本周， 这条推文获得了#MarketingTwitter 的一掌声。
“绩效营销总监”的角色总是一个陷阱吗？
并非总是如此。但如果希望这个职位能够让 Facebook 重现昔日的辉煌，那么它可能不值得你花时间。
“除非你能成功地重新定义问题并重新定向，否则 哈萨克斯坦手机号码数据库
你将不会坚持太久，”。
尤其是在夏季电子商务低迷期间。这篇文章基于 MarketerHire 的营销运营网络研讨会MarketerLive的一集。
请在此收听 MarketerHire 与 Jackson Jeyanayagam ：
滚动至底部即可观看完整的网络研讨会视频。
Jackson Jeyanayagam 曾在全球一些最优秀的营销组织担任个人贡献者和营销团队负责人。您一定很熟悉这些组织：Chipotle。Old Spice。T-Mobile。
他曾因营销工作而获得过奖项，如今，他把追求卓越的雄心转移到了团队建设上。
从批发电子商务初创公司 Boxed 的首席营销官到高乐氏公司 (The Clorox Company) 的副总裁兼 DTC 总经理，Jeyanayagam为企业和初创公司扩大了收入。
这让他对聘请专业营销人员的最佳方式有了独特的见解。
毕竟，他曾多次白手起家打造出高效的营销团队，并建议其他品牌如何做到这一点。
因此，我通过 Zoom 直播与他进行了一次 AMA 交流，讨论了他如何出色地招聘，如何思考团队结构，以及远程工作如何改变这一切。
团队建设的平衡行为
您可能听说过高乐氏公司：这家财富 500 强企业是 Burt's Bees、Brita 和（当然）高乐氏等大品牌的母公司。但您可能不知道的是，该公司专注于健康。
正如 Jeyanayagam 的歌词所说：“在家里，在身体里，在你身上”。
Jeyanayagam 非常适合担任该组织的远见卓识的领导者，因为他也关注健康——他的人民的健康。
2019 年初，当 Jeyanayagam 加入公司时，他着手重新规划 Clorox 的直接面向消费者 (DTC) 业务，为未来十年的增长奠定基础。他带领 DTC 组织从“零到一”，并在短短两年内将其规模扩大到 60 人。
不过，与他过去担任的一些创业公司职位不同，他不能仅仅利用现有的人脉。他联系的许多人都是经验丰富的创业公司人士——他们不可能在像 Clorox 这样的大公司工作。
因此，Jeyanayagam 必须扩大影响力，并做一些不同的事情：聘请备受推荐的专家作为自由职业者来完成项目，同时让公司和专家有时间相互评估。
如何同时执行和制定战略
作为一名新任领导者，Jeyanayagam 深知组建团队并取得早期成果是自己的责任。这种平衡行为可能会让许多新任营销领导者失去平衡。
Jeyanayagam 却不是这样。他通过选择灵活的就业选择（即非全职）来做到这一点——并开始聘请自由职业者。这帮助他思考未来的团队结构和需求，同时专注于当前时刻和立即采取行动的项目。
“这就像同时解决两个问题：实现短期目标，同时为长期目标奠定基础，”Jeyanayagam 说道。
“这就像你同时解决两个问题：实现短期目标，同时为长期目标奠定基础。”
Jeyanayagam 表示，要想拥有一支能在短期内取得成果的团队，实现长期增长，就需要资深员工和初级员工的混合。他表示，资深员工太多，最终只会有那些只会制定战略的人。初级员工太多，你可能无法完成项目。
他说，平衡这一问题的关键是了解团队的技能差距，并在差距足够大时招聘新员工来填补这些差距，或者在此期间，用自由职业者来填补空缺。
没有团队无所不知：当你发现技能差距时该怎么办
如果你想将企业收入扩大到每年 1 亿美元的水平，你需要先打造一个品牌——因此战略品牌营销至关重要。但如果产品体验不足，在创意和设计上投入的时间和金钱就没有多大意义，反之亦然。
对于 DTC 品牌来说尤其如此。成功的品牌在营销、产品和增长方面表现出色。要做到这一点，您的团队需要具备以下方面的专业知识：
分析
UI/UX 设计
商品推销
产品管理
获得
保留
运营
工程
数据科学
公共关系和传播
哇哦，这可真不少。Jeyanayagam 表示，早期团队拥有所有必要的经验和技能的情况并不常见。相反，他说你需要找出技能差距，然后培训人员，或者聘请新人才来填补这一空白。
但两者都可能是一个缓慢的过程——速度很重要。因此，为了保持执行速度，Jeyanayagam 寻求自由职业者的帮助。
自由职业者现在就可以开始。
MarketerHire 最近对美国 100 名营销主管进行了一项调查，其中 50% 的受访者表示，他们经常聘请自由职业者，而他们能够快速完成项目是他们聘请自由职业者的首要原因之一。
来源：MarketerHire 调查
Jeyanayagam 对此表示同意。“自由职业者可以快速实现价值，”他说。“你可以雇佣一个人，然后立即让他们专注于解决特定的业务问题。无需 90 天的入职流程。”
“自由职业者能快速实现价值。”
这正是他在 Clorox 任职初期所做的。他需要改善网站体验，并在自己的人脉网中找到了一位自由职业 UX/UI 设计师，这位设计师很快就发现了改进机会并实施了更新
寻找自由职业者时要注意的 3 个关键事项
营销人员 Rabah Rahil指出：“在 DTC 的夏季几个月里，想要扩大付费范围……是一个很大的挑战。”
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