Telemarketing Leads

例如，如果您花费 1,000 美元购买了包含 1,000 个联系人的电话营销名单，但只有 10 个人转化为销售线索，则每条销售线索的成本为 100 美元：

1,000 美元 / 10 = 100 美元。

您可以将 CPL 公式应用于任何广告活动，无论您是在 LinkedIn、Facebook、Google Ads 等平台上运行。

或者，您可以使用CPL 计算器进行计算。它还能帮助您计算出需要多少潜在客户才能获得利润。

每次销售线索的合理成本是多少？
一般来说，理想的每条线索成本 (CPL) 应该低于你的每笔销售毛利润。例如，如果你的平均销售额在扣除成本和费用后为 5,000 美元，那么理想的 CPL 应该低于这个数字。换句话说，线索成本越低越好。

在 SaaS 和 B2B 中，要确定潜在客户生成成本是否划算，您还可以考虑客户的终身价 匈牙利电话号码数据 值或平均交易规模。

让我们来看一个简单的潜在客户成本示例。

如果您的客户从首次成为付费客户到流失期间平均在您的产品或服务上花费 3,000 美元，而您的毛利润为 50%，那么您将获得 1,500 美元。

接下来，考虑一下你的销售团队的成交率。为了简单起见，我们假设他们每10条线索中就有1条转化成功，那么他们的转化率就是10%。

在这个例子中，好的 CPL 应该低于 150 美元。

平均线索成本是多少？
根据最新的需求生成基准报告， 每条线索的平均成本为 198 美元。

但这是一个无用的数据——

Hubspot 将其从最新报告中删除，因而有很大差异。其他变量可能包括您的目标市场和您所在行业的竞争情况。

根据 Marketing Charts 的数据，科技行业的线索成本最高，其次是医疗保健和金融行业。而零售业和非营利组织的线索成本最低。