B2B 增长营销与绩效营销：两个比一个好
Posted: Sat Dec 07, 2024 10:50 am
害怕空白页是作家常见的问题。
但如果你从事 B2B 内容营销工作，你就会知道这个行业也有同样的困扰：对空白内容日历的恐惧。
如果您正在为下个季度做准备，并想知道如何将日历与已经完成的所有事项安排在一起……请深呼吸并继续阅读。
我也曾为创意的产生而苦恼 — 有时，我仍然会这样！但现在我准备介绍这 16 种可行的方法，以便更轻松地提出相关的 B2B 博客主题（和内容）。
只需遵循这些提示，从今天开始填满日历！
典型的 B2B 内容格式
在我们了解清单的实质内容之前，先说一下我的来龙去脉。
机器人与人类是内容营销中众所周知的一场战争。从广义上讲，我们可以将内容分为两种类型：以 SEO 为中心和以人为中心。
以 SEO 为中心的内容
此类内容旨在从搜索引擎吸引网站流量。关键词研究、链 墨西哥 whatsapp 号码数据 5 万 接建设以及在 Semrush 或 Ahrefs 上优化分数是典型的 SEO 做法。
问题是，内容作者通常不欢迎诸如关键词插入之类的 SEO 要求。他们为什么会仅仅因为某个奇怪的短语搜索量很高就添加它呢？盲目的 SEO 会损害内容的真实性，而且往往与其意图相悖。
当然，如果您的博客针对搜索引擎进行了优化，人们就更有可能找到您。但接下来会发生什么？专门为机器撰写会限制您的营销工作，因此 SEO 只有在您牢记读者的情况下才有用。
以人为本的内容
甚至谷歌的搜索算法也开始优先考虑以人为本的内容，因此对于 B2B 内容营销来说，这是轻而易举的事。
好的主题和帖子不再针对明显的关键词，也不再将 Google 首页上的所有内容聚合成一座巨大的摩天大楼。相反，公司会发布深入的内容来展示他们的专业知识，并在竞争中脱颖而出。
机器人与人类的比较结果是什么？您的内容日历必须处于中间位置，包含人们喜欢的主题和机器可以看到的内容。这就是影响这份主题生成入门方法列表的原因。
生成 B2B 博客主题的 16 个想法
以下是我针对内容构思各个方面的提示和技巧。拿起笔，准备记下一些关于下一季度博客日历的想法。
1. 检查你的策略
提出正确的“什么”、“哪里”和“如何”问题是激发主题生成神经元的好方法。
您想分享什么样的内容？为什么？是用于提供信息和教育的博客文章和文章、用于建立信任的案例研究、用于展示SaaS 产品演示的网络研讨会，还是其他内容？
您要在哪里接触您的受众？不要局限于您的网站：考虑其他渠道，例如电子邮件通讯、合作伙伴博客、新闻稿、Facebook 广告以及 Quora 和 Reddit 等问答平台。您要撰写文章的来源也可以帮助您选择下一个主题。
您如何脱颖而出？创造一些引人注目的东西，成为您成功的着装。用引人注目的标题吸引观众的注意力，并使用原创图像。
对这些问题的回答将明确您的B2B 内容营销策略并确定下一步行动。
2. 重新利用旧内容
您在 2018 年使用的统计数据和主题在 2023 年看起来可能不再可靠。考虑通过一些简单的调整为您的旧博客文章注入新的活力：
进行新的关键词研究，看看如何添加到主题中
使用新的相关数据更新您的文章
使用 LinkedIn 或 Twitter 提醒您的受众文章仍然具有相关性
每季度重复一次此练习，以扩大您的影响力并确保您的帖子不会过时。
3. 将网络研讨会和播客转变为博客
假设您举办了一场精彩绝伦的网络研讨会，内容丰富。当然，您可以通过电子邮件分享录制内容，但不是每个人都有时间观看。相反，您可以将其转换为简短摘要并以文章形式呈现。
播客也是如此——一个人可能在车里听播客，而另一个人则在喝咖啡时阅读文章。以不同的格式提供您的内容，以满足所有听众的需求。
4. 在 LinkedIn 上寻找 B2B 销售影响者和竞争对手
不管你喜欢还是讨厌，你都离不开专业社交网络的巨头。在计算个人和公司资料之前， B2B 软件产品页面已经超过 10,000 个。
好处是什么？你不必担心没有被邀请参加私人商务聚会。你可以一览所有竞争对手和小众影响者谈论业务的全貌。滚动浏览你的信息流并阅读评论——这些可能足以激发你创作下一篇博客文章或电子书的灵感。
LinkedIn 也是与非竞争对手进行内容协作的绝佳场所。您可以一起采访、表达社区或小众问题，并在最后发布感谢帖子。每个人都喜欢反向链接！
5. 利用合作伙伴关系发布客座文章
建立一些热情的联系后，您可以建立更强大的合作伙伴关系并考虑发布客座文章。这是提高品牌知名度和从权威来源获得反向链接的好方法。
6. 浏览 Quora — 一个人的困惑可能是另一个人的内容
Quora 是另一个挖掘 B2B 内容营销趋势的有用平台。人们用它来提问、寻找答案、研究、评价产品和分享他们的经验。凭借庞大的受众群体，你一定能在那里找到你的客户角色。
Quora 个人资料也有利于内容分发。您可以成为那个对问题发表评论并将流量引向更详细来源（您的 B2B 销售博客）的知识渊博的人。
7. 采访你的 B2B 销售团队
有时最好的想法并不遥远。内部研究可以给你更多的实践经验，并帮助你发现你的内容差距在哪里。
将销售团队作为您的首要目标。询问他们听到的最常见的询问或反对意见。在许多情况下，相同的问题会反复出现，这表明答案在网上并不容易找到。
整合您的销售和营销工作。这是一个向您的网站添加有用内容并解放您的销售团队的机会。您的潜在客户一定会喜欢这个结果！
8. 与客户成功团队（CS）沟通
CS 可能是您的第二个目标。客户成功是另一个与您的客户（尤其是现有客户）密切相关的团队。您的客户的用户体验如何？也许他们需要有关如何使用产品的额外指导？或者您的常见问题解答缺少一些答案？
9. 看看你的公司目前正在克服什么
您的业务状况也可以成为新内容创意的宝贵来源。
考虑发布一个关于你如何克服障碍的故事或公司成功的路线图。你是如何开始的？你的业务在哪里扩展？你的公司文化是什么样的？
不要害怕吹嘘你的成就。如果这些成就是靠自己努力获得的，那也没什么不好。从一篇小博客文章开始，也许有一天一本关于你企业历史的书会成为畅销书。
10. 详细说明表现最佳的社交媒体帖子
如果您是社交媒体的常客，并且长期从事基于账户的营销，那么您的个人资料中可能会有一些热门帖子。您在那里讨论了哪些主题，促使您的订阅者发表评论、点赞和转发？
不要轻视这个技巧：这是从主题中获取最大价值的好方法。更清楚地描述主题，看看它是否有效。
您还可以创建链接到您的高排名帖子的其他社交媒体内容，并附上一个小的预告，例如“我们目前正在撰写一篇深入的文章，对这个主题有更多的见解。”兴趣被激发了！
11. 关注最新的 Google 趋势
Google Trends是另一个可用于内容营销的强大工具。借助它，您可以确定任何搜索查询的受欢迎程度。
除了显示热门营销博客主题外，Google Trends 还允许您查看全球、国家/地区或城市中关键字的流行度。如果您的内容针对特定地区，后者会很有用。
12. 参加课程
通过学习新知识走出舒适区可以帮助您集思广益，提出内容和想法，即使您已经是经验丰富的内容专家。
例如，我最近参加了 Semrush 的内容课程。毕竟，Google 上最顶部的结果占所有点击量的
但如果你从事 B2B 内容营销工作，你就会知道这个行业也有同样的困扰：对空白内容日历的恐惧。
如果您正在为下个季度做准备，并想知道如何将日历与已经完成的所有事项安排在一起……请深呼吸并继续阅读。
我也曾为创意的产生而苦恼 — 有时，我仍然会这样！但现在我准备介绍这 16 种可行的方法，以便更轻松地提出相关的 B2B 博客主题（和内容）。
只需遵循这些提示，从今天开始填满日历！
典型的 B2B 内容格式
在我们了解清单的实质内容之前，先说一下我的来龙去脉。
机器人与人类是内容营销中众所周知的一场战争。从广义上讲，我们可以将内容分为两种类型：以 SEO 为中心和以人为中心。
以 SEO 为中心的内容
此类内容旨在从搜索引擎吸引网站流量。关键词研究、链 墨西哥 whatsapp 号码数据 5 万 接建设以及在 Semrush 或 Ahrefs 上优化分数是典型的 SEO 做法。
问题是，内容作者通常不欢迎诸如关键词插入之类的 SEO 要求。他们为什么会仅仅因为某个奇怪的短语搜索量很高就添加它呢？盲目的 SEO 会损害内容的真实性，而且往往与其意图相悖。
当然，如果您的博客针对搜索引擎进行了优化，人们就更有可能找到您。但接下来会发生什么？专门为机器撰写会限制您的营销工作，因此 SEO 只有在您牢记读者的情况下才有用。
以人为本的内容
甚至谷歌的搜索算法也开始优先考虑以人为本的内容，因此对于 B2B 内容营销来说，这是轻而易举的事。
好的主题和帖子不再针对明显的关键词，也不再将 Google 首页上的所有内容聚合成一座巨大的摩天大楼。相反，公司会发布深入的内容来展示他们的专业知识，并在竞争中脱颖而出。
机器人与人类的比较结果是什么？您的内容日历必须处于中间位置，包含人们喜欢的主题和机器可以看到的内容。这就是影响这份主题生成入门方法列表的原因。
生成 B2B 博客主题的 16 个想法
以下是我针对内容构思各个方面的提示和技巧。拿起笔，准备记下一些关于下一季度博客日历的想法。
1. 检查你的策略
提出正确的“什么”、“哪里”和“如何”问题是激发主题生成神经元的好方法。
您想分享什么样的内容？为什么？是用于提供信息和教育的博客文章和文章、用于建立信任的案例研究、用于展示SaaS 产品演示的网络研讨会，还是其他内容？
您要在哪里接触您的受众？不要局限于您的网站：考虑其他渠道，例如电子邮件通讯、合作伙伴博客、新闻稿、Facebook 广告以及 Quora 和 Reddit 等问答平台。您要撰写文章的来源也可以帮助您选择下一个主题。
您如何脱颖而出？创造一些引人注目的东西，成为您成功的着装。用引人注目的标题吸引观众的注意力，并使用原创图像。
对这些问题的回答将明确您的B2B 内容营销策略并确定下一步行动。
2. 重新利用旧内容
您在 2018 年使用的统计数据和主题在 2023 年看起来可能不再可靠。考虑通过一些简单的调整为您的旧博客文章注入新的活力：
进行新的关键词研究，看看如何添加到主题中
使用新的相关数据更新您的文章
使用 LinkedIn 或 Twitter 提醒您的受众文章仍然具有相关性
每季度重复一次此练习，以扩大您的影响力并确保您的帖子不会过时。
3. 将网络研讨会和播客转变为博客
假设您举办了一场精彩绝伦的网络研讨会，内容丰富。当然，您可以通过电子邮件分享录制内容，但不是每个人都有时间观看。相反，您可以将其转换为简短摘要并以文章形式呈现。
播客也是如此——一个人可能在车里听播客，而另一个人则在喝咖啡时阅读文章。以不同的格式提供您的内容，以满足所有听众的需求。
4. 在 LinkedIn 上寻找 B2B 销售影响者和竞争对手
不管你喜欢还是讨厌，你都离不开专业社交网络的巨头。在计算个人和公司资料之前， B2B 软件产品页面已经超过 10,000 个。
好处是什么？你不必担心没有被邀请参加私人商务聚会。你可以一览所有竞争对手和小众影响者谈论业务的全貌。滚动浏览你的信息流并阅读评论——这些可能足以激发你创作下一篇博客文章或电子书的灵感。
LinkedIn 也是与非竞争对手进行内容协作的绝佳场所。您可以一起采访、表达社区或小众问题，并在最后发布感谢帖子。每个人都喜欢反向链接！
5. 利用合作伙伴关系发布客座文章
建立一些热情的联系后，您可以建立更强大的合作伙伴关系并考虑发布客座文章。这是提高品牌知名度和从权威来源获得反向链接的好方法。
6. 浏览 Quora — 一个人的困惑可能是另一个人的内容
Quora 是另一个挖掘 B2B 内容营销趋势的有用平台。人们用它来提问、寻找答案、研究、评价产品和分享他们的经验。凭借庞大的受众群体，你一定能在那里找到你的客户角色。
Quora 个人资料也有利于内容分发。您可以成为那个对问题发表评论并将流量引向更详细来源（您的 B2B 销售博客）的知识渊博的人。
7. 采访你的 B2B 销售团队
有时最好的想法并不遥远。内部研究可以给你更多的实践经验，并帮助你发现你的内容差距在哪里。
将销售团队作为您的首要目标。询问他们听到的最常见的询问或反对意见。在许多情况下，相同的问题会反复出现，这表明答案在网上并不容易找到。
整合您的销售和营销工作。这是一个向您的网站添加有用内容并解放您的销售团队的机会。您的潜在客户一定会喜欢这个结果！
8. 与客户成功团队（CS）沟通
CS 可能是您的第二个目标。客户成功是另一个与您的客户（尤其是现有客户）密切相关的团队。您的客户的用户体验如何？也许他们需要有关如何使用产品的额外指导？或者您的常见问题解答缺少一些答案？
9. 看看你的公司目前正在克服什么
您的业务状况也可以成为新内容创意的宝贵来源。
考虑发布一个关于你如何克服障碍的故事或公司成功的路线图。你是如何开始的？你的业务在哪里扩展？你的公司文化是什么样的？
不要害怕吹嘘你的成就。如果这些成就是靠自己努力获得的，那也没什么不好。从一篇小博客文章开始，也许有一天一本关于你企业历史的书会成为畅销书。
10. 详细说明表现最佳的社交媒体帖子
如果您是社交媒体的常客，并且长期从事基于账户的营销，那么您的个人资料中可能会有一些热门帖子。您在那里讨论了哪些主题，促使您的订阅者发表评论、点赞和转发？
不要轻视这个技巧：这是从主题中获取最大价值的好方法。更清楚地描述主题，看看它是否有效。
您还可以创建链接到您的高排名帖子的其他社交媒体内容，并附上一个小的预告，例如“我们目前正在撰写一篇深入的文章，对这个主题有更多的见解。”兴趣被激发了！
11. 关注最新的 Google 趋势
Google Trends是另一个可用于内容营销的强大工具。借助它，您可以确定任何搜索查询的受欢迎程度。
除了显示热门营销博客主题外，Google Trends 还允许您查看全球、国家/地区或城市中关键字的流行度。如果您的内容针对特定地区，后者会很有用。
12. 参加课程
通过学习新知识走出舒适区可以帮助您集思广益，提出内容和想法，即使您已经是经验丰富的内容专家。
例如，我最近参加了 Semrush 的内容课程。毕竟，Google 上最顶部的结果占所有点击量的