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Leadfeeder 如何点亮黑暗的漏斗

Posted: Sat Dec 07, 2024 10:56 am
by airat1234
实上,自2015 年以来,SaaS 行业规模增长了 5 倍,从 315 亿美元增长至惊人的 1719 亿美元。疫情进一步推动了这个本已不断增长的行业,推动了更多数字创新。

然而,大多数 SaaS 企业在获得自然搜索访问量时都会蓬勃发展。如今,这是 SaaS 企业的主要潜在客户来源。从长远来看,它具有极高的成本效益和可扩展性。

但短期结果如何?如果你想从内容中立即获得投资回报(客户),该怎 巴拿马 whatsapp 号码数据 5 万 么办?好吧,你并不孤单。事实上,89%的 SaaS 公司将“新客户获取”视为其最大的增长重点。

幸运的是,有些内容类型有望推动即时客户获取和投资回报。这就是今天文章的主题。

让我们来看看 SaaS 企业可以立即提升盈利能力的三大内容营销技巧:

1. 撰写一篇“最佳/顶级”文章来突出自己
一般来说,人们在购买之前会搜索“最佳”文章。因此,不要将 SaaS 内容营销视为非销售性的品牌宣传,而要撰写一篇涵盖您的 SaaS 业务所属广泛类别的“最佳”文章。以恰当的方式添加您的公司并解释其独特之处。

例如:

像 BigCommerce 这样的 DIY 网站建设者可以撰写一篇文章,介绍与WPBeginner类似的顶级网站建设者。

Saas 内容营销技巧
像 Quickbooks 这样的会计软件公司可以撰写一篇文章,介绍类似于Investopedia的顶级会计软件:

内容营销 Saas 技巧
Zoho 等 CRM 软件公司可以撰写一篇文章,介绍与Zapier类似的顶级 CRM 软件解决方案:

内容营销SaaS
你懂我的意思。

规则是自然而然地插入自己。适当地插入,只需传达您的软件的独特之处。不要试图占据第一的位置,这样您就可以被“所有人”喜欢。

过度自我推销的文章不会对关键词的“最佳/顶级”变体进行排名,因为这些文章的目的是为了教育。

Image

话虽如此,最佳/顶级文章的范围很广。您还可以细分到精确的公司类别。

例如:

“针对文案撰写者和营销人员的 AI 文案软件”或“针对小型企业的 SEO 软件”,此类文章的排名会比一般的“最佳/顶级”文章高得多。

2. 撰写替代文章
此类文章可让您利用竞争对手的知名度。这些是 SaaS 公司最好的文章之一,因为它们可以帮助潜在客户做出决定。此类博客将两种或多种相似的产品相互比较,并根据多种功能对其进行评估。

比较可以针对特定类型的用户,也可以基于精确的用例。此类文章在漏斗中期效果很好,因为潜在客户正在探索他们的选择。

如果您从事销售语法检查软件的业务,这是一个竞争激烈的领域(Google 显示该术语有 9,670,000 个结果),那么建立一个可识别和值得信赖的品牌将需要耐心。

为了立即获得收入,可以考虑撰写一篇关于 Grammarly 替代品的文章(语法和标点符号检查软件类别中的家喻户晓的名字)。包括您的产品,但也要诚实地提供竞争对手的评论,以便那些想要从 Grammarly 转换过来的人可以受益。

除了列表格式,您还可以选择对两个品牌/产品/服务进行一对一的比较。这样做的目的是在竞争激烈的行业中树立声誉。

以下是Adob​​e Portfolio 与 Squarespace 的比较文章示例。

Adobe 产品组合与 Squarespace - Saas 内容提示
另一个例子是这篇比较 Asana、Trello 和 Plutio 的文章:

Saas 内容营销技巧
如果您还不是您所在类别的知名 SaaS,那么这对您来说是一个很好的机会。将您的工具与其他知名公司进行比较。它会向读者暗示您也是市场上的主要选择之一。

3. 推出自己的课程
2020 年,疫情导致在线教育激增。因此,现在是时候利用这一趋势提供免费课程了,因为它有可能吸引潜在客户。

那么问题来了:为什么课程对