个略显随意的数字来判断你的产

[nurnobi40]

产品营销人员就像是初创公司的一把瑞士军刀。优秀的产品营销人员拥有强大的营销能力、产品知识和业务拓展技能。这些超能力的组合能够帮助您的初创公司实现强大的产品市场契合度，制定有效的市场进入策略，并推动产品采用。由于产品营销人员扮演着中介的角色，他们就像变色龙一样；他们可以“理解”客户、产品管理、销售，有时甚至是工程部门的“语言”。
但产品营销人员的跨学科性质也带来了一个难题：他们应该向谁汇报？不出所料，这个问题最常见的答案要么是产品部门，要么是营销部门，而且双方都持有激烈的观点。根据产品营销联盟 (Product Marketing Alliance) 2020 年的一份报告，产品营销人员大约 62% 的时间向营销部门汇报，大约 16% 的时间向产品部门汇报，大约 11% 的时间直接向 CEO 汇报。
根据我们的经验，这个问题没有唯一的正确答案。它取决于多种因素，例如您的平均经常性收入 (ARR)、平均合同价值 (ACV)、团队现有的专业知识，当然还有具体产品营销人员的背景和目标。
如果您的初创公司准备更上一层楼，聘请一位产品营 英国电报号码数据库 销人员，那么恭喜您！我们准备了这份简短的测试，帮助您确定他们应该在组织中担任什么职位。可惜的是，产品营销人员不会像“每天喝两杯水”这样简单的指示，但至少这份测试能帮助您决定该把他们安排在哪里……
测验：产品营销应该向谁汇报？

1.你的初创公司的 ARR 是否≥1000 万美元？（我们使用这品是否具有很强的产品市场契合度。）

是：继续回答问题 2

否：产品营销人员应向产品团队汇报，并帮助他们建立产品与市场的契合度。该职位应负责与产品经理一起集思广益，制定用例、构建路线图并编写技术文档。

2.你的营销主管有产品经验吗？

是：这位新员工应该向市场部门汇报，因为你的市场主管可以在产品方面做出更多贡献。你的市场主管和产品营销经理 (PMM) 应该合作制定多渠道营销策略和日程安排，作为所有营销计划的参考依据。

否：继续回答问题 3。

3.您的 ACV 是否超过 10 万美元？（同样，这是一个任意数字，用于确定您的产品是一个复杂的平台，还是一个只有几个用例的工具。）

是：您的平台很复杂，需要更多关注和专业知识。您的销售周期可能更长，也需要销售方面的支持。该产品营销职位应向产品团队汇报，重点是培养客户同理心并了解竞争对手。

否：你的工具不够复杂，不需要在产品方面提供额外的帮助。相反，你的产品营销人员与市场营销部门合作将发挥最大的作用。这个角色应该专注于传递信息：将你的产品功能转化为强大的价值主张，从而激励你的客户并帮助你的初创公司扩张。

现在您已经了解了这个职位在组织中的位置，您可以更好地优先考虑所需的技能，并更快地找到合适的候选人。如果您已经有产品营销人员，您可以帮助他们以最有利于他们和您的业务的方式发展。

底线
对于蓬勃发展的B2B初创公司来说，产品营销人员是一笔宝贵的财富，但了解他们的位置可能并非易事。通过考虑以下几个因素，您可以确定新员工在哪些方面能够发挥最大作用。