本博客探讨 B2B PLG 公司面临的独特营销挑战并提供解决方案。
1. 挑战：在没有传统销售参与的情况下创造需求
在 PLG 模式中，传统的销售流程通常会被最小化或 以色列电话号码数据 被产品驱动的方法所取代。用户通常不会与销售代表互动，而是通过自助试用、免费增值模式或交互式演示来了解产品。这种设置要求营销人员在不依赖直接销售互动的情况下创造需求，这可能会使展示产品的价值变得具有挑战性。
解决方案：
专注于内容营销和产品内教育，以展示产品的优势。创建入门指南、视频教程和自助资源，重点介绍核心功能和用例。制定强大的内容策略，包括针对买家旅程不同阶段量身定制的博客、网络研讨会和操作指南。这些内容可帮助潜在客户独立了解产品，让他们亲身体验其价值。
2. 挑战：推动早期阶段的采用和参与
PLG 公司依靠较高的用户参与度和产品采用率来推动增长，因为用户在考虑付费计划或附加功能之前需要体验产品的价值。然而，实现早期采用可能具有挑战性，因为如果用户没有看到直接的价值或在使用产品时遇到阻力，他们可能会失去兴趣。
解决方案：
实施优化的入门流程，最大限度地减少摩擦并快速展示价值。通过应用内消息、工具提示或核对清单引导用户了解主要功能，确保他们在前几次会话中体验到产品的优势。使用数据驱动的洞察来确定用户在入门过程中离开的位置，并进行调整以保持他们的参与度。此外，考虑根据用户角色或目标提供个性化的产品导览，以增强相关性。
