6. 投放潜在客户开发广告

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潜在客户开发广告是一种促销活动，旨在通过让潜在客户注册或订阅某些内容来获取他们的信息。

您可以使用各种类型的在线广告来吸引流量到潜在客户生成目标网页。例如付费搜索、付费社交和展示广告。

例如，以下是推广公司会计软件的付费搜索广告：

Google SERP 输入了“会计软件”作为术语，并在顶部突出显示了赞助结果。
该广告将潜在客户引导至包含潜在客户生成表单的目标网页。

一些广告平台还提供内置的潜在客户生成工具， 阿根廷 WhatsApp 数据无需将用户引导至单独的登录页面。

例如，您可以在Facebook上投放潜在客户开发广告，在平台内部收集用户信息。这使得潜在客户的流程更快、更轻松，从而降低流失的风险。

Facebook 上的 Lead Ads 工作流程示例，其中广告商可以直接在平台内收集用户信息。
在 Google Ads 上，您可以使用潜在客户表单资产将 CTA 横幅添加到您的广告中。

这些 CTA 直接在广告中打开潜在客户生成表单。

Google 上的潜在客户表单资产，点击 CTA 即可打开原生潜在客户生成表单，用户可在其中直接提交他们的信息。
7. 使用潜在客户捕获弹出窗口
潜在客户捕获弹出窗口是出现在您的网站上的一个小框，用于收集访问者的联系方式。

这些弹出窗口会在用户浏览时吸引他们的注意力，并鼓励他们分享信息——通常是为了换取一些有价值的东西。

例如，这个潜在客户捕获弹出窗口鼓励访问者分享他们的联系方式以换取电子书：

Videowise 的潜在客户捕获弹出窗口鼓励访问者分享他们的联系方式以换取电子书。
然而，如果弹出窗口出现的时间不合适，可能会让用户感到厌烦。

以下是一些不错的选择：

滚动触发弹出窗口：访客滚动到页面特定部分后显示弹出窗口。例如，在博客文章阅读到一半时触发。
退出意图弹出窗口：当访问者即将离开网站时显示弹出窗口
延时弹出窗口：访问者在页面上停留一定时间后显示弹出窗口
Semrush 博客文章有滚动触发的弹出窗口，如下所示：

当读者滚动到某个点时，Semrush 博客文章上的滚动触发弹出窗口就会出现。
如果操作正确，潜在客户捕获弹出窗口会产生潜在客户，而不会对用户体验造成太大干扰。

提示

测试不同的设计、信息和时间安排，找到最佳效果。OptinMonster和Sleeknote等工具可以帮助您创建有效的弹窗，将访客转化为潜在客户。

8. 开展重新定位活动
有一种类型的重新定位活动专门向访问过您的网站但未采取提交表单或购买等操作的用户展示广告。

例如，如果有人访问提供免费营销指南的网站但没有下载该指南（这需要提交他们的电子邮件），则重新定位广告可以让他们回来。

稍后，当他们浏览社交媒体时，他们可能会看到宣传同一指南的广告。

下面简单介绍一下重新定位广告系列的工作原理：

重新定位活动的工作原理：用户访问网站，未转化就离开，显示广告，用户返回网站并转化。
使用Google Ads、Meta Ads Manager和LinkedIn Campaign Manager等平台来设置重定向活动。