多数数字营销团队来说都是关键
Posted: Sat Dec 07, 2024 10:21 am
按点击付费（PPC）广告中，对品牌关键词进行竞价是一种常见的做法。
例如，如果你在 Google 上搜索固定自行车品牌 Peloton，Peloton 的主页就是最热门的自然搜索结果，但在此之上，搜索者会发现不止一行而是两行 PPC 广告。
来自（主要）Peloton。
来源：谷歌搜索
Incredible Health的增长主管 Garrison Yang 告诉 MarketerHire， 这听起来可能有些多余，但 Peloton 在品牌搜索上做广告是有意义的。这是一种有用的防御策略，受到许多 PPC 机构和专家 PPC 专业人士的推荐。
但老实说，购买品牌关键词广告只是PPC 营销人员可以做的事情的冰山一角。
这些营销人员对付费搜索了如指掌。他们精通 Google Ads 平台（包括 Google Adwords，当然还有 Google Shopping，如果他们从事电子商务的话），并且还可以购买 Bing 广告。
他们还可以从微观和宏观层面优化 PPC 营销活动。这意味着他们可以调整关键字出价并完善整体帐户结构，构建相互关联的 PPC 活动，以推动客户通过您的渠道。
例如，搜索“Peloton”的人已经处于漏斗的底层。他们可能处于考虑阶段——他们已经听说过这个品牌。
因此，杨说，Peloton 真正专业的PPC 专家可能会将 Peloton 品牌名称的付费搜索广告与“家庭健身”等更高漏斗关键词的单独广告活动结合起来。
他解释道：“这表明这个人不仅了解渠道本身，还了解渠道对业务和媒体组合的意义。”
如果您现在感到困惑，可能是因为您知道 PPC 营销人员有不同的名称。他们也被称为：
搜索引擎营销人员 (SEM)
付费搜索广告商
付费搜索营销商
付费数字广告商
付费数字营销人员
付费媒体营销人员
付费媒体广告商
效果营销人员
无论您如何称呼它们，它们对于大。
尤其是现在，由于苹果的隐私更新使搜索引擎的第一方数 卢森堡电话号码列表
据变得越来越有价值，因此让专家领导您的 PPC 计划非常重要。
那么，招聘经理在寻找 PPC 专家时
应该寻找哪些具体技能呢？我们请教了三位营销行业资深人士，以确定这一职位的必备技能。
专家
Casey Armstrong， ShipBob首席营销官
Matt Lally ， The GiftYak创始人兼增长营销顾问
Incredible Health增长主管Garrison Yang
专业 PPC 专家必备的 7 项技能
营销人员不应该被要求包揽所有事情。这是一个陷阱！不过，根据我们的专家的说法，要想让您的 PPC 计划真正成功，您需要具备以下技能。
1.创意策略。
虽然 PPC 广告不像 Facebook 广告（或 YouTube 广告！）那样为创新视觉效果提供太多空间，但创意策略的诀窍对于 PPC 营销人员来说仍然至关重要。
他们需要确保广告文案符合品牌指导方针，并与其他类型的在线广告系列中的信息保持一致。（否则，您的客户可能会走上一条完全令人困惑的购买之路。）
了解创意策略还可以帮助 PPC 营销人员将广告文案与合适的登录页面配对，并根据关键字意图定制其信息。
杨致远表示：“了解消费者在搜索某个术语时的想法是……其中最重要的部分之一。”
“了解消费者在搜索某个术语时的心态是......其中最重要的部分之一。”
2. 活动结构和预算分配。
这是 PPC 工作中最重要和最基本的部分之一。一旦 PPC 营销人员了解了他们的目标以及如何衡量这些目标，他们就需要创建和资助付费搜索广告活动。
这涉及三项子技能：
持续进行关键词研究。每天，大约 15% 的 Google 搜索都是针对从未见过的关键词！
深入了解多关键词广告组 (MKAG)。Lally表示，这些是与一组关键词相关的广告组，是目前付费搜索的最佳做法。（曾经流行的单关键词广告组 (SKAG) 现在被认为效率低下。）Lally 解释说，有效使用 MKAG 需要“在每个广告系列和每个广告组中都非常集中地关注关键词主题”。 “广告组中拥有更多数据 [意味着]... Google 可以更好地优化它。”
一种灵活的、数据驱动的预算方法。尽管按点击付费，但专业的 PPC 营销人员永远不会忽视他们的核心 KPI：转化率。
3.活动优化。
在这里，专家们依靠 A/B 测试 — — 以超光速进行。
A/B 测试广告相对便宜且容易，因此“如果你有一个行动迅速的 PPC 经理，你就会看到结果，”杨说。
Lally 建议同时运行六到八个广告，以便测试对您更改的每个变量（例如标题、广告描述）的不同假设。
您还可以使用 A/B 测试来优化您的重新定位策略。在您的漏斗下部，花费部分 PPC 预算重新定位已经对您的品牌表现出兴趣的客户通常是明智之举。
拉利说：“你想要获得最容易实现的目标——即那些愿意购买的人。”
“（A/B 测试的）策略就像复利一样。”
但是，您应该如何定义重新定位的受众？是之前访问过您主页的人吗？还是访问过特定产品页面的人？这时 A/B 测试就派上用场了。
“A/B 测试的策略就像复利，”Lally 说——这意味着你将暂停表现最差的广告，然后根据获胜的广告变体引入新的测试，这样你的成功就会相互促进。
4. 活动归因。
“在 Google 上发布广告非常容易，”Lally 说道。“许多人缺乏的是基础。我们如何衡量广告并利用它们来扩大帐户的增长？”
例如，如果你在 Google 上搜索固定自行车品牌 Peloton，Peloton 的主页就是最热门的自然搜索结果，但在此之上，搜索者会发现不止一行而是两行 PPC 广告。
来自（主要）Peloton。
来源：谷歌搜索
Incredible Health的增长主管 Garrison Yang 告诉 MarketerHire， 这听起来可能有些多余，但 Peloton 在品牌搜索上做广告是有意义的。这是一种有用的防御策略，受到许多 PPC 机构和专家 PPC 专业人士的推荐。
但老实说，购买品牌关键词广告只是PPC 营销人员可以做的事情的冰山一角。
这些营销人员对付费搜索了如指掌。他们精通 Google Ads 平台（包括 Google Adwords，当然还有 Google Shopping，如果他们从事电子商务的话），并且还可以购买 Bing 广告。
他们还可以从微观和宏观层面优化 PPC 营销活动。这意味着他们可以调整关键字出价并完善整体帐户结构，构建相互关联的 PPC 活动，以推动客户通过您的渠道。
例如，搜索“Peloton”的人已经处于漏斗的底层。他们可能处于考虑阶段——他们已经听说过这个品牌。
因此，杨说，Peloton 真正专业的PPC 专家可能会将 Peloton 品牌名称的付费搜索广告与“家庭健身”等更高漏斗关键词的单独广告活动结合起来。
他解释道：“这表明这个人不仅了解渠道本身，还了解渠道对业务和媒体组合的意义。”
如果您现在感到困惑，可能是因为您知道 PPC 营销人员有不同的名称。他们也被称为：
搜索引擎营销人员 (SEM)
付费搜索广告商
付费搜索营销商
付费数字广告商
付费数字营销人员
付费媒体营销人员
付费媒体广告商
效果营销人员
无论您如何称呼它们，它们对于大。
尤其是现在，由于苹果的隐私更新使搜索引擎的第一方数 卢森堡电话号码列表
据变得越来越有价值，因此让专家领导您的 PPC 计划非常重要。
那么，招聘经理在寻找 PPC 专家时
应该寻找哪些具体技能呢？我们请教了三位营销行业资深人士，以确定这一职位的必备技能。
专家
Casey Armstrong， ShipBob首席营销官
Matt Lally ， The GiftYak创始人兼增长营销顾问
Incredible Health增长主管Garrison Yang
专业 PPC 专家必备的 7 项技能
营销人员不应该被要求包揽所有事情。这是一个陷阱！不过，根据我们的专家的说法，要想让您的 PPC 计划真正成功，您需要具备以下技能。
1.创意策略。
虽然 PPC 广告不像 Facebook 广告（或 YouTube 广告！）那样为创新视觉效果提供太多空间，但创意策略的诀窍对于 PPC 营销人员来说仍然至关重要。
他们需要确保广告文案符合品牌指导方针，并与其他类型的在线广告系列中的信息保持一致。（否则，您的客户可能会走上一条完全令人困惑的购买之路。）
了解创意策略还可以帮助 PPC 营销人员将广告文案与合适的登录页面配对，并根据关键字意图定制其信息。
杨致远表示：“了解消费者在搜索某个术语时的想法是……其中最重要的部分之一。”
“了解消费者在搜索某个术语时的心态是......其中最重要的部分之一。”
2. 活动结构和预算分配。
这是 PPC 工作中最重要和最基本的部分之一。一旦 PPC 营销人员了解了他们的目标以及如何衡量这些目标，他们就需要创建和资助付费搜索广告活动。
这涉及三项子技能：
持续进行关键词研究。每天，大约 15% 的 Google 搜索都是针对从未见过的关键词！
深入了解多关键词广告组 (MKAG)。Lally表示，这些是与一组关键词相关的广告组，是目前付费搜索的最佳做法。（曾经流行的单关键词广告组 (SKAG) 现在被认为效率低下。）Lally 解释说，有效使用 MKAG 需要“在每个广告系列和每个广告组中都非常集中地关注关键词主题”。 “广告组中拥有更多数据 [意味着]... Google 可以更好地优化它。”
一种灵活的、数据驱动的预算方法。尽管按点击付费，但专业的 PPC 营销人员永远不会忽视他们的核心 KPI：转化率。
3.活动优化。
在这里，专家们依靠 A/B 测试 — — 以超光速进行。
A/B 测试广告相对便宜且容易，因此“如果你有一个行动迅速的 PPC 经理，你就会看到结果，”杨说。
Lally 建议同时运行六到八个广告，以便测试对您更改的每个变量（例如标题、广告描述）的不同假设。
您还可以使用 A/B 测试来优化您的重新定位策略。在您的漏斗下部，花费部分 PPC 预算重新定位已经对您的品牌表现出兴趣的客户通常是明智之举。
拉利说：“你想要获得最容易实现的目标——即那些愿意购买的人。”
“（A/B 测试的）策略就像复利一样。”
但是，您应该如何定义重新定位的受众？是之前访问过您主页的人吗？还是访问过特定产品页面的人？这时 A/B 测试就派上用场了。
“A/B 测试的策略就像复利，”Lally 说——这意味着你将暂停表现最差的广告，然后根据获胜的广告变体引入新的测试，这样你的成功就会相互促进。
4. 活动归因。
“在 Google 上发布广告非常容易，”Lally 说道。“许多人缺乏的是基础。我们如何衡量广告并利用它们来扩大帐户的增长？”