Telemarketing Leads

第三个营销销售策略是将 KPI 视为联合营销和销售指标，而不是单独的指标。 “截至目前，本月的SAL（销售接受线索）达成率为80％。让我们再努力一点吧！’在我们的团队中，我们的营销人员和销售人员每周都会一起讨论我们收到了多少 SAL。

在许多组织中，营销团队通过确保 MQL（市场合格线索）来设置 KPI，而销售团队则通过 MQL 后的 SQL（销售合格线索）来设置 KPI 。由于比任何人都更需要紧密合作的市场营销和销售这两个部门的KPI不同，因此存在最 巴西电话号码列表 终目光投向不同的地方并四处奔波的风险。

另一方面，如果将 SAL 供需量作为营销人员和销售人员的联合 KPI ，那么就必须创建一个地方来讨论如何更快、更多、更高质量地生产 SAL 。

“本月的 SAL 目标是 100。之间的协作和建设性讨论这可以引发

4. 一起检查UTM参数
最后一个重新捕获营销销售策略是让两个部门一起检查UTM（Urchin跟踪模块）参数。 UTM 对于营销人员来说非常熟悉。因为它在分析营销活动的绩效和衡量其效率方面发挥着至关重要的作用。这是追踪客户在访问您的网站并留下询问之前浏览过的内容或通过的链接的好方法。

另一方面，UTM 对于销售人员来说通常是一个未知领域。但UTM对您的销售工作来说也可能是真正有价值的信息。这是因为它允许基于特定上下文的对话，例如，“我看到您阅读了我们关于如何增加入站咨询的新闻通讯。您对什么感到好奇？”而不是像“您是如何联系我们的？”这样单一的问题。