及测试什么。也许他们会测试各
Posted: Sat Dec 07, 2024 10:05 am
“这不仅仅是优化 Facebook 广告的文案，”Fu 说道。“这实际上关乎了解整个渠道的整个用户体验。”
网站 CRO：转化率优化可以提高网站访问者采取所需行动（无论是填写表格还是购买鞋子）的百分比。增长营销人员知道使用哪些工具进行测试（Hotjar、Optimizely 和 Google Optimize 很受欢迎）以种 CTA 或41 种蓝色，以查看哪种效果最佳。
渠道 CRO：在一个渠道上效果极佳的广告创意、定位和登录页面可能会在另一个渠道上失败。（只要问问那些试图在 TikTok 上重复使用 Facebook 广告的人就知道了。）专业的增长营销人员可以对你从Snapc 哈萨克斯坦电话号码列表
hat到电子邮件等渠道的方法进行压力测试，确保你的转化率达到最佳水平。
测试框架创建：成功的增长营销人员知道如何设置测试框架——工作流程或获得测试批准、确定测试时长以及将测试结果传达给更大的团队。然而，这很难，因为在营销渠道的每一层，总是有多个变量影响转化，Fu 指出。（绝不仅仅是按钮颜色！）
人员、资源和机构管理。
雇佣一名人际交往能力不强的开发人员或平面设计师是可以的。但雇佣一名增长营销人员呢？就不太好了。
增长营销人员通常担任相当高级的职位。这意味着他们要对项目的利润（或亏损）负责，并且通常管理专家团队。
他们还定期与营销以外的内部团队（例如销售团队或产品团队）以及外部机构合作。
这一切都需要管理人力和金融资本的技巧。
有几项关键技能属于这一范畴：
代理管理经验和专业知识：代理机构、自由职业者和全职员工都有自己的位置，但“有时品牌甚至不知道他们需要代理机构，”Glass 说。最好的增长营销人员会注意到这种情况，并拥有一份他们可以加入和管理的首选代理机构名单。
人员管理：大多数自由职业增长营销人员都具备以前全职工作中积累的人员管理技能，但当从事自由职业时，“只有当我加入一个拥有大量初级员工、只需要有人对他们进行战略管理的品牌时，我才会进行人员管理，”Glass 说道。然而，即使作为独立贡献者，增长营销人员也会利用他们的人员管理经验来制定切合实际的营销策略并传达基准。
创收责任：熟练的增长营销人员知道何时应该将项目扼杀在萌芽状态，何时应该真正投资于某个渠道。他们可以识别快速、轻松的创收机会，并将其与长期投资相结合。“我通常会选择 5 到 10 个唾手可得的成果，”Glass 说，“然后再选择 5 到 10 个……长期战略。”
渠道资源管理：增长营销人员知道哪些现有营销渠道值得更多（或更少）投资，哪些新渠道可能值得探索——他们会据此分配预算。这可能意味着他们会削减有线电视支出，为 TikTok 广告中的网红人才腾出预算。（毕竟，Mars Wrigley从网红广告中获得的转化率比 M&M 人物广告高出 169%。）
奖金：什么是分数增长官？
策略和规划。
在 MarketerHire，我们有时将增长营销人员的角色称为“精简版 CMO”。这是因为增长营销人员拥有强大的战略能力，尽管与真正的 CMO 不同，他们也涉足执行。
他们的优势往往在于制定 CRO 策略、规划和扩展付费广告、以及从大量的绩效数据中得出宏观结论。
“我对每个雇用我的人都说，‘我不是最好的实干家’，”格拉斯说。“如果有人需要电子邮件支持，我不会成为设计和开发平台上电子邮件的人。[但]当然，我可以制定策略。”
Oyekan 简单地说：“对于优秀的增长营销人员来说，策略实际上比执行更重要。”
“对于优秀的增长营销人员来说，策略实际上比执行更重要。”
根据绩效数据优化（或彻底改造）执行很容易，但战略目标却并非如此。制定战略目标需要批判性思维和多年甚至几十年的经验。
因此，发展战略和规划技能是这个职位的必备技能。这包括制定计划、组织团队和拥有项目管理技能！
全漏斗策略：特别是在没有增长主管的公司，优秀的增长营销人员会努力“了解不同策略和渠道之间的共生关系”，Oyekan 说 - 以及它们如何结合在一起形成销售漏斗。
客户细分：为了留住客户，客户细分至关重要。Oyekan 表示，最好的增长营销人员知道如何从多个维度细分 CRM：意图、客户获取渠道、购买历史、客户旅程阶段、客户流失风险和合理的追加销售机会。
项目管理：增长营销人员负责从头到尾管理项目。Whole30 首席执行官 Melissa Urban告诉 MarketerHire，当 Whole30 准备推出一款沙拉酱时，他们聘请了一位自由增长营销人员，他“负责我们整个数字营销计划”。他制定预算和 KPI，外包创意资产，提供包装咨询，并帮助团队按时推出产品，并超出了他们的销售预期。
增长营销经理必备的 3 项技能
没有一位增长营销人员可以做所有事情，但有些人拥有一些额外的技能，这些技能可以在初创企业或企业 B2B 公司派上用场。这些是我们的专家最常谈论的。
执行能力。
我们采访过的每一位专家都表示，在增长营销的日常工作中，战略思维比实际执行更为重要。
“我一天只有这么多时间，”格拉斯说。“我个人能承担的事情也有限——而且你可能会找到比我更便宜的人来执行。”
不过，作为广告买家、产品经理甚至创始人的执行角色的经验有助于他们全面了解业务并制定切合实际的战略。
这也意味着一些增长营销人员可以在需要时执行任务，以证明需要专家——这对于试图证明需要更多专业人员的小型营销团队尤其有用。
您可能需要寻找具有以下执行能力的增长营销人员：
潜在客户生成
上市实施
Google 分析实施
应用商店优化
媒体购买。
包括 Oyekan 在内的一些最佳增长营销人员的简历上都有媒体购买经验。Oyekan 表示，这让他知道如何在每个渠道上开展具有本土特色的营销活动。
Oyekan 表示：“（媒体购买者）对所有不同渠道的作用都有一个假设，而且他们足够灵活和适应，能够根据数据的到来做出改变。”
具有媒体购买经验的增长营销人员可以帮助您了解是否应该将您为 Facebook 广告预留的部分资金重新分配给付费搜索。或者，他们可能会发现 Google 之所以表现优异，只是因为您投放了 Facebook 广告。
媒体购买不仅适用于优化付费数字广告活动，还适用于以下渠道：
收音机
播客
原生广告
基于账户的营销。
对于增长营销人员来说，这是一项罕见的技能——他们中的大多数从事 B2C 和电子商务营销工作，这对于这个数据驱动的角色来说很有意义。
在面向消费者的世界中，性能数据几乎是实时的，并且易于测试和快速迭代。B2B 营销进展较慢。
“有入站营销、出站营销、冷电子邮件推广和电话推广等多种营销方式，”Fu 在谈到 B2B 营销领域时说道。“B2B 的销售周期更长，而且所做工作的性质也不同。”
不过，一些增长营销人员可以帮助制定入站和出站 B2B 渠道的策略。（可能相关：近年来，B2B 渠道已开始模仿 B2C 渠道。）
通常，这意味着使用聊天机器人等工具将营销自动化集成到 B2B 渠道中。这些 AI 工具可以帮助补充销售团队，并提供快速的绩效数据，增长营销人员可以使用 B2C 风格的迭代测试来优化他们的对话。
随着 B2B 和 B2C 之间的界限变得越来越模糊，寻找具有基于账户经验的增长营销人员可能会带来意想不到的回报。
警告：并非每个“增长营销人员”都是增长营销人员
没有正式的增长营销认证。
“我们都没有上过这方面的学校，”格拉斯说。“说实话，现在任何人都可以说‘我是一名增长营销人员’，但我甚至不知道这意味着什么。”
他们可能意味着他们可以撰写网站文案并着眼于转化率优化 (CRO)，但这并不是增长营销人员。他们只是内容营销专家。
或者他们可能意味着他们可以制定强大的付费社交策略。但那是付费社交媒体营销人员——真正的增长营销人员并没有那么专业。
不过，MarketerHire 平台上的增长营销人员已经过预先审查，具备上述多种技能 - 而且他们一直是 MarketerHire 最受欢迎的职位。
相关：它们提供了巨大的投资回报。想想广告支出的 4.7 倍回报。
我们可以在 48 小时内为您匹配一位根据您的业务需求精心挑选的增长营销人员。立即试用我们
网站 CRO：转化率优化可以提高网站访问者采取所需行动（无论是填写表格还是购买鞋子）的百分比。增长营销人员知道使用哪些工具进行测试（Hotjar、Optimizely 和 Google Optimize 很受欢迎）以种 CTA 或41 种蓝色，以查看哪种效果最佳。
渠道 CRO：在一个渠道上效果极佳的广告创意、定位和登录页面可能会在另一个渠道上失败。（只要问问那些试图在 TikTok 上重复使用 Facebook 广告的人就知道了。）专业的增长营销人员可以对你从Snapc 哈萨克斯坦电话号码列表
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测试框架创建：成功的增长营销人员知道如何设置测试框架——工作流程或获得测试批准、确定测试时长以及将测试结果传达给更大的团队。然而，这很难，因为在营销渠道的每一层，总是有多个变量影响转化，Fu 指出。（绝不仅仅是按钮颜色！）
人员、资源和机构管理。
雇佣一名人际交往能力不强的开发人员或平面设计师是可以的。但雇佣一名增长营销人员呢？就不太好了。
增长营销人员通常担任相当高级的职位。这意味着他们要对项目的利润（或亏损）负责，并且通常管理专家团队。
他们还定期与营销以外的内部团队（例如销售团队或产品团队）以及外部机构合作。
这一切都需要管理人力和金融资本的技巧。
有几项关键技能属于这一范畴：
代理管理经验和专业知识：代理机构、自由职业者和全职员工都有自己的位置，但“有时品牌甚至不知道他们需要代理机构，”Glass 说。最好的增长营销人员会注意到这种情况，并拥有一份他们可以加入和管理的首选代理机构名单。
人员管理：大多数自由职业增长营销人员都具备以前全职工作中积累的人员管理技能，但当从事自由职业时，“只有当我加入一个拥有大量初级员工、只需要有人对他们进行战略管理的品牌时，我才会进行人员管理，”Glass 说道。然而，即使作为独立贡献者，增长营销人员也会利用他们的人员管理经验来制定切合实际的营销策略并传达基准。
创收责任：熟练的增长营销人员知道何时应该将项目扼杀在萌芽状态，何时应该真正投资于某个渠道。他们可以识别快速、轻松的创收机会，并将其与长期投资相结合。“我通常会选择 5 到 10 个唾手可得的成果，”Glass 说，“然后再选择 5 到 10 个……长期战略。”
渠道资源管理：增长营销人员知道哪些现有营销渠道值得更多（或更少）投资，哪些新渠道可能值得探索——他们会据此分配预算。这可能意味着他们会削减有线电视支出，为 TikTok 广告中的网红人才腾出预算。（毕竟，Mars Wrigley从网红广告中获得的转化率比 M&M 人物广告高出 169%。）
奖金：什么是分数增长官？
策略和规划。
在 MarketerHire，我们有时将增长营销人员的角色称为“精简版 CMO”。这是因为增长营销人员拥有强大的战略能力，尽管与真正的 CMO 不同，他们也涉足执行。
他们的优势往往在于制定 CRO 策略、规划和扩展付费广告、以及从大量的绩效数据中得出宏观结论。
“我对每个雇用我的人都说，‘我不是最好的实干家’，”格拉斯说。“如果有人需要电子邮件支持，我不会成为设计和开发平台上电子邮件的人。[但]当然，我可以制定策略。”
Oyekan 简单地说：“对于优秀的增长营销人员来说，策略实际上比执行更重要。”
“对于优秀的增长营销人员来说，策略实际上比执行更重要。”
根据绩效数据优化（或彻底改造）执行很容易，但战略目标却并非如此。制定战略目标需要批判性思维和多年甚至几十年的经验。
因此，发展战略和规划技能是这个职位的必备技能。这包括制定计划、组织团队和拥有项目管理技能！
全漏斗策略：特别是在没有增长主管的公司，优秀的增长营销人员会努力“了解不同策略和渠道之间的共生关系”，Oyekan 说 - 以及它们如何结合在一起形成销售漏斗。
客户细分：为了留住客户，客户细分至关重要。Oyekan 表示，最好的增长营销人员知道如何从多个维度细分 CRM：意图、客户获取渠道、购买历史、客户旅程阶段、客户流失风险和合理的追加销售机会。
项目管理：增长营销人员负责从头到尾管理项目。Whole30 首席执行官 Melissa Urban告诉 MarketerHire，当 Whole30 准备推出一款沙拉酱时，他们聘请了一位自由增长营销人员，他“负责我们整个数字营销计划”。他制定预算和 KPI，外包创意资产，提供包装咨询，并帮助团队按时推出产品，并超出了他们的销售预期。
增长营销经理必备的 3 项技能
没有一位增长营销人员可以做所有事情，但有些人拥有一些额外的技能，这些技能可以在初创企业或企业 B2B 公司派上用场。这些是我们的专家最常谈论的。
执行能力。
我们采访过的每一位专家都表示，在增长营销的日常工作中，战略思维比实际执行更为重要。
“我一天只有这么多时间，”格拉斯说。“我个人能承担的事情也有限——而且你可能会找到比我更便宜的人来执行。”
不过，作为广告买家、产品经理甚至创始人的执行角色的经验有助于他们全面了解业务并制定切合实际的战略。
这也意味着一些增长营销人员可以在需要时执行任务，以证明需要专家——这对于试图证明需要更多专业人员的小型营销团队尤其有用。
您可能需要寻找具有以下执行能力的增长营销人员：
潜在客户生成
上市实施
Google 分析实施
应用商店优化
媒体购买。
包括 Oyekan 在内的一些最佳增长营销人员的简历上都有媒体购买经验。Oyekan 表示，这让他知道如何在每个渠道上开展具有本土特色的营销活动。
Oyekan 表示：“（媒体购买者）对所有不同渠道的作用都有一个假设，而且他们足够灵活和适应，能够根据数据的到来做出改变。”
具有媒体购买经验的增长营销人员可以帮助您了解是否应该将您为 Facebook 广告预留的部分资金重新分配给付费搜索。或者，他们可能会发现 Google 之所以表现优异，只是因为您投放了 Facebook 广告。
媒体购买不仅适用于优化付费数字广告活动，还适用于以下渠道：
收音机
播客
原生广告
基于账户的营销。
对于增长营销人员来说，这是一项罕见的技能——他们中的大多数从事 B2C 和电子商务营销工作，这对于这个数据驱动的角色来说很有意义。
在面向消费者的世界中，性能数据几乎是实时的，并且易于测试和快速迭代。B2B 营销进展较慢。
“有入站营销、出站营销、冷电子邮件推广和电话推广等多种营销方式，”Fu 在谈到 B2B 营销领域时说道。“B2B 的销售周期更长，而且所做工作的性质也不同。”
不过，一些增长营销人员可以帮助制定入站和出站 B2B 渠道的策略。（可能相关：近年来，B2B 渠道已开始模仿 B2C 渠道。）
通常，这意味着使用聊天机器人等工具将营销自动化集成到 B2B 渠道中。这些 AI 工具可以帮助补充销售团队，并提供快速的绩效数据，增长营销人员可以使用 B2C 风格的迭代测试来优化他们的对话。
随着 B2B 和 B2C 之间的界限变得越来越模糊，寻找具有基于账户经验的增长营销人员可能会带来意想不到的回报。
警告：并非每个“增长营销人员”都是增长营销人员
没有正式的增长营销认证。
“我们都没有上过这方面的学校，”格拉斯说。“说实话，现在任何人都可以说‘我是一名增长营销人员’，但我甚至不知道这意味着什么。”
他们可能意味着他们可以撰写网站文案并着眼于转化率优化 (CRO)，但这并不是增长营销人员。他们只是内容营销专家。
或者他们可能意味着他们可以制定强大的付费社交策略。但那是付费社交媒体营销人员——真正的增长营销人员并没有那么专业。
不过，MarketerHire 平台上的增长营销人员已经过预先审查，具备上述多种技能 - 而且他们一直是 MarketerHire 最受欢迎的职位。
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