Telemarketing Leads

一旦您开始生成销售线索，您就应该在营销到销售线索培育流程的各个步骤中开始分析它们，以便对它们进行优先排序，更有效地评估销售线索生成工作的成功，并最终优化您的营销活动，使其表现得更好、更高效。

为什么要费心挖掘潜在客户？追踪转化率 图片 1
潜在客户追踪的两种主要方法
思考潜在客户跟踪主要有两种方式：数量和质量。

流量跟踪
衡量销售漏斗每个阶段产生的潜在客户数量。这有助于识 中国 WhatsApp 数据 别流失点、需要改进的领域，或识别需要加大力度以在流程早期吸引更多潜在客户的领域。
关键指标：潜在客户总数、每个渠道的潜在客户数量以及每个渠道的转化率。
特定渠道指标：
对于电子邮件营销：投递率、打开率、取消订阅率和点击率。
对于内容营销：页面访问量、号召性用语点击量、网站停留时间和转化率。
大量的潜在客户开发对于 B2C 模式至关重要，但对于 B2B 或高价 B2C 企业来说可能并不等同于强劲的投资回报率。
质量跟踪
高质量的潜在客户，或者说最有可能转化的潜在客户，对于 B2B 和高价值 B2C 产品至关重要。请关注以下潜在客户质量指标：
人口统计数据：通过表格收集网络研讨会等有价值的内容，识别转化潜在客户之间的共同特征。
社交参与度：通过提及您的品牌或内容分享来衡量。
适应度：根据与目标客户资料（例如位置、业务规模或收入）的一致性分配的点数。
兴趣：通过跟踪下载、额外数据提交或产品查询来衡量