Telemarketing Leads

本文旨在帮助您识别和理解在开发电商网站及其推广活动时可以且应该测试的具体元素。由于电商网站的制作比长篇落地页或微型网站复杂得多，成本也高得多，因此测试规则也有所不同。

必须隔离电子商务产品的四个要素进行测试：

产品
优惠
有创造力的
流量来源
我将研究测试这些元素的各种方法，包括在您现有的流量源中以及通过其他媒体。

产品测试
电商营销人员可以用两种基本方式测试商品。第一种，也可能是 美国电报号码数据库 最明显、最常用的，就是直接运行产品。如果有效，就继续运行。如果无效，就停止运行。第二种方法是用其他媒介或形式测试商品。

当然，以上只是对一个相当复杂的操作的简单总结。让我们来分析一下制定这些决策（以及不断重新评估这些决策）的具体细节。

分析产品支出
在盈利的电子商务企业中，每件产品不仅能收回成本（包括流量成本和替代利润计算），还能支付企业运营总成本的一部分，并产生利润。


多产品邮寄的示例，其中为每个产品分配相同的空间。
例如，如果您向外部列表发送基于CPM的电子邮件，以期获取新客户，并且这些电子邮件包含多种产品优惠，那么要确定某个产品是否能够盈利，您需要做三件事：

确定每封电子邮件的发送成本。
确定每个产品的广告空间成本。
分析每项的盈利或亏损。
在这个简单、中等、多产品场景中，有一个简单的公式可以完成所有三个任务：

将电子邮件及其开发的总成本除以其展示的产品数量，即可得出每件产品的成本。
此外，你或许可以按照邮件中分配的空间百分比来“收费”。这样就能确定每件产品的广告空间成本。（这通常只适用于每月发送数千万封邮件的超大型企业。）
当销售额全部到账或可预测时，会为每件商品绘制一份资产负债表。促销活动中每件商品的盈亏情况，是通过总销售额减去广告费、产品及配送成本以及管理费用得出的。

多产品邮寄的示例，其中为提供的商品分配了不平等的空间。
你的所有流量来源都需要进行类似的计算，包括付费媒体和自有媒体（例如你自己的电子邮件数据库）。同样的计算方法也适用于印刷版产品说明书。

掌握了所有这些数据后，你就能很容易地找出哪些是成功者，哪些是失败者。但你不能只保留成功者，而把失败者剔除。有些失败者，你需要用不同的媒体、空间分配、电子邮件推广、付费广告或网站不同版块的展示位置进行“重新测试”。

例如，如果您有一个大获成功的邮件，只占用了多产品邮件的四分之一空间，那么您可以尝试使用更大的空间，或者只为这一个产品单独发送邮件。额外的“空间投资”很可能物超所值。如果没有，您只需恢复到原来的空间分配即可。

对于边际盈利（或亏损）的产品，您可以尝试减少展示位置、点击次数或分配的空间。例如，在首页上添加更多产品，或将电商网站的部分热点位置重新分配给已证实的“大赢家”，这样边际产品就不必太费力，甚至有可能转化为盈利点。

另一种可能性——也是许多电商公司通常不愿尝试的——是看看在多小的空间里可以出售一个已被证实的赚钱方式，例如你的电子邮件简报、实际网站的页脚和页眉，或者“其他人浏览过”的空间。这样做有几个显著的优势。

您可以添加新产品，而无需在旧产品上花费任何成本。您还可以扩展产品线，而无需承担因增加广告活动数量而产生的额外成本。

我的一位B2B客户在其电子邮件简报中成功地推广了电商业务。该公司觉得某些产品很适合他们。于是，在一封又一封的简报中，公司逐渐减少了分配给这些产品的版面。

这些产品的销售额和利润大致保持不变，但由于公司在时事通讯中留出了更多空间，因此能够添加新产品并实际上增加每封电子邮件的利润。