Без сильного ценностного предложения под рукой ваш бизнес, скорее всего, утонет среди ваших более энергичных конкурентов. Но что такое ценностное предложение, и почему вы должны выделять Список телефонных номеров России такие ресурсы на его разработку для своего бизнеса? Мы рассмотрим эти и другие вопросы через минуту, предоставив вам инструменты, необходимые для вывода вашей компании на новый уровень. Сначала давайте рассмотрим основы.
Что такое ценностное предложение?
Проще говоря, ценностное предложение — это «деловое или маркетинговое заявление, которое компания использует для того, чтобы резюмировать, почему потребителю следует купить продукт или воспользоваться услугой». Именно отличительное качество помогло Apple выделиться среди конкурентов, Amazon стать ведущим мировым интернет-ритейлером, а Starbucks зарекомендовать себя как мощный глобальный бренд.
Каждый продукт или услуга должны сопровождаться определенными сообщениями, подчеркивающими качества решения проблем, которые они привносят в жизнь клиентов. Однако сила, которую сильное ценностное предложение добавляет бизнесу, на этом не заканчивается.
Зачем мне нужно ценностное предложение?
Без четкого представления о том, что представляет собой компания, потребители вряд ли дадут вашему бизнесу шанс . В конце концов, человеческая натура обычно заставляет людей тяготеть к тому, что им знакомо. Любой, кто ищет на рынке такой продукт, как ваш, вероятно, не станет задумываться о вашем бизнесе, если у него нет данных, которые можно использовать относительно качества и репутации вашей компании.
Людям нужна уверенность в том, что ваш продукт удовлетворит их конкретные потребности, а ценностное предложение может направить ваши маркетинговые усилия на прямую ориентацию на эту группу и добиться прогресса в вашей отрасли.
Ясное, сфокусированное ценностное предложение может вдохновить потребителей на решение о покупке и направить их в вашу сторону. Не зная о вашей компании, у них нет никаких веских причин для беспокойства, как бы прямолинейно это ни звучало. Конечно, это не означает, что ваш продукт должен быть лучшим во всех отношениях, хотя стремление к совершенству никогда не бывает совсем уж плохой целью.
Скорее, ваш бизнес должен сосредоточиться на отличительном преимуществе или способе, которым ваш продукт превосходит своих конкурентов в бизнес-ландшафте. Ясность вашего сообщения — первый шаг к созданию внушительного следа в вашей отрасли.
Что мне нужно для создания эффективного ценностного предложения?
Когда дело доходит до создания сильного ценностного предложения , вам необходимо тщательно рассмотреть четыре основных компонента любого ценностного предложения: обслуживание, качество, имидж и цену. В зависимости от типа клиентов, которых вы хотите привлечь, и, конечно же, от конкретного продукта, на котором вы хотите сосредоточиться, вы, скорее всего, остановитесь на одном (или, в некоторых случаях, на двух) из этих четырех в качестве основы для вашего собственного ценностного предложения.
Отсюда вы можете выделить, где находится воспринимаемая ценность вашего бизнеса и какие принципы будут служить основой вашей развивающейся бизнес-философии. Этот вывод значительно облегчит последующие стратегические решения и заложит основу для многообещающего повышения эффективности бизнеса.
Мир полон бесчисленных примеров сильных ценностных предложений , которые подчеркивают качество обслуживания (Apple) или определенный имидж (Starbucks). Когда вы продвигаетесь к созданию своего, обязательно поддерживайте ясность во всем, поскольку даже самые впечатляющие ценностные предложения не будут иметь успеха, если сообщение будет запутанным.
Помогите клиенту понять, что именно предлагает ваш продукт или услуга и какие преимущества он может ожидать, выбрав ваш вариант вместо вариантов конкурентов. Необоснованные заявления («это лучшее!») не сработают. Создайте четкое видение вашего продукта и, соответственно, вашей компании в целом.
Ценность прежде всего
Хотя сильное ценностное предложение само по себе не гарантирует, что ваш бизнес будет успешным, его наличие будет иметь большое значение для повышения вашей привлекательности в глазах все более взыскательной публики. Не позволяйте вашим конкурентам набирать обороты, пока вы пытаетесь выяснить истинную ценность, присущую тому, что ваша компания приносит на стол.
Чем раньше вы сформулируете мощное сообщение, чтобы обосновать свое ценностное предложение, тем больше у вас шансов охватить больше клиентов и доказать, почему ваш продукт лучший. Вы обязаны сделать это ради своего бизнеса, чтобы приложить максимальные усилия для иллюстрации того, что делает вашу миссию особенной.
Дополнительную информацию о том, как создать выигрышное ценностное предложение, можно найти в нашем руководстве по эффективному формированию сообщений вашей компании.
