Создание интересного контента
Последовательное создание контента
С 2 миллионами постов в блогах, публикуемых каждый день, уже недостаточно просто создавать контент ради контента (хотя я бы сказал, что это никогда не было хорошей идеей, даже если это работало в прошлом). Вам нужно создавать качественный, « 10-кратный контент », который привлекает аудиторию, удерживает ее внимание и превращает ее в клиентов, если вы хотите иметь хоть какую-то надежду на сохранение конкурентоспособности.
Это означает, что как контент-маркетологу вам нужно не только быть Список потребительских мобильных номеров России хорошим писателем, но и хорошо разбираться в некоторых основах интернет-маркетинга, таких как поисковая оптимизация и вовлечение сообщества.
Я буду с вами откровенен. Это требует ВРЕМЕНИ. Это не процесс типа «бац, бац, спасибо, мэм». Существует тонна работы, которая идет на создание качественной стратегии контент-маркетинга , особенно для SaaS — где требования к воспитанию клиентов выходят далеко за рамки точки приобретения .
Итак, когда вы находите время для создания этого контента о горе Эверест, который может решить проблему голода и создать мир во всем мире одновременно, почему вы просто нажимаете «опубликовать» и заканчиваете? Ответ прост. Не стоит этого делать.
Повторное использование SaaS-контента
Прежде всего, у вас должна быть обширная стратегия распространения этого контента, которая растянется на месяцы (а может быть, и на годы). Но вы также должны искать способы перепрофилирования вашего контента. Перепрофилирование контента сэкономит вам время и энергию, одновременно повышая ваши показатели конверсии.
О повторном использовании контента много говорят в маркетинговых кругах , потому что это эффективно для любого типа бизнеса. Но повторное использование может быть особенно полезным для SaaS из-за всех точек соприкосновения, которые есть у клиента на протяжении всего его пути, включая поддержку успеха клиента .
Плюс, перепрофилированный saas-контент — это очень простой способ поддержать рост вашей новой и существующей клиентской базы! Так чего же вы ждете? Вот несколько идей, которые помогут вам начать.
Покрытие основных баз
Есть десятки способов, с которых вы можете начать немедленно, если у вас уже есть солидный контент-арсонал, который вы создавали. Некоторые основы повторного использования контента включают:
Возьмите части электронной книги и напишите рекламный блог
Публикуйте разделы своего контента на таких форумах, как Inbound , GrowthHackers или SaaS.Community ; или в социальных сетях, таких как LinkedIn Pulse, чтобы вернуть « заработанный » медиатрафик.
Создавайте релевантные записи в блоге для каждого из ваших сегментов клиентов и отправляйте адресные электронные письма
Размещайте подкаст в сети и переиздавайте его контент в своем блоге и социальных сетях.
Преобразуйте визуальную запись в блоге, презентацию или инфографику для Slideshare
Напишите специально подобранный пост с вашим собственным контентом — «лучшее за 2016 год» или «наши самые популярные посты о SaaS-маркетинге за все время».
Вы поняли суть; найдите способы повторно использовать контент, который вы уже так усердно создали, с минимальными усилиями. Это выведет ценность вашего контента на новый уровень, потому что вы усиливаете контент, который уже доказал свою эффективность.
*Примечание: Если вы хотите узнать больше о большинстве из этих тем, некоторое время назад Buffer написал действительно исчерпывающую статью о повторном использовании контента, которую вы можете найти здесь .
Теперь давайте немного подробнее рассмотрим способы повторного использования контента, которые особенно хорошо подходят для SaaS-компаний.
Отзывы клиентов работают во многих местах
Я надеюсь, что если вы являетесь владельцем или работаете в SaaS-компании, вы уже знаете, что отзывы клиентов являются важной частью цифрового маркетинга. Они хорошо работают на домашней странице, странице с ценами, целевых страницах, в электронных письмах и даже в качестве функции боковой панели.
Slack публикует на своей странице с ценами самые последние положительные твиты о своем продукте , чтобы придать отзывам еще больший уровень прозрачности:
Скриншот_2016-05-25_at_3.37.16_PM.png
Если вы в настоящее время размещаете где-то отзывы и элементы отзывов клиентов, вы уже повторно используете пользовательский контент. Почему бы не сделать шаг вперед и не включить их в другой контент для блога? Список «10 причин, по которым люди любят XYZ» может стать отличным завершением воронки продаж, чтобы помочь заключить мотивированных покупателей.
Хотя основная часть контента вашего блога должна представлять собой образовательные материалы, которые находятся на вершине воронки продаж и НЕ являются чрезмерно рекламными, может быть полезно добавить несколько релевантных материалов для привлечения потенциальных клиентов.
Социальное доказательство + информация, имеющая отношение к путешествию = история успеха контента .
Персонализируйте путешествие в соответствии с потребностями каждого человека
Мы кратко коснулись преимуществ курирования существующего контента для электронных писем в разделе 1. Это работает лучше всего, если вы используете формы целевой страницы или другую пользовательскую информацию для разделения лидов на сегменты. Как только вы соберете достаточно информации, вы можете автоматизировать более целевые электронные письма, которые курируют существующие темы в вашем блоге, которые могут быть интересны пользователю.
Но есть и другой способ, которым компании SaaS могут использовать этот тип перепрофилирования «внутри компании». Пользователи программного обеспечения, даже премиум- или freemium-контакты, входят в ваш продукт, чтобы использовать его. Вы собираете информацию о том, как они используют ваш продукт, когда они его используют и о потенциальных точках отказа.
Используйте эти поведенческие точки как сигналы для курирования контента об успехе клиентов, который способствует превращению этих пользователей freemium в клиентов и даже помогает удерживать, продавать и перекрестно продавать существующих клиентов. Это можно делать, когда они вошли в систему с помощью инструментов обмена сообщениями в приложении, таких как Intercom . Таким образом, вы можете помочь им в режиме реального времени, пока концепции свежи в их голове, вместо того, чтобы отправлять им электронное письмо, которое они могут не увидеть в течение нескольких часов или даже дней.
