但最终交付成果通常包括
Posted: Sat Dec 07, 2024 9:36 am
定义：品牌营销意味着为组织创建战略性、差异化的身份，并在每个接触点将其传达给客户。
又称：品牌管理和市场研究。
营销人员 (MarketerHire) 担任此职务的角色：品牌营销人员。
常见的 KPI：这是最难衡量的营销学科之一，定位简介和品牌手册。
实际例子：汉堡王最近的复古品牌重塑。
做好这项工作所需的技能包括：品牌定位、视觉品牌管理、竞争和 SWOT 分析等。
8.社交媒体营销。
定义：社交媒体营销意味着创建、发布内容并吸引关注有机品牌社交账户。
又称：社交媒体管理和有机社交。
MarketerHire 的角色是：社交媒体经理。
常见的 KPI：关注者数量、点击率和特定平台的参与度指标。
实际示例：不要自私，前往MarketerHire 的 Instagram。很好！
做好这项工作所需的技能：创意策略、社交文案和社区管理以及其他技能，包括使用社交媒体调度程序。
9.增长营销。
定义： 增长营销意味着在整个公司的渠道中进行战略测试 - 探索新渠道和优化旧渠道 - 以提高核心KPI，例如每月活跃用户和收入。
又称：需求生成营销、绩效营销。
营销人员聘请的角色是：增长营销人员。
常见的 KPI： ROAS、网站转化率，以及最重要的营业收入。
实际示例：一位增长营销人员帮助男士护肤品初创公司 Bottlecode在付费社交媒体上重新利用现有的创意资产 — — 并连续五个月将订单量环比提升 20%。
做好这项工作所需的技能：转化率优化（CRO）、全渠道策略和 象牙海岸手机号码
代理管理等技能。
10.亚马逊营销。
定义：亚马逊营销意味着管理整个亚马逊渠道，从付费广告到物流和评论捕获。
又称：亚马逊咨询和亚马逊账户管理。
MarketerHire 担任此职务的角色：亚马逊营销人员。
常见的 KPI： ROAS、亚马逊搜索排名和亚马逊产品页面的转化率。
实际示例：任何出现在亚马逊 SERP 第一页的关键词（例如“洗面奶”或“运动鞋”）都是通过购买赞助帖子或使用亚马逊 SEO 实现的。两者都是亚马逊的营销策略。
做好这件事所需的技能： PPC 广告购买、列表管理和亚马逊 SEO等技能。
11.电子邮件营销。
定义：电子邮件营销意味着获取潜在客户和客户的电子邮件地址，并通过自动化和生命周期活动来培养他们，以提高收入和 LTV。
又称：保留营销、CRM营销和生命周期营销。
MarketerHire 担任此职务的角色：电子邮件营销人员。
常见的 KPI：打开率、转化率、点击率、订阅者增长和重复购买率。
实际例子：废弃购物车电子邮件——挽回了约 11%几乎损失的销售额。
做好这项工作所需的技能：列表细分和卫生、文案写作和 A/B 测试以及其他技能。
12.SEO营销。
定义： SEO营销意味着让品牌的网站和内容在Google搜索引擎结果页面（SERP）上根据战略性相关的关键词进行排名。
又称： SEO策略。
MarketerHire 担任此职务的角色：SEO 营销人员。
常见的 KPI：浏览量、关键词排名、停留时间、点击率、跳出率、分享量和反向链接。
实际示例：当您在 Google 中搜索“平流层”时，拉斯维加斯的 Strat 酒店的排名高于维基百科中地球平流层的条目 - 这证明了酒店的 SEO 团队的实力。
做好这项工作所需的技能包括：关键词研究、竞争分析和链接建设策略等。
当您在 Google 中搜索“平流层”时，拉斯维加斯的 Strat 酒店的排名比维基百科中地球平流层的条目排名更高——这证明了该酒店的 SEO 营销能力。
13.社交媒体广告。
定义：社交媒体广告意味着在社交媒体平台上战略性地购买和优化付费广告活动。
又称：效果营销、付费社交、Facebook 广告、TikTok 广告和Snapchat 广告。
MarketerHire 扮演这样的角色：付费社交媒体营销人员。
常见的 KPI：点击率、转化率、收入、ROAS、网站流量和产生的潜在客户。
实际示例： Instagram 故事广告。有趣的事实：这些广告现在有时会连续出现！
做好这件事所需的技能包括：预算分配、受众细分和数据分析等技能。
14. 有影响力的营销。
定义：影响者营销意味着付钱给社交媒体创作者，让他们通过帖子向关注者推广你的产品。
又称：大使计划。
营销人员聘请担任此职责的职位： 社交媒体经理和增长营销人员。
常见的 KPI 包括：印象、关注者增长、网站流量、电子邮件注册量甚至收入——但通常，影响者营销是一种品牌推广活动。
实际示例：加重毯公司 Bearaby在两位经过验证的刺猬影响者的帮助下，推出了其（虚假的）2021 年愚人节产品——一条专为刺猬设计的微型加重毯。
做好这项工作所需的技能包括：项目管理、创意策略以及与公关团队合作的经验等。
15.个性化营销。
定义：个性化营销意味着向每个潜在客户推送定制的信息和建议。虽然这种营销形式在 B2B 领域最为常见，但一些企业对消费者 (B2C) 零售商使用第一方数据和推荐算法大规模地进行这种营销。
又名： ABM。
营销人员聘请的角色是：增长营销人员。
常见 KPI：捕获的电子邮件、填写的潜在客户表单、点击率
实际示例： Mutiny 的主页。当我们访问时，我们会看到一个弹出窗口，上面写着：“MarketerHire 是不是在广告上浪费钱？”（每个弹出窗口都是个性化的）
做好这件事所需的技能：受众研究和细分、简单文案写作和数据分析。
16.游击营销。
定义：游击营销是指采取一些有创意、廉价且有影响力的措施来接触潜在客户。通常，这意味着首次利用一些流行或受人喜爱的东西作为营销渠道。
也称为：增长黑客和隐形营销。
执行此操作的 MarketerHire 角色：无。
常见的 KPI 包括：浏览量、赢得媒体、社交粉丝增长、网站流量和有机搜索量 — 基本上就是热门话题。
实际示例： Airbnb臭名昭著的 Craiglist 交叉发布黑客攻击。
做好这件事所需的技能：创造力、勇气和跳出框框的思维。
17. 联盟营销。
定义：联盟营销意味着与推广您的产品并吸引新客户的联盟会员（如购物指南和播客主持人）分享收入。
也称为：推荐计划。
营销人员聘请的角色是：增长营销人员。
常见的 KPI：收入和联属代码使用情况。
实际示例：奢侈 CBD 品牌House of Wise的创始人 Amanda Goetz为她的忠实粉丝提供了个人联盟链接，而粉丝可以从他们推动的所有销售额中获得固定比例的提成。
做好这项工作所需的技能：项目管理、品牌资产管理、网络和附属通信。
奢侈 CBD 品牌 House of Wise 的创始人 Amanda Goetz 为她的忠实粉丝提供了个人联盟链接，而粉丝可以从他们推动的所有销售额中获得固定比例的提成。
18.合作伙伴营销。
定义：合作伙伴营销意味着以互惠互利的方式与其他公司合作——无论是发布报告、启动新的环境举措还是举办现场活动。
营销人员雇用此类职位：无 — — 这更多的是公关专业人士的职责，而不是营销人员的职责。
常见的 KPI：印象、获得的媒体印象、来自合作伙伴内容的网站流量。
实际示例：在 2021 年奥运会期间，国际奥委会的合作伙伴Airbnb 发布了一则广告，其中奥运选手在设有游泳池的 Airbnb 上练习花式游泳动作。（这则广告太精彩了，我们将其评为疫情期间最好的广告之一！）
做好这项工作所需的技能：项目管理、人员管理、宣传和平台创建以及进入市场的能力。
19.产品营销。
定义：产品营销意味着与开发人员、销售人员和各种营销部门合作，开发战略性、需求量大的技术，并推广其关键差异化因素。这在 B2B 科技公司最为常见。
营销人员招聘这样的职位：首席营销官和品牌营销人员可以担任这个职位——但我们收到了很多产品营销人员的申请。也许这是我们的下一个职位！
常见的 KPI：与产品市场契合度相关的所有 KPI — 包括整个渠道中的强大转化率、产品使用率和 LTV。
实际例子：产品营销很少被客户看到，但任何拥有强大品牌并始终保持领先于竞争对手的科技公司（如苹果）都要感谢强大的产品营销人员。
做好这项工作所需的技能：受众研究、竞争和 SWOT 分析以及部门间沟通。
20.基于账户的营销。
定义：基于账户的营销是指针对一小部分潜在客户组织进行个性化推广。这是一种 B2B 策略。
又称：个性化营销、电子邮件营销、LinkedIn营销、B2B营销。
营销人员聘请的角色是：增长营销人员。
常见的 KPI：点击率、表格填写和合格潜在客户。
实际示例：您在 LinkedIn 上收到的任何冷门推广都在推销您实际上想添加到部门预算中的 相关产品。
做好这项工作所需的技能：熟悉常见的 ABM 工具（如付费 LinkedIn）以及过去的 B2B 营销经验。
21.保留营销。
定义：留存营销是指通过各种渠道向已从您这里购买过产品的客户进行营销。这包括电子邮件营销、忠诚度计划和品牌社区。
也称为：电子邮件营销、短信营销、应用内营销、生命周期营销和直邮。
营销人员聘请担任此职务的职位：电子邮件营销人员和增长营销人员。
常见的 KPI： LTV、重复购买。
实际例子：星巴克广受欢迎的基于消费的忠诚度计划——该计划于 2019 年推出时，会员数量增长了 13% 。（在此之前，星巴克的奖励是基于购买的商品数量，而不是消费金额。）
做好这项工作所需的技能：数据分析、电子邮件营销（包括电子邮件模板和培育流构建）以及 UGC 策略。
2019 年，星巴克推出基于消费的奖励机制，其忠诚度计划的会员人数增长了 13%。（在此之前，星巴克根据购买的商品数量来奖励顾客。）这就是智能留存营销的实际应用！
22.口碑营销。
定义：口碑营销的本质是让人们免费谈论你——最好是以积极的方式。
又称：病毒式营销、关系营销。
营销人员招聘以下职位：社交媒体经理、增长营销人员和品牌营销人员。
常见的 KPI：推荐、自然流量以及社交观点和提及。
实际例子：HBO 的整合测试电子邮件，这是一封意外发送的群发邮件，引发了上百万个笑话 — — 随后，Twitter 上出现了一个令人鼓舞的趋势，人们分享了实习期间的失误。甚至连莫妮卡·莱温斯基也加入了进来。
做好这件事所需的技能：创造力、受众研究和开发以及进入市场的执行能力。
23.事件营销。
定义：事件营销意味着两件事：推广品牌活动和在非品牌活动中推广产品。
又称：贸易展营销和会议营销。
营销人员雇用可执行此操作的职位：无 — — 尽管付费社交媒体营销人员、电子邮件营销人员和内容营销人员角色都可以支持活动营销人员。
常见的 KPI：回复、与会者、电子邮件联系人和潜在客户。
实际示例：Dreamforce，Salesforce 众星云集的年度会议。（今年的演讲者名单：威尔·史密斯和简·方达！）
做好这项工作所需的技能：活动策划、面对面交流和项目管理专业知识。
24. 国际营销。
定义：国际营销意味着建立一个全球营销战略，确保跨大洲的品牌凝聚力，同时也允许根据当地文化制定营销活动和信息。
又名：全球品牌营销
市场营销人员雇用的职位如下：没有哪个专门从事这一工作 - 但所有职位都可以为全球战略的北美部分做出贡献。
此方面的常见 KPI：世上所有的 KPI；这都取决于活动。
实际例子：麦当劳经过验证的国际 Twitter 账户网络（包括英国、印度和菲律宾的账户）用于协调全球发布活动，例如BTS 套餐。
做好这项工作所需的技能：跨所有渠道和学科的营销策略、人员和项目管理、市场进入策略以及受众研究与开发。
25. 本地营销。
定义：本地营销意味着推广与特定地方的人们相关的商店和服务——从餐馆和小企业到洗车店和牙医诊所。
MarketerHire 承担这样的角色：所有角色。
常见的 KPI：客流量和销售额。
实际例子：当地报纸周日版中插页的杂货店优惠券。
做好这件事所需的技能：这取决于策略和活动。
26.社区营销。
又称：品牌管理和市场研究。
营销人员 (MarketerHire) 担任此职务的角色：品牌营销人员。
常见的 KPI：这是最难衡量的营销学科之一，定位简介和品牌手册。
实际例子：汉堡王最近的复古品牌重塑。
做好这项工作所需的技能包括：品牌定位、视觉品牌管理、竞争和 SWOT 分析等。
8.社交媒体营销。
定义：社交媒体营销意味着创建、发布内容并吸引关注有机品牌社交账户。
又称：社交媒体管理和有机社交。
MarketerHire 的角色是：社交媒体经理。
常见的 KPI：关注者数量、点击率和特定平台的参与度指标。
实际示例：不要自私，前往MarketerHire 的 Instagram。很好！
做好这项工作所需的技能：创意策略、社交文案和社区管理以及其他技能，包括使用社交媒体调度程序。
9.增长营销。
定义： 增长营销意味着在整个公司的渠道中进行战略测试 - 探索新渠道和优化旧渠道 - 以提高核心KPI，例如每月活跃用户和收入。
又称：需求生成营销、绩效营销。
营销人员聘请的角色是：增长营销人员。
常见的 KPI： ROAS、网站转化率，以及最重要的营业收入。
实际示例：一位增长营销人员帮助男士护肤品初创公司 Bottlecode在付费社交媒体上重新利用现有的创意资产 — — 并连续五个月将订单量环比提升 20%。
做好这项工作所需的技能：转化率优化（CRO）、全渠道策略和 象牙海岸手机号码
代理管理等技能。
10.亚马逊营销。
定义：亚马逊营销意味着管理整个亚马逊渠道，从付费广告到物流和评论捕获。
又称：亚马逊咨询和亚马逊账户管理。
MarketerHire 担任此职务的角色：亚马逊营销人员。
常见的 KPI： ROAS、亚马逊搜索排名和亚马逊产品页面的转化率。
实际示例：任何出现在亚马逊 SERP 第一页的关键词（例如“洗面奶”或“运动鞋”）都是通过购买赞助帖子或使用亚马逊 SEO 实现的。两者都是亚马逊的营销策略。
做好这件事所需的技能： PPC 广告购买、列表管理和亚马逊 SEO等技能。
11.电子邮件营销。
定义：电子邮件营销意味着获取潜在客户和客户的电子邮件地址，并通过自动化和生命周期活动来培养他们，以提高收入和 LTV。
又称：保留营销、CRM营销和生命周期营销。
MarketerHire 担任此职务的角色：电子邮件营销人员。
常见的 KPI：打开率、转化率、点击率、订阅者增长和重复购买率。
实际例子：废弃购物车电子邮件——挽回了约 11%几乎损失的销售额。
做好这项工作所需的技能：列表细分和卫生、文案写作和 A/B 测试以及其他技能。
12.SEO营销。
定义： SEO营销意味着让品牌的网站和内容在Google搜索引擎结果页面（SERP）上根据战略性相关的关键词进行排名。
又称： SEO策略。
MarketerHire 担任此职务的角色：SEO 营销人员。
常见的 KPI：浏览量、关键词排名、停留时间、点击率、跳出率、分享量和反向链接。
实际示例：当您在 Google 中搜索“平流层”时，拉斯维加斯的 Strat 酒店的排名高于维基百科中地球平流层的条目 - 这证明了酒店的 SEO 团队的实力。
做好这项工作所需的技能包括：关键词研究、竞争分析和链接建设策略等。
当您在 Google 中搜索“平流层”时，拉斯维加斯的 Strat 酒店的排名比维基百科中地球平流层的条目排名更高——这证明了该酒店的 SEO 营销能力。
13.社交媒体广告。
定义：社交媒体广告意味着在社交媒体平台上战略性地购买和优化付费广告活动。
又称：效果营销、付费社交、Facebook 广告、TikTok 广告和Snapchat 广告。
MarketerHire 扮演这样的角色：付费社交媒体营销人员。
常见的 KPI：点击率、转化率、收入、ROAS、网站流量和产生的潜在客户。
实际示例： Instagram 故事广告。有趣的事实：这些广告现在有时会连续出现！
做好这件事所需的技能包括：预算分配、受众细分和数据分析等技能。
14. 有影响力的营销。
定义：影响者营销意味着付钱给社交媒体创作者，让他们通过帖子向关注者推广你的产品。
又称：大使计划。
营销人员聘请担任此职责的职位： 社交媒体经理和增长营销人员。
常见的 KPI 包括：印象、关注者增长、网站流量、电子邮件注册量甚至收入——但通常，影响者营销是一种品牌推广活动。
实际示例：加重毯公司 Bearaby在两位经过验证的刺猬影响者的帮助下，推出了其（虚假的）2021 年愚人节产品——一条专为刺猬设计的微型加重毯。
做好这项工作所需的技能包括：项目管理、创意策略以及与公关团队合作的经验等。
15.个性化营销。
定义：个性化营销意味着向每个潜在客户推送定制的信息和建议。虽然这种营销形式在 B2B 领域最为常见，但一些企业对消费者 (B2C) 零售商使用第一方数据和推荐算法大规模地进行这种营销。
又名： ABM。
营销人员聘请的角色是：增长营销人员。
常见 KPI：捕获的电子邮件、填写的潜在客户表单、点击率
实际示例： Mutiny 的主页。当我们访问时，我们会看到一个弹出窗口，上面写着：“MarketerHire 是不是在广告上浪费钱？”（每个弹出窗口都是个性化的）
做好这件事所需的技能：受众研究和细分、简单文案写作和数据分析。
16.游击营销。
定义：游击营销是指采取一些有创意、廉价且有影响力的措施来接触潜在客户。通常，这意味着首次利用一些流行或受人喜爱的东西作为营销渠道。
也称为：增长黑客和隐形营销。
执行此操作的 MarketerHire 角色：无。
常见的 KPI 包括：浏览量、赢得媒体、社交粉丝增长、网站流量和有机搜索量 — 基本上就是热门话题。
实际示例： Airbnb臭名昭著的 Craiglist 交叉发布黑客攻击。
做好这件事所需的技能：创造力、勇气和跳出框框的思维。
17. 联盟营销。
定义：联盟营销意味着与推广您的产品并吸引新客户的联盟会员（如购物指南和播客主持人）分享收入。
也称为：推荐计划。
营销人员聘请的角色是：增长营销人员。
常见的 KPI：收入和联属代码使用情况。
实际示例：奢侈 CBD 品牌House of Wise的创始人 Amanda Goetz为她的忠实粉丝提供了个人联盟链接，而粉丝可以从他们推动的所有销售额中获得固定比例的提成。
做好这项工作所需的技能：项目管理、品牌资产管理、网络和附属通信。
奢侈 CBD 品牌 House of Wise 的创始人 Amanda Goetz 为她的忠实粉丝提供了个人联盟链接，而粉丝可以从他们推动的所有销售额中获得固定比例的提成。
18.合作伙伴营销。
定义：合作伙伴营销意味着以互惠互利的方式与其他公司合作——无论是发布报告、启动新的环境举措还是举办现场活动。
营销人员雇用此类职位：无 — — 这更多的是公关专业人士的职责，而不是营销人员的职责。
常见的 KPI：印象、获得的媒体印象、来自合作伙伴内容的网站流量。
实际示例：在 2021 年奥运会期间，国际奥委会的合作伙伴Airbnb 发布了一则广告，其中奥运选手在设有游泳池的 Airbnb 上练习花式游泳动作。（这则广告太精彩了，我们将其评为疫情期间最好的广告之一！）
做好这项工作所需的技能：项目管理、人员管理、宣传和平台创建以及进入市场的能力。
19.产品营销。
定义：产品营销意味着与开发人员、销售人员和各种营销部门合作，开发战略性、需求量大的技术，并推广其关键差异化因素。这在 B2B 科技公司最为常见。
营销人员招聘这样的职位：首席营销官和品牌营销人员可以担任这个职位——但我们收到了很多产品营销人员的申请。也许这是我们的下一个职位！
常见的 KPI：与产品市场契合度相关的所有 KPI — 包括整个渠道中的强大转化率、产品使用率和 LTV。
实际例子：产品营销很少被客户看到，但任何拥有强大品牌并始终保持领先于竞争对手的科技公司（如苹果）都要感谢强大的产品营销人员。
做好这项工作所需的技能：受众研究、竞争和 SWOT 分析以及部门间沟通。
20.基于账户的营销。
定义：基于账户的营销是指针对一小部分潜在客户组织进行个性化推广。这是一种 B2B 策略。
又称：个性化营销、电子邮件营销、LinkedIn营销、B2B营销。
营销人员聘请的角色是：增长营销人员。
常见的 KPI：点击率、表格填写和合格潜在客户。
实际示例：您在 LinkedIn 上收到的任何冷门推广都在推销您实际上想添加到部门预算中的 相关产品。
做好这项工作所需的技能：熟悉常见的 ABM 工具（如付费 LinkedIn）以及过去的 B2B 营销经验。
21.保留营销。
定义：留存营销是指通过各种渠道向已从您这里购买过产品的客户进行营销。这包括电子邮件营销、忠诚度计划和品牌社区。
也称为：电子邮件营销、短信营销、应用内营销、生命周期营销和直邮。
营销人员聘请担任此职务的职位：电子邮件营销人员和增长营销人员。
常见的 KPI： LTV、重复购买。
实际例子：星巴克广受欢迎的基于消费的忠诚度计划——该计划于 2019 年推出时，会员数量增长了 13% 。（在此之前，星巴克的奖励是基于购买的商品数量，而不是消费金额。）
做好这项工作所需的技能：数据分析、电子邮件营销（包括电子邮件模板和培育流构建）以及 UGC 策略。
2019 年，星巴克推出基于消费的奖励机制，其忠诚度计划的会员人数增长了 13%。（在此之前，星巴克根据购买的商品数量来奖励顾客。）这就是智能留存营销的实际应用！
22.口碑营销。
定义：口碑营销的本质是让人们免费谈论你——最好是以积极的方式。
又称：病毒式营销、关系营销。
营销人员招聘以下职位：社交媒体经理、增长营销人员和品牌营销人员。
常见的 KPI：推荐、自然流量以及社交观点和提及。
实际例子：HBO 的整合测试电子邮件，这是一封意外发送的群发邮件，引发了上百万个笑话 — — 随后，Twitter 上出现了一个令人鼓舞的趋势，人们分享了实习期间的失误。甚至连莫妮卡·莱温斯基也加入了进来。
做好这件事所需的技能：创造力、受众研究和开发以及进入市场的执行能力。
23.事件营销。
定义：事件营销意味着两件事：推广品牌活动和在非品牌活动中推广产品。
又称：贸易展营销和会议营销。
营销人员雇用可执行此操作的职位：无 — — 尽管付费社交媒体营销人员、电子邮件营销人员和内容营销人员角色都可以支持活动营销人员。
常见的 KPI：回复、与会者、电子邮件联系人和潜在客户。
实际示例：Dreamforce，Salesforce 众星云集的年度会议。（今年的演讲者名单：威尔·史密斯和简·方达！）
做好这项工作所需的技能：活动策划、面对面交流和项目管理专业知识。
24. 国际营销。
定义：国际营销意味着建立一个全球营销战略，确保跨大洲的品牌凝聚力，同时也允许根据当地文化制定营销活动和信息。
又名：全球品牌营销
市场营销人员雇用的职位如下：没有哪个专门从事这一工作 - 但所有职位都可以为全球战略的北美部分做出贡献。
此方面的常见 KPI：世上所有的 KPI；这都取决于活动。
实际例子：麦当劳经过验证的国际 Twitter 账户网络（包括英国、印度和菲律宾的账户）用于协调全球发布活动，例如BTS 套餐。
做好这项工作所需的技能：跨所有渠道和学科的营销策略、人员和项目管理、市场进入策略以及受众研究与开发。
25. 本地营销。
定义：本地营销意味着推广与特定地方的人们相关的商店和服务——从餐馆和小企业到洗车店和牙医诊所。
MarketerHire 承担这样的角色：所有角色。
常见的 KPI：客流量和销售额。
实际例子：当地报纸周日版中插页的杂货店优惠券。
做好这件事所需的技能：这取决于策略和活动。
26.社区营销。