针对漏斗底部受众

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rubinaakter
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针对漏斗底部受众

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来源:费城
零食天使的意志就是我们的命令!那个问答文案应该加薪。

视频广告
最适合:的教程广告和用户生成内容 (UGC) 广告

优点: “视频是王道,”沃特金斯说。“她就是表演者。”由于 Pinterest 的大部分内容都是静态图像,因此视频确实脱颖而出,沃特金斯说。

“视频才是王道。她只是表演而已。”
缺点:一些用户觉得 Pinterest 视频广告很烦人。戴安娜实际上已经关闭了她个人 Pinterest 帐户上的广告自动播放功能。“作为一名用户,我不想看到任何动静,”戴安娜说。

其他用户不想听到任何动静:


Pinterest 的一位代表告诉 MarketerHire,视频广告播放时不再自动开启声音。)

专业提示: Watkins 建议在推广的 Pinterest 视频广告中添加文字叠加层。叠加层是 Pinterest 的原生功能,因此带有文字的视频在用户主页上会显得自然自然。

一个很好的例子:这个 Covergirl 视频 pin 向用户传达了很多信息。确切地说是三件事:

正如信息覆盖所解释的那样,它是纯素的,并且不含残忍成分
如何使用该产品,附有特写视频演示
受到网红们的喜爱,要归功于被标记的网红——Summer Fridays 联合创始人玛丽安娜·休伊特 (Marianna Hewitt),她在 Instagram 上拥有 100 万粉丝。
而且只需几秒钟就能完成所有操作。这就是视频的威力!

轮播广告
最适合:针对漏斗中下层购物者的社交证明和 UGC 内容

优点:轮播广告可让您在单个 Pin 中分享更多信息,因此它们通常用于影响力推广、展示不同产品尺寸和 UGC 教程。“评论效果肯定很好,”沃特金斯说。

缺点:不是每个人都会点击查看轮播中的每一张幻灯片,因此将所有重要信息放在前面的幻灯片上非常重要。

一个很好的例子:这个 Scotch 胶带旋转木马广告是 Pinterest 影响者(Pinfluencer?) Kailo Chic 页面上的赞助帖子,展示了分步书签制作教程。


资料来源:Kailo Chic 与 Scotch 在 Pinterest 上的合作
上面展示了 Scotch Tape 的一个用例,但它也感觉是 Pinterest 的原生产品。它是一种美观的 DIY 工艺品,Pinterest 用户登录平台时自然会寻找它。它教会用户一项新技能,因此他们更有可能将 Pin 图保存到他们的帐户中,就像保存普通 Pin 图一样。

购物徽章和收藏品广告
最适合:针对准备购买的客户的电子商务品牌

优点:在 Pinterest 应用中直接购物是一种便捷的用户体验,而且这种广告格式对品牌来说也很方便。Pinterest 可以根据现有产品目录自动创建广告。为了更好地控制,您还可以手动选择已创建的购物图钉,以在集合广告中展示。

专业提示:Pinterest 仅允许您在已经为产品目录中的商品制作了有机、可购物的 Pin 的情况下创建收藏广告 — 但 Bittarelli 表示,这非常简单。首先,您必须申请创建丰富的 Pin。然后,通过 Shopify 或其他电子商家将 feed 文件发送到 Pinterest,Pinterest 将自动为多达2000 万种产品生成 Pin。


来源:Pinterest
缺点: “在优化方面,Google 平台比 Pinterest 承担了更多重担,”Bittarelli 表示。虽然你仍然可以在 Pinterest 中创建所需的所有产品组和广告活动,但 Bittarelli 表示,Google 的干预程度更低,并且可以提供更高的 ROAS。

一个很好的例子:这款 Fabletics 系列广告让已经在寻找紧身裤的用户无需离开 Pinterest 应用即可浏览各种款式和价格。对于 Fabletics 来说,这种广告策略已经获得了回报——Fabletics 表示,其Pinterest 增长率在 2019 年达到 150%。


来源: Pinterest
让 Pinterest 广告发挥效果的 4 个技巧
由于 Pinterest 是一个较新的广告平台,因此它有一些与其他付费社交渠道不同的特点。我们的专家小组为我们提供了四条建议,让我们能够充分利用 Pinterest。

1.优化您的元数据。
Pinterest 是作为一个发现平台而建立的,这一点从其广告构建结构中可以看出。基本上,您必须先创建一个有机 Pin,然后才能推广它。即使您停止付费推广,常规 Pin 仍会出现在搜索引擎中。

不过,要让你的 Pin 获得长期的有机搜索吸引力需要一些技术才能,而且Pinterest SEO需要的技能与付费社交媒体营销不同。

具体来说,你需要知道如何“彻底优化你的替代文本”,沃特金斯说。

“尽力优化你的替代文本。”
Pinterest 提供 40 多个元数据字段,您可以在构建产品 Pin 时填写这些字段。我们的小组成员建议在将产品添加到 Pinterest 以用于购物 Pin 和收藏广告时,最关注这六个字段。

Alt-text:将其视为图片描述。它以 Pinterest 算法可以搜索的方式标识图片中的内容。
标题标签: “这可能是 Pinterest 确定您的产品相关性的最大方式,”Bittarelli 说。
产品材质和尺寸: “如果有人在搜索棉质床单,你就会希望那里的材质是棉,这样 [Pinterest] 就知道了,”Bittarelli 说。
库存水平: Pinterest 可以添加一个小标签来显示您的商品是否有货。我们知道,这对购物者来说非常重要——尤其是在节假日期间。
销售价格:当您向图钉添加销售价格元数据时,Pinterest 会在图钉底部添加一个小删除线来表示销售价格。
全球贸易项目编号 (GTIN):假设您销售 KitchenAid 产品。这些产品由许多不同的零售商销售 - GTIN 代码告诉 Pinterest,您的 KitchenAid 产品与其他产品的品牌相同,并确保它们出现在相关的 KitchenAid 搜索中。“当我们开始添加这些产品时,情况发生了巨大变化,”Bittarelli 说。


资料来源:Pinterest 上的 Target
在 Target 的上述收集中,部分元数据对用户可见。“满 35.00 美元免运费”标签、“热门”标签和“售罄”标签均来自 Target 供稿的元数据。

Bittarelli 说,你可能需要一支工程团队来帮助你进行一些更改。如果你手动将产品信息流移至 Pinterest,数据源提取过程需要多个步骤。但 Pinterest 还具有Shopify 集成功能,因此 Shopify 商家可以更轻松地导入他们的目录并自动创建可购物的图钉。

2. 以人口统计或关键词为目标,而不是两者兼而有之。
Pinterest 的广告管理器可让您定位关键字和人口统计数据。起初,Daiana 犯了一个错误,她同时定位了两者。

“我会输入大约 150 个关键词……然后我进入人口统计,并将其限制为仅限女性等,”她说。但最终她意识到,“如果有人搜索该关键词,他们是谁并不重要。”

“如果有人搜索该关键词,那么他们是谁并不重要。”
Daiana 一直在毫无必要地限制她的受众,当她做出改变时,她注意到来自 Pinterest 的网站流量有所增加。

品牌可以根据四个标准设定目标关键词或目标受众:

受众定位:创建过去与您的图钉互动过的用户列表,用于重新定位活动。
类似受众:建立行为与您的顶级客户相似的潜在客户列表。
兴趣定位:接触那些正在搜索与您的品牌相关的图钉的用户。
人口统计:根据性别、年龄、位置、语言和设备类型等人口统计类别定位客户。
企业帐户中的广告管理器还允许品牌选择广告展示位置,但 Pinterest 建议定位所有展示位置以覆盖最大数量的客户。Pinterest 还提供了“扩展”定位功能,可自动定位搜索相关关键字或具有相似兴趣的用户。

专家提示:如果您只针对男性或女性,那么您会错过一大批其他性别的用户。 2015 年,Pinterest 扩大了其性别识别选项。现在,如果用户愿意,他们甚至可以使用表情符号作为他们的性别。截至 2021 年 7 月,估计有4.4% 的用户注册为“女性”或“男性”以外的其他性别。

3. 借鉴 TikTok 的趋势,但仍保留 Pinterest 的本土特色。
我们的专家表示,他们注意到 Pinterest 上的广告中 UGC 明显增多 — — 这或许是由于 TikTok 的影响。

沃特金斯最喜欢的 TikTok 趋势是#passthebrush 挑战,该挑战已在 Pinterest 上推出,这是一种化妆前后对比趋势,用户用化妆刷轻触摄像头。“他们出来后用了你的产品,现在看起来就像碧昂丝一样,”她说。

如果你在 Pinterest 上采用 TikTok 潮流路线,请遵循 Watkins 的以 意大利手机号码
下三个提示,以确保你的内容仍然感觉像 Pinterest 的原生内容:

不要超过 15 秒。 “这看起来可能非常快,”沃特金斯说,“但你只是的网站,然后让你的网站完成销售。”沃特金斯几乎总是使用产品页面作为视频广告的登陆页面。
添加标题。Pinterest “不像 TikTok 和 Instagram 那样的平台,你的声音可能会打开,”沃特金斯说。“添加标题是为了在视觉上添加背景信息,你还可以引导用户了解他们所看到的内容。 ”

Image

确保你的广告能反映你的受众。 “如果你销售护肤品,也许你想展示 25 岁的人,”沃特金斯说,“但你也可能想展示 45 岁的人,因为她也在花钱,可支配收入也更多。”考虑在你的产品中展示各种体型,就像这则 Bombas 静态广告一样。
4. 设置长归因窗口。
Pinterest 正在大力投资社交购物。但目前,该平台最适合推动应用安装、电子邮件注册和其他上层漏斗转化。

“我总是说 Pinterest 并不是促成销售的因素,”沃特金斯说。“带来流量很棒……但据我所知,如果你采用最后点击归因类型,那么将销售归因于 Pinterest 会非常困难。”

“带来这样的流量很棒……但是,如果你采用最后点击类型的归因,那么将这笔销售归因于 Pinterest 就会非常困难。”
Pinterest 所需的转化窗口比 Facebook 更长,Facebook 的标准转化窗口为 7 天点击和 1 天浏览。而 Daiana 在 Pinterest 上使用的转化窗口为 30 天点击和 30 天浏览。

Pinterest 代表还建议 Daiana 等待 14 天再对她的广告进行任何更改——这比她在其他平台上等待的时间要长得多。

在 Pinterest 广告变得拥挤之前开始着手
Pinterest 仍然是一个相对较新的平台,我们采访过的专家听起来他们知道营销界的其他人还未完全了解的一个秘密。

但戴安娜警告说:“高层领导现在已经知道了这一点。”

费城正在 Pinterest 上投放广告——这意味着甚至连其母公司、美国第三大食品和饮料公司卡夫亨氏也对 Pinterest 的广告生态系统很感兴趣。

好消息:MarketerHire 拥有严格审查过的付费社交媒体专家,他们可以帮助您的品牌在 Pinterest 上取得成功。立即试用 MarketerHire。
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