的互联网连接和对互联网文
Posted: Sat Dec 07, 2024 9:39 am
销。
定义：数字营销是指使用付费或免费的在线渠道来营销您的产品或服务。
也称为：在线营销、网络营销——或 2023 年的营销。
MarketerHire 承担这样的角色：所有角色。
常见的 KPI：混合 CAC 和终身客户价值 (LTV)。
实际例子：互联网上的几乎所有内容，从品牌 SEO 内容到Pinterest 广告，都算作数字营销。
做好这件事所需的技能：稳定化足够的熟悉，以识别一些（如果不是全部！）威比奖获奖者。
5.按点击付费营销。
定义：按点击付费营销意味着创建、放置和管理按点击付费广告——通常在 Google 上，但也在 Bing、亚马逊和其他平台上。
又称：搜索引擎营销和PPC营销。
营销人员雇用担任此职务的角色：付费搜索营销人员和亚马逊营销人员。
常见的 KPI： ROAS、点击率、CAC 和跳出率。当 Pin Perfect Studios 的 Lorina Daiana 第一次尝试 Pinterest 广告时，她并没有多想——直到他们的网站推荐量开始超越时尚影响者客户的 Instagram 帐户。
她每个月只花一个小时为该客户发布付费帖子。
“嗯，这里面肯定有什么东西，”黛安娜想。“也许我们应该进一步研究一下。”
她将其他客户转向 Pinterest，并发现对于每一个客户，她可以投入更少的精力和广告预算，获得相同数量的网站推荐。
这是淘金热吗？还是愚人金？
Daiana 曾听其他社交媒体和 SEO 专家称 Pinterest 是个笑话。它的广告管理器当然是新产品。Pinterest 于 2014 年推出了其首款广告产品 Promoted Pins — — 比2007 年推出的Facebook Ads 和2000 年推出的Google AdWords晚了不少。
不过，Pinterest 的广告产品已经成熟。根据 Pinterest 的数据，在疫情爆发前后，Pinterest 的月活跃用户从 3.67 亿跃升至 4.16 亿，环比增长 13%。
根据 Pinterest 的数据，在疫情期间，Pinterest 的月活跃用户数从 3.67 亿跃升至 4.16 亿，环比增长 13%。
戴安娜注意到，其他营销人员也开始改变态度。
如今，戴安娜无需说服客户尝试 Pinterest。他们来找她时就已 意大利手机号码数据库
经想要参加 Pinterest 活动了。
在 Pinterest 广告管理器中如何构建广告活动？与在 Facebook 和 Google 上购买广告不同。Pinterest 有自己的规则——而且它比你想象的更注重搜索。
我们采访了四位 Pinterest 广告专家，以了解有哪些可用的格式、谁在制作目前最好的广告，以及品牌如何开始构建有效的 Pinterest 广告活动。
专家
Lorina Daiana ，Pinterest 营销专家、 Pin Perfect Studios创始人
Quince增长主管Mike Bittarelli
Chaptr Agency负责人Tomara Watkins
Dan Ben-Nun ，增长营销人员和Adspace创始人
Pinterest 不是最便宜的，但它拥有有价值的受众
2020 年，总统大选和新冠疫情导致 Facebook 的每千次展示费用 (CPM) 飙升，沃特金斯开始为她的客户寻找新的付费数字营销渠道。
她尝试了 Pinterest 广告活动并看到流量激增，但很快意识到她需要调整思维方式和营销策略。
“这些流量的成本并不比 Facebook 低很多，”她说。而且 Pinterest 用户的购买时间也比 Facebook 用户更长。
沃特金斯了解到，Pinterest 和 Facebook 的广告表现截然不同：
Pinterest最擅长吸引潜在客户，并且受隐私优先网络的影响最小。
Facebook是一家实力更强大的销售公司，而iOS 14.5 确实损害了它的归因。
Pinterest 知道其用户购物的速度较慢。
与其他社交平台的用户相比，Pinterest 用户更有可能在购买前考虑一周。
在 TikTok 和 Snap 上，流量更便宜，转化率也更快。但 Pinterest 拥有它们所没有的东西：用户群年龄较大且较为富裕。
Pinterest 用户知道他们想要什么（并且他们能负担得起）
根据Pinterest 的内部数据，Pinterest 的用户群体结构如下：
女性： Pinterest 证实其全球受众中有 60% 是女性。
高收入者： 美国家庭年收入超过 10 万美元的人口中，几乎有一半人使用 Pinterest。
DIY 爱好者： Pinterest 表示，85% 的用户在开始新项目之前都会访问该网站。
购物者： Pinterest 用户表示他们“总是在购物”的可能性比其他平台上的用户高出 90%。
婴儿潮一代和 X 世代：根据皮尤研究中心的数据，近 40% 的 Pinterest 用户年龄在 50-64 岁之间。
他们还具有营销人员喜欢的特质：明确的意图。
“人们使用 Facebook、Instagram 和谷歌来搜索各种不同的东西或浏览各种不同的内容，”Ben-Nun 说。
但几乎所有 Pinterest 用户都访问该平台是为了寻找 DIY 技巧、时尚、美容或家居装饰创意——这样营销人员就可以更有效地定位他们。
他们也值得关注。与不使用 Pinterest 的社交媒体用户相比，Pinterest 用户：
花费更多： 他们每月的花费往往比不使用 Pinterest 的社交媒体用户多 2 倍，每笔订单的花费多 6%。
更频繁地添加到购物车：他们向购物车中添加的商品比不使用 Pinterest 的社交媒体用户多 85%，因此电子商务品牌可以更轻松地重新定位他们。
正如 Pinterest 在一个商业页面标题中所说，这些人“浏览速度慢，花费更多” 。
Pinterest 的受众正在增长，并且对田园风的兴趣也与日俱增。
自 2020 年以来，Pinterest 的受众群体以新的方式增长。Pinterest 表示，用户群越来越年轻，每年都有更多 Z 世代用户，平台上的男性用户也越来越多。他们正在寻找乡村风时尚、生活技能和约会之夜活动。
（错过了田园风？这种美学风格的特点是古书、森林、辫子上的丝带、大片起伏的草地和……小屋。想想泰勒·斯威夫特的《民俗》。）
来源：Pinterest
这些新用户并没有削弱广告商的潜力。他们为时尚和美容以外的品牌创造了新的广告机会——并为品牌增加了许多新的关键词。这就是Pinterest 所说的“新 Pinners”比以往任何时候都更热衷于搜索的内容：
性别平等
心理健康检查
独立房间装饰
模块化厨房理念
手工面包食谱
后院休息区
学龄前数学工作表
这些关键词的广度表明，Pinterest 可能很快就会成为建筑、医疗保健和教育等新兴行业中表现最佳的社交广告平台。
Pinterest 的关键是什么？耐心。
Pinterest建议广告商专注于潜在客户开发而非强行推销，而 Watkins 已经通过这一策略获得了成功。
她建议在用于 Pinterest 广告的每个登录页面上都创建一个电子邮件表单弹出窗口。这样，即使 Pinterest 不能直接带来销售，“你至少可以从中获取潜在客户，”她说——你可以不受隐私限制地培养潜在客户。
Pinterest 的定价可能并不比其他平台便宜，但品牌可以利用它与有价值且不断增长的受众建立长期的一对一关系。
5 个迹象表明您的品牌应该使用 Pinterest 广告
我们采访的专家都建议专门针对女性的品牌在 Pinterest 上做广告。但他们也提到，奢侈品牌、汽车公司和保险公司可以在那里获得良好的投资回报。
那么... Pinterest 是否适合您的品牌？以下是五个迹象。
您销售的是时尚、美容或家居用品。Ben -Nun 表示，如果做得好，Pinterest 应该会很快成为这些品牌的“主要收购渠道”。
iOS 14.5 之后，您的 Facebook 广告受到了影响。Daiana表示，隐私至上的网络迄今为止对 Pinterest 广告的影响“微乎其微”，因为 Pinterest 更像是一个有机搜索平台，而不是社交网络。
您的广告在其他平台上效果不错，但您希望实现多元化。我们的专家都建议优化 Pinterest，以便它能够补充其他表现优异的渠道并提升表现不佳的渠道。Ben-Nun 表示，将 10-20% 的广告预算分散到 Pinterest 可以帮助品牌提高 ROAS。
您需要更多有关如何制作成功广告的指导。与 Pinterest 广告支持人员进行一对一交流很容易。“我每隔一周安排一次与他们会面，”Daiana 说。企业可以向 Pinterest申请咨询，以获得广告支持、可操作的见解和活动分析。
您希望更快地接触到更多的受众。 “想象一下，2021 年试图在 Instagram 上获得 10 万次展示，”戴安娜说。“要获得这种曝光率，需要投入大量资金和广告。”在 Pinterest 上，这种覆盖率仍然是可能的，戴安娜说它不像在其他社交媒体平台上那么昂贵。
值得尝试的 Pinterest 广告格式（附示例！）
Pinterest 广告有各种价格、形状和尺寸（但大多数广告的长宽比为 2:3）。哪种类型的 Pinterest 广告最适合您的广告活动？
在 Pinterest 上做广告的主要关键是：您先制作 Pin，然后推广它，而不是相反。
以下是需要考虑的四种主要格式。
静态广告
最适合：针对渠道各个阶段的购物者，尤其是针对品牌知名度宣传活动目标
沃特金斯说，好处在于：当你将静态广告与长篇内容登陆页面配对时，你就可以延伸你向受众讲述的故事。
缺点：真的没有！静态图钉是 Pinterest 的支柱。
一个很好的例子：通过创建链接到测验的静态图钉，费城能够收集用户数据并 提供个性化的产品推荐。
因为我们喜欢吃玉米饼，经常吃黄瓜，并且在“漫步在广阔的葡萄园的葡萄藤中”时“找到幸福”（在你尝试之前不要批评它！）费城的测验建议我们尝试搅打烤红辣椒和大蒜奶油奶酪。
实际示例：每个推广搜索结果，都标记为“广告”，位于自然搜索结果上方。
做好这项工作所需的技能包括：活动归因、增量测试和基本文案写作等。
6.内容营销。
定义：数字营销是指使用付费或免费的在线渠道来营销您的产品或服务。
也称为：在线营销、网络营销——或 2023 年的营销。
MarketerHire 承担这样的角色：所有角色。
常见的 KPI：混合 CAC 和终身客户价值 (LTV)。
实际例子：互联网上的几乎所有内容，从品牌 SEO 内容到Pinterest 广告，都算作数字营销。
做好这件事所需的技能：稳定化足够的熟悉，以识别一些（如果不是全部！）威比奖获奖者。
5.按点击付费营销。
定义：按点击付费营销意味着创建、放置和管理按点击付费广告——通常在 Google 上，但也在 Bing、亚马逊和其他平台上。
又称：搜索引擎营销和PPC营销。
营销人员雇用担任此职务的角色：付费搜索营销人员和亚马逊营销人员。
常见的 KPI： ROAS、点击率、CAC 和跳出率。当 Pin Perfect Studios 的 Lorina Daiana 第一次尝试 Pinterest 广告时，她并没有多想——直到他们的网站推荐量开始超越时尚影响者客户的 Instagram 帐户。
她每个月只花一个小时为该客户发布付费帖子。
“嗯，这里面肯定有什么东西，”黛安娜想。“也许我们应该进一步研究一下。”
她将其他客户转向 Pinterest，并发现对于每一个客户，她可以投入更少的精力和广告预算，获得相同数量的网站推荐。
这是淘金热吗？还是愚人金？
Daiana 曾听其他社交媒体和 SEO 专家称 Pinterest 是个笑话。它的广告管理器当然是新产品。Pinterest 于 2014 年推出了其首款广告产品 Promoted Pins — — 比2007 年推出的Facebook Ads 和2000 年推出的Google AdWords晚了不少。
不过，Pinterest 的广告产品已经成熟。根据 Pinterest 的数据，在疫情爆发前后，Pinterest 的月活跃用户从 3.67 亿跃升至 4.16 亿，环比增长 13%。
根据 Pinterest 的数据，在疫情期间，Pinterest 的月活跃用户数从 3.67 亿跃升至 4.16 亿，环比增长 13%。
戴安娜注意到，其他营销人员也开始改变态度。
如今，戴安娜无需说服客户尝试 Pinterest。他们来找她时就已 意大利手机号码数据库
经想要参加 Pinterest 活动了。
在 Pinterest 广告管理器中如何构建广告活动？与在 Facebook 和 Google 上购买广告不同。Pinterest 有自己的规则——而且它比你想象的更注重搜索。
我们采访了四位 Pinterest 广告专家，以了解有哪些可用的格式、谁在制作目前最好的广告，以及品牌如何开始构建有效的 Pinterest 广告活动。
专家
Lorina Daiana ，Pinterest 营销专家、 Pin Perfect Studios创始人
Quince增长主管Mike Bittarelli
Chaptr Agency负责人Tomara Watkins
Dan Ben-Nun ，增长营销人员和Adspace创始人
Pinterest 不是最便宜的，但它拥有有价值的受众
2020 年，总统大选和新冠疫情导致 Facebook 的每千次展示费用 (CPM) 飙升，沃特金斯开始为她的客户寻找新的付费数字营销渠道。
她尝试了 Pinterest 广告活动并看到流量激增，但很快意识到她需要调整思维方式和营销策略。
“这些流量的成本并不比 Facebook 低很多，”她说。而且 Pinterest 用户的购买时间也比 Facebook 用户更长。
沃特金斯了解到，Pinterest 和 Facebook 的广告表现截然不同：
Pinterest最擅长吸引潜在客户，并且受隐私优先网络的影响最小。
Facebook是一家实力更强大的销售公司，而iOS 14.5 确实损害了它的归因。
Pinterest 知道其用户购物的速度较慢。
与其他社交平台的用户相比，Pinterest 用户更有可能在购买前考虑一周。
在 TikTok 和 Snap 上，流量更便宜，转化率也更快。但 Pinterest 拥有它们所没有的东西：用户群年龄较大且较为富裕。
Pinterest 用户知道他们想要什么（并且他们能负担得起）
根据Pinterest 的内部数据，Pinterest 的用户群体结构如下：
女性： Pinterest 证实其全球受众中有 60% 是女性。
高收入者： 美国家庭年收入超过 10 万美元的人口中，几乎有一半人使用 Pinterest。
DIY 爱好者： Pinterest 表示，85% 的用户在开始新项目之前都会访问该网站。
购物者： Pinterest 用户表示他们“总是在购物”的可能性比其他平台上的用户高出 90%。
婴儿潮一代和 X 世代：根据皮尤研究中心的数据，近 40% 的 Pinterest 用户年龄在 50-64 岁之间。
他们还具有营销人员喜欢的特质：明确的意图。
“人们使用 Facebook、Instagram 和谷歌来搜索各种不同的东西或浏览各种不同的内容，”Ben-Nun 说。
但几乎所有 Pinterest 用户都访问该平台是为了寻找 DIY 技巧、时尚、美容或家居装饰创意——这样营销人员就可以更有效地定位他们。
他们也值得关注。与不使用 Pinterest 的社交媒体用户相比，Pinterest 用户：
花费更多： 他们每月的花费往往比不使用 Pinterest 的社交媒体用户多 2 倍，每笔订单的花费多 6%。
更频繁地添加到购物车：他们向购物车中添加的商品比不使用 Pinterest 的社交媒体用户多 85%，因此电子商务品牌可以更轻松地重新定位他们。
正如 Pinterest 在一个商业页面标题中所说，这些人“浏览速度慢，花费更多” 。
Pinterest 的受众正在增长，并且对田园风的兴趣也与日俱增。
自 2020 年以来，Pinterest 的受众群体以新的方式增长。Pinterest 表示，用户群越来越年轻，每年都有更多 Z 世代用户，平台上的男性用户也越来越多。他们正在寻找乡村风时尚、生活技能和约会之夜活动。
（错过了田园风？这种美学风格的特点是古书、森林、辫子上的丝带、大片起伏的草地和……小屋。想想泰勒·斯威夫特的《民俗》。）
来源：Pinterest
这些新用户并没有削弱广告商的潜力。他们为时尚和美容以外的品牌创造了新的广告机会——并为品牌增加了许多新的关键词。这就是Pinterest 所说的“新 Pinners”比以往任何时候都更热衷于搜索的内容：
性别平等
心理健康检查
独立房间装饰
模块化厨房理念
手工面包食谱
后院休息区
学龄前数学工作表
这些关键词的广度表明，Pinterest 可能很快就会成为建筑、医疗保健和教育等新兴行业中表现最佳的社交广告平台。
Pinterest 的关键是什么？耐心。
Pinterest建议广告商专注于潜在客户开发而非强行推销，而 Watkins 已经通过这一策略获得了成功。
她建议在用于 Pinterest 广告的每个登录页面上都创建一个电子邮件表单弹出窗口。这样，即使 Pinterest 不能直接带来销售，“你至少可以从中获取潜在客户，”她说——你可以不受隐私限制地培养潜在客户。
Pinterest 的定价可能并不比其他平台便宜，但品牌可以利用它与有价值且不断增长的受众建立长期的一对一关系。
5 个迹象表明您的品牌应该使用 Pinterest 广告
我们采访的专家都建议专门针对女性的品牌在 Pinterest 上做广告。但他们也提到，奢侈品牌、汽车公司和保险公司可以在那里获得良好的投资回报。
那么... Pinterest 是否适合您的品牌？以下是五个迹象。
您销售的是时尚、美容或家居用品。Ben -Nun 表示，如果做得好，Pinterest 应该会很快成为这些品牌的“主要收购渠道”。
iOS 14.5 之后，您的 Facebook 广告受到了影响。Daiana表示，隐私至上的网络迄今为止对 Pinterest 广告的影响“微乎其微”，因为 Pinterest 更像是一个有机搜索平台，而不是社交网络。
您的广告在其他平台上效果不错，但您希望实现多元化。我们的专家都建议优化 Pinterest，以便它能够补充其他表现优异的渠道并提升表现不佳的渠道。Ben-Nun 表示，将 10-20% 的广告预算分散到 Pinterest 可以帮助品牌提高 ROAS。
您需要更多有关如何制作成功广告的指导。与 Pinterest 广告支持人员进行一对一交流很容易。“我每隔一周安排一次与他们会面，”Daiana 说。企业可以向 Pinterest申请咨询，以获得广告支持、可操作的见解和活动分析。
您希望更快地接触到更多的受众。 “想象一下，2021 年试图在 Instagram 上获得 10 万次展示，”戴安娜说。“要获得这种曝光率，需要投入大量资金和广告。”在 Pinterest 上，这种覆盖率仍然是可能的，戴安娜说它不像在其他社交媒体平台上那么昂贵。
值得尝试的 Pinterest 广告格式（附示例！）
Pinterest 广告有各种价格、形状和尺寸（但大多数广告的长宽比为 2:3）。哪种类型的 Pinterest 广告最适合您的广告活动？
在 Pinterest 上做广告的主要关键是：您先制作 Pin，然后推广它，而不是相反。
以下是需要考虑的四种主要格式。
静态广告
最适合：针对渠道各个阶段的购物者，尤其是针对品牌知名度宣传活动目标
沃特金斯说，好处在于：当你将静态广告与长篇内容登陆页面配对时，你就可以延伸你向受众讲述的故事。
缺点：真的没有！静态图钉是 Pinterest 的支柱。
一个很好的例子：通过创建链接到测验的静态图钉，费城能够收集用户数据并 提供个性化的产品推荐。
因为我们喜欢吃玉米饼，经常吃黄瓜，并且在“漫步在广阔的葡萄园的葡萄藤中”时“找到幸福”（在你尝试之前不要批评它！）费城的测验建议我们尝试搅打烤红辣椒和大蒜奶油奶酪。
实际示例：每个推广搜索结果，都标记为“广告”，位于自然搜索结果上方。
做好这项工作所需的技能包括：活动归因、增量测试和基本文案写作等。
6.内容营销。