增长营销人员Vedika Bhaia就在这里。但有什么不同呢？
当企业在 2020 年削减营销预算时，品牌受到的打击最大。
WARC的数据显示，约有70%的公司削减了品牌广告预算，而只有13%的公司削减了效果营销预算。
预算削减主要是因为公司将品牌建设资金转向电子商务基础设施，以适应消费者更多的在线购物。
这是有道理的：IBM估计，在疫情期间向电子商务的转变在正常情况下需要五年时间。
但这只会让品牌建设变得更加的 Shopify 店面和营销技术，但品牌——就像社区一样——是一个越来越宝贵的差异化因素。
因此，尽管在危机期间预算有所波动，但品牌建设仍然是首要的营销目标。根据CMO 调查，品牌建设是 2020 年 6 月营销领导者最常见的首要任务，也是 2021 年 2 月第二常见的首要任务。
你也应该优先考虑品牌建设吗？我们向三位专家询问了公司为何、何时以及如何投资品牌营销经理。
专家
Dani Marom ， MarketerHire自由创意总监
Jared Rosenberg，自由品牌营销人员和营销课程负责人
Patrick Sullivan，品牌营销人员和平面设计师
为什么值得投资一位专业的品牌营销经理
我们明白。在衡量投资回报率方面，品牌营销比大多数其他数字营销角色面临的挑战要大得多。
您可以更改电子邮件营销活动的主题行，并衡量其对转化率和收入等 KPI 的影响。您可以量化 SEO 策略如何提升重要关键词的排名。
品牌营销人员没有这样具体的绩效指标——对所有建议进行 A/B 测试是浪费时间。
但专业的品牌营销人员仍然是非常有价值的。
1.它们使您的所有营销渠道转化得更好。
MarketerHire 营销总监Tracey Wallace 发现，如果没有强大的品牌，通过效果营销和生命周期营销“转化客户并留住客户”的成本会高得多。
增长营销人员Nik Sharma对此表示同意。
2. 它们使您的信息保持简洁和一致。
拥有清晰的品牌指导方针可以提升您所做的一切。
“它会让你的电子邮件变得更好；它会让你的网站变得更好；它会让你的广告变得更好，”罗森伯格说。
通过保持您的信息传递和视觉效果清晰一致，它们可确保您的所有沟通相互加强并支持您的品牌形象。
3. 他们会了解你的目标受众——并确保你也了解他们。
品牌营销人员知道如何进行市场研究和收集消费者洞察，以确保您的品牌能够打动您真正想要接触的客户。
好的简历“能让你了解你的客户群体、整个商业环境以及你在其中的形象”，沙利文说，这可以帮助你“真正反映出你希望在市场上展现的形象”。
最终，品牌营销人员通过“全面……[和]战略性地审视你的品牌以及你的品牌未来的发展方向”来缩小公司内部和外部认知之间的差距，Marom 解释道。
他们说：“独角兽品牌就是这样诞生的。”
6 个迹象表明你需要尽快聘请品牌营销经理
什么时候是将品牌经理添加到您的营销团队的最佳 香港电话号码表
时机？我们的专家分享了公司可以使用品牌营销人员服务的六个关键时刻。
1. 你正在创办一家公司。
如果您的公司是一家初创企业，品牌营销人员可以塑造品牌形象、发现机遇并帮助您在目标类别中占据强势地位。
沙利文说：“对于初创企业来说，品牌营销人员可以帮助你了解你想要针对的市场领域，并帮助这些客户树立品牌声誉。”
沙利文指出，这意味着要弄清楚如何在所有渠道以清晰、令人信服的方式解释你的产品所解决的痛点。
早期与品牌营销人员的合作可以为增长营销人员奠定基础，以便在不破坏品牌形象的情况下进行大量测试。
2. 你正在转变。
如果您正在重新设想您销售的产品或销售对象，那么品牌营销人员就会派上用场。
这是一个复杂的项目——Ministry of Supply 对此非常了解。疫情期间，该团队不得不停止向经常出差的商务旅客进行营销。
他们的目标人群已经消失了。
相反，他们需要重新定位他们的产品以适应远程办公人员。
但如何做到呢？品牌营销人员可以帮助回答这类问题，并制定合理的新营销计划。
马罗姆说：“当你经历人们真正注意到的观念变化时，你就需要一位品牌营销经理。”
就 Ministry of Supply 而言，他们更新了产品视觉效果——将休闲裤与运动鞋搭配，突出休闲的模特，并删除网站上所有通勤的描述。
3. 您正在推出一款（或三款）新产品。
如果您的公司现有产品很成功，但希望扩展到新的类别，品牌营销人员可以确保您的市场营销策略与您现有的品牌策略相一致。
以 Allbirds 为例。该公司最初只生产一种产品：舒适的鞋子。但罗森伯格指出，在 2019 年，该公司开始扩大产品目录，包括袜子、T 恤和内衣。
为什么从品牌层面来说这是有意义的？
“他们实际上更像是一家材料公司，”罗森伯格解释道。
我们的观点是：广告是营销的一个子集。
市场营销的三要素
营销是一个总称，由三个核心类别组成：
付费（又称广告）——想想付费社交媒体和付费搜索。在这些渠道上，你需要付费租用别人建立的受众群体的注意力。
自有 —包括电子邮件营销、搜索引擎优化和内容营销。它不是免费的，因为它需要人员和软件，但您无需按消息或浏览量付费 — 您接触的是自己建立的受众群体。
赢得 —这包括公关和口碑，是最接近免费的。（尽管公关公司收费昂贵。）人们出于真正的热情向他们的受众宣传您的产品或公司。
我们的外卖？
所有营销都是有成本的 — 至少需要时间！但除非你花钱接触其他人的受众，否则这不算是广告。
