响力的信息来源，仅次于同事推荐和特定行业的思想领袖。 （字流）
分段电子邮件活动使收入增加了 760%。 （活动监视器）
社交媒体营销：
社交媒体的促成成交率比对外营销高 100%。 （中心点）
73% 的营销人员认为，他们通过社交 电话号码清单 媒体营销所做的努力对他们的业务有些效果或非常有效。 （缓冲）
70-80% 的用户忽略付费广告并关注自然搜索结果。 （搜索引擎杂志）
61% 的营销人员表示，改善 SEO 和扩大自然影响力是他们入站营销的首要任务。 （中心点）
付费广告：
Google Ads 展示广告系列覆盖了全球 80% 的互联网用户。 （谷歌）
52% 的 PPC 点击来自移动设备。 （字流）
电话营销：
电话营销的回复率为 5-9%，而电子邮件营销的回复率为 1-3%。 (DMA)
57% 的高管更喜欢将电话作为销售代表的第一次联系。 （发现组织）
结论
需求生成是一项多方面的工作，需要结合创造力、数据驱动的洞察力和个性化参与。虽然这可能会给小型企业带来挑战，但需求的产生是可以实现的——特别是如果你保持简单，例如使用电子邮件、LinkedIn 和电话作为接触受众的方式。
价值观对于 B2B 潜在客户开发重要吗？
营销人员对价值观有很多讨论。价值观被认为是品牌或企业所代表的东西。这是潜在客户和客户在与您的业务和人员打交道时可能获得的“收获”。但是，价值观是否被高估了？有人关心吗？它们在 B2B 环境中重要吗？价值观对于 B2B 潜在客户开发重要吗？