但正是这个小规模的专业受众吸引了 Facebook 的首个社交媒体广告商：青年营销机构 MRY（当时称为 Mr. Youth）。
当时，社交媒体活动在覆盖面方面无法与传统广告活动相提并论，但它们提供了与小众受众的直接联系。
对于一家青少年营销机构来说，在 Facebook 上只向大学年龄的成年，即使该平台当时的用户不到一百万。
如今，Facebook 的用户数量有所增加——截至 2020 年第一季度，月活 科威特手机号码
跃用户数量为 28 亿——Facebook 广告也随着用户群的增长而增长。该平台 2021 年的全球广告收入预计将达到946 亿美元。
预计 2021 年 Facebook 全球广告收入将达到 946 亿美元。
然而，Facebook 和所有社交媒体广告的核心吸引力仍然是一样的：针对特定的客户群体。
这就是社交媒体广告相对于传统广告的优势。营销人员不再需 要浪费大量资金向受众之外的人群投放广告——社交媒体让他们能够瞄准特定细分市场和微型细分市场，因此只有潜在买家才能看到他们的广告。
当然，Facebook 不再是唯一的社交媒体平台。以及现在的 T的出现为数字营销人员提供了更多渠道来接触细分市场。
然而，随着平台增多、新技术、新工艺的出现以及竞争愈发激烈，如今打入社交媒体广告市场比 17 年前困难得多。
仅仅了解目标受众是不够的。您还必须了解购买广告的社交媒体平台。每个平台都不同，具有独特的最佳实践。即使运用了他们所知道的一切，世界上最大的 Facebook 广告商也可能会在 TikTok 上失败。
最近，许多企业正在聘请专门的付费社交媒体营销人员来处理这些细微差别。
但如果你想聘请一位这样的人，候选人需要具备哪些最重要的技能？他们应该专注于哪个社交媒体平台？
我们采访了三位社交媒体广告专家，请他们阐述完成工作所需的顶尖技能，以及您可能希望他们专攻的社交媒体平台。
专家
Marc Barraza，MarketerHire付费媒体总监
Ashley Elfend，付费社交媒体顾问
SAP全球综合媒体经理Sabrina Reid
5 项必不可少的社交媒体广告技巧
社交媒体广告专家究竟是做什么的？他们每天都在社交媒体平台上投放付费广告。他们知道如何针对每个平台的独特算法进行优化，并使用不同的创意、定位参数和广告格式定制广告活动。
这听起来可能很枯燥，但这份工作却非常丰富多彩。数据分析、人际交往能力、营销技巧——让我们深入了解社交媒体广告专家的五项基本技能。
1.预算分配。
付费社交媒体营销人员花费很多钱。很多。想想看，职业生涯中花费 1 亿美元或更多。
经验丰富的社交媒体广告商知道如何根据业务目标和最新的绩效数据（例如客户获取成本 (CAC) 和广告支出回报率 (ROAS)）在无数的广告活动和平台上明智地分配（并重新分配）预算。
根据 Elfend 的说法，这里有一个不变的事实：你在吸引新客户上所花的钱应该是维护老客户的 4 倍。
她说：“最重要的事情可能是让你的账户遵循 80/20 规则。”
这意味着...
80% 的付费社交预算应该用于寻找全新客户
你的付费社交预算的 20%应该用于重新吸引和重新定位那些已经听说过你的客户
为什么要花这么多精力寻找新客户？“如果你能在第一次互动中就吸引住人们，那就太棒了，”Elfend 说。“这就是我们的目标。”
“如果你能在第一次互动中就吸引住人们，那就太不可思议了。这就是我们的目标。”
有些人需要更多接触——但他们可能不太热情，而且他们可能已经决定不购买你的产品。你不想在他们身上投入过多。
当然，这只是冰山一角。没有一个最佳的预算分配。艾尔芬德指出，在特殊情况下，专家甚至会选择打破80/20 规则。
“当黑色星期五到来时，你希望你的再营销受众尽可能大，”她说。“你不会再是 80/20 的比例了——你可能会变成 60/40。”
2.数据分析。
由于社交媒体广告附带大量的效果数据，这些数据越来越植根于抽样和建模，因此分析技能对于付费社交媒体营销人员来说是必不可少的。
如果你雇用的人不知道如何使用数据进行广告创意优化和更广泛的社交媒体策略优化，他们就会浪费金钱。
“你必须能够查看数据、分析数据、从数据中获取结论，然后将其应用到未来的活动中，”Elfend 说。
为了获取有关其营销活动的相关数据，您的专家需要了解 Google Analytics、他们选择的付费社交平台以及经典的 Excel，Reid 指出。
“我想说，我从一开始就学到的最重要的技能就是理解 Excel 和使用数据透视表的本质，”她说。“这确实教会了你所有的指标以及这些指标是如何关联的。”
“我想说，我从一开始就学到的最重要的技能就是理解 Excel 和使用数据透视表的本质。这确实教会了你所有指标以及这些指标之间的关系。”
数据透视表在比较不同时间和不同平台的绩效指标时特别有用。Reid 使用它们来发现每日和每周的绩效变化。
她说：“如果你不具备完成这项任务的技能，很不幸事情会变得非常混乱。”
3. 活动结构。
广告专家花费大量时间来构建实际的社交媒体广告活动。这意味着针对销售渠道的不同阶段或不同的品牌目标战略性地设计广告的信息和视觉内容。
付费社交媒体专家应该知道哪些类型的内容适合购买过程的每个目标和每个阶段。
Elfend 观察到的一些总体趋势……
