Telemarketing Leads

成千上万的销售人员和经理都坚信，在有多个提案的竞争性投标情况下，价格是决定性因素。 当然，但只有在没有其他需要客户考虑和重视的标准的情况下才可以！

在此阶段，销售人员的任务是确保他们的提案能时不可避免的选择和淘汰。凭借正确的技能，销售人员也许能够影响客户的决策标准。然而，在这个阶段通常还存在另一个问题：复杂的销售决策很少是在 现金应用程序数据库 销售人员在场的情况下做出的，通常会涉及销售人员甚至可能从未见过的高层人员。换句话说：如果销售人员具备这些技能，他们可以尝试影响组织内的联系人以提出更多论据，但他们仍然面临着影响一群他们不认识的人的任务，需要别人为他们做这件事！



在演讲中，“说什么和怎么说同样重要”
在许多销售中，可能会要求销售人员向决策小组进行演示，作为评估过程的一部分。这通常发生在初次选择之后。受邀展示的商业广告通常已经通过了第一道关卡，并且是最有竞争力的候选人之一。这次演示是另一个需要克服的关键障碍，因为它通常是销售代表有机会亲自影响参与决策过程的每个人的唯一时刻。销售人员经常需要在有限的时间内向高层团队就一个复杂的主题提出有说服力的案例。

重视对销售人员表达能力的培训；不幸的是，其中许多都被误导了。 大多数培训侧重于公开演讲技巧和如何使用视觉辅助工具。这无疑有助于销售人员进行称职且专业的演示，当然也会对客户产生一定的影响。然而，真正重要的不是演示做得有多好，而是所呈现的内容有多有说服力。